龍駿高分子材料公司零售渠道管理制度規(guī)定(編輯修改稿)
2025-07-18 20:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /克 + 元（包裝費(fèi)用）。 四、營銷公司零售店本價(jià)為： （一） BSPM 可降解材料產(chǎn)品：每包產(chǎn)品克重 * /克 。 （二） BSPM 全降解材料：每包產(chǎn)品克重 * /克 。 第 七 章 零售渠道 庫存 、配送的計(jì)劃 安排及樣品領(lǐng)用的流程 第二十 一 條 營銷公司實(shí)施庫存計(jì)劃管理，即在月底前根據(jù)各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的當(dāng)月實(shí)際銷量，預(yù)計(jì)下個(gè)月的計(jì)劃銷售量，并以各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)為單位將《 產(chǎn)品 預(yù)訂單》在每月 1 日前報(bào)送公司運(yùn)營部。公司運(yùn)營部接到營銷公司《 產(chǎn)品 預(yù)訂單》后，根據(jù)各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際庫存情況，按照“ ”的原則， 在 24 小時(shí)內(nèi)制定《生產(chǎn)任務(wù)通知單》下達(dá)到生產(chǎn)基地。 業(yè)務(wù)員提交《促銷 計(jì)劃審核表 》和 《設(shè)計(jì)制作審核表》（ 運(yùn)營部設(shè)計(jì)樣稿 營銷 公司總經(jīng)理 審核并簽字 運(yùn)營部審核并簽字 上報(bào)總經(jīng)理審核并簽字 運(yùn)營部 進(jìn)行促銷品制作 上報(bào)總經(jīng)理審核定稿 業(yè)務(wù)員或客戶審核并簽字 確認(rèn) 考核參數(shù)說明 計(jì)算公式 金額1 銷售額普通期達(dá)到4 0 元/ 天/店, 促銷期達(dá)到8 0 元/天/ 店達(dá)成目標(biāo) 財(cái)務(wù)部 常紅2客戶拜訪量5 家K A , 1 0 0 家零售店 按要求搜集客戶資料《拜訪行程單》行程單需有店長簽字3 帳期管理 按合同執(zhí)行 由于業(yè)務(wù)員原因?qū)е沦~期不能收回按賬期金額的1 0 % 逐月扣款, 直到收回賬款財(cái)務(wù)部 所扣款項(xiàng)不予返還4 訂單管理 訂單準(zhǔn)確 提交的訂單送貨時(shí)間、數(shù)量、品種無誤因訂單不準(zhǔn)產(chǎn)生客戶拒收或退貨行為，按所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用一次性扣款運(yùn)營部 張旸超市庫房有貨, 但沒上架按普通期4 0 元/ 天/ 店, 促銷期8 0元/ 天/ 店扣款運(yùn)營部超市斷貨按普通期8 0 元/ 天/ 店, 促銷期1 6 0元/ 天/ 店扣款運(yùn)營部6 陳列管理 陳列有序, 無破損 無破損 每次5 元 運(yùn)營部7 返貨管理當(dāng)期返貨不超過當(dāng)期( 2 個(gè)月內(nèi)) 定貨額的20%達(dá)成目標(biāo)如超過2 0 % , 超出部分金額一次性扣款運(yùn)營部擅自發(fā)生的促銷費(fèi)用在定額內(nèi)的按發(fā)生額度的5 0 % 一次性扣款運(yùn)營部擅自發(fā)生的促銷費(fèi)用超過定額內(nèi)的按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用一次性扣款運(yùn)營部9 銷售報(bào)表按公司要求按時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)一次不符合要求罰款5 元，兩次以上按5 0 元/ 次罰款運(yùn)營部10 樣品領(lǐng)用按銷售額的1 ‰領(lǐng)取樣品每種產(chǎn)品每人每月不超過1 0 0 只特殊情況可經(jīng)公司批準(zhǔn)后超額領(lǐng)取.運(yùn)營部11 產(chǎn)品報(bào)價(jià)不得擅自下調(diào)公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項(xiàng)銷售額，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報(bào)價(jià)而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除運(yùn)營部斷貨管理5 無斷貨現(xiàn)象 8 包括價(jià)格的折扣折讓注:考核時(shí)KA 與小零售店共同考核?？偨?jīng)理意見：目標(biāo)確認(rèn)：目標(biāo)確認(rèn)結(jié)果分為：同意執(zhí)行無法執(zhí)行（請選擇任一意見進(jìn)行確認(rèn)）本人意見：□同意執(zhí)行 □無法執(zhí)行促銷費(fèi)用不高于銷售額的1 0 % ,且不高于利潤額的2 0 %小計(jì)K A / 零售渠道業(yè)務(wù)員考核表數(shù)據(jù)來源考核負(fù)責(zé)人備注目標(biāo)序號考核細(xì)則兩項(xiàng)同時(shí)滿足額發(fā)放底薪實(shí)際完成項(xiàng)目被考核人:小計(jì): 6 安全庫存計(jì)算公式：安全庫存量 =銷量月計(jì)劃 第二十 二 條 市內(nèi) 業(yè)務(wù)配送流程 一、 鑒于零售店量比較少，配送 日定為每周二和周四。 業(yè)務(wù)員 每周一和周三 16時(shí) 30 分前 在 OA 日報(bào) 上 向公司運(yùn)營部上報(bào)次日送貨明細(xì)。 （一）送貨起送金額標(biāo)準(zhǔn)為 40 元以上。 （二）業(yè)務(wù)員要求低于起送要求而客戶又不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用者，經(jīng)公司同意可以起送，銷售額可計(jì)入底薪銷售額考核項(xiàng)，但所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，按 5元 /次扣除。 （三）出現(xiàn)因訂單不準(zhǔn)而發(fā)生的客戶拒收或退貨行為，按所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用對業(yè)務(wù)員一次性扣款。 （四）不得擅自下調(diào)公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)。低于產(chǎn)品報(bào)價(jià)而發(fā)生的銷售額經(jīng)公司同意后可作為底薪項(xiàng)銷售額標(biāo) 準(zhǔn)，但不予提成；未經(jīng)公司同意，低于產(chǎn)品報(bào)價(jià)而發(fā)生的銷售額，差額部分全額一次性扣除。 （五） 結(jié)款方式現(xiàn)金 。 （六） 填 OA 日報(bào) 時(shí)一定要認(rèn)真核對，出現(xiàn)問題按照差額部分進(jìn)行雙倍扣款。 二、運(yùn)營部填出庫單。 如有個(gè)別客戶有送貨時(shí)間或其它要求，業(yè)務(wù)員要及時(shí)與運(yùn)營部溝通。如因溝通不及時(shí)造成的客戶拒收，營銷公司相關(guān)責(zé)任人按 50元 /次扣款。 三、公司運(yùn)營部送貨響應(yīng)時(shí)間為 27 小時(shí)，即在次日 19 時(shí) 30分前將貨物送抵客戶指定地點(diǎn)。 （一）如運(yùn)營部因特殊情況無法及時(shí)送達(dá)，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，并由業(yè)務(wù)員
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