看電影學(xué)管理(編輯修改稿)
2024-10-27 15:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Miguel Arteta 發(fā)行時(shí)間 ： 2022年 12月 06日 《 優(yōu)勢(shì)合作 》 劇情簡(jiǎn)介 ? 電影開始就是丹，這個(gè)老銷售拜訪客戶，開篇就是精彩的銷售與客戶之間的對(duì)話，客戶開篇第一句話就是： 我不準(zhǔn)備繼續(xù)買你們雜志的廣告了。 此時(shí)，作為 對(duì) 廣告銷售有著豐富經(jīng)驗(yàn)的丹，他會(huì)如何回答來應(yīng)對(duì)客戶這個(gè)直接的挑戰(zhàn)呢？在看電影之前，你又會(huì)如何回答呢？ ? 如何給客戶留下 懸念 ？如何讓客戶有 期待 ？如何展示自己對(duì)自己公司的 信心 ？如何巧妙地 接受 客戶的任何決定并隨時(shí)準(zhǔn)備 反擊 ？如何留下所有的 線索 ？就是開篇的看點(diǎn)。 《 優(yōu)勢(shì)合作 》 劇情簡(jiǎn)介 ? 又是年關(guān) 360度評(píng)估 時(shí)， 《 優(yōu)勢(shì)合作 》 中的資深廣告 銷售主管 丹，帶著整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，取得了歷史最好的成績(jī)，然后在年度 360度評(píng)估時(shí)，他的自評(píng)分卻為 “ 不合格 ” ！ WHY？ ? 事實(shí)上，當(dāng)?shù)さ钠髽I(yè)被收購(gòu)后，一場(chǎng)公司 不同文化的沖突 即將在企業(yè)收購(gòu)這個(gè) 肯定動(dòng)蕩 的時(shí)刻展開了。 新領(lǐng)導(dǎo) 的初次亮相、 現(xiàn)有員工 的處理、 新任務(wù) 的執(zhí)行卻是企業(yè)動(dòng)蕩背景下不得不面對(duì)和展示的。 最值得聯(lián)想觀看的影片？ 《 優(yōu)勢(shì)合作 》 這部電影，據(jù)說是 聯(lián)想收購(gòu) IBM個(gè)人電腦部門后，想到的第一個(gè)他們應(yīng)該認(rèn)真研討，認(rèn)真學(xué)習(xí)，透徹理解的一部電影。 看 《 優(yōu)勢(shì)合作 》 “ 把握挑戰(zhàn)中的銷售隊(duì)伍管理 ” 這部電影不僅展現(xiàn)了 企業(yè)收購(gòu) 后豐富的 管理行為、管理意 圖 ， 以及 實(shí)施管理 的 細(xì)節(jié)手段 。 更巧妙結(jié)合了 銷售團(tuán)隊(duì) 的特色，體現(xiàn)了 客戶采購(gòu) 的深層道 理，他們對(duì) 利益 的理解，及 大客戶關(guān)系建立的步驟和心態(tài) 。 電影中有太多顯示美國(guó)銷售高手的技巧，技能，以及一 些深刻的發(fā)自 商業(yè)社會(huì)本質(zhì) 的精神內(nèi)含。 這些細(xì)節(jié)就更加值得中國(guó)企業(yè)認(rèn)真品味和琢磨了，無論你 的產(chǎn)品是否需要打入美國(guó)市場(chǎng)。 訓(xùn)之有道 這是一部緊跟時(shí)代的電影，居然也反應(yīng)了目前流行在美 國(guó)和中國(guó)的企業(yè)中的 360度評(píng)估 的情節(jié)，讓我們感覺電影就 是真實(shí)世界的反應(yīng)。請(qǐng)隨時(shí)牢記，看著電影的同時(shí)也可以跳 出電影來 反思銷售 以及 銷售過程 ，以及客戶的心理狀態(tài)，客 戶的接受過程。 本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人 孫路弘先生 精心剪輯出十 三個(gè)培訓(xùn)片段，詳細(xì)剖析 “ 挑戰(zhàn)中的銷售團(tuán)隊(duì)管理 ” 經(jīng)常遇 到的問題，問題背后的原因，銷售管理者的對(duì)策及實(shí)用技巧 《 Enemy at the Gates》 中文名稱： 《 兵臨城下 》 又名 《 決戰(zhàn)中的較量 》 電影導(dǎo)演： 讓 雅克 阿諾 JeanJacques Annaud 電影演員： 約瑟夫 費(fèi)因斯 Joseph Fiennes 裘德 洛 Jude Law 瑞切爾 薇茲 Rachel Weisz 艾德 哈里斯 Ed Harris 派拉蒙公司 (Paramount Pictures, USA) 2022年出品 《 兵臨城下 》 劇情簡(jiǎn)介 ? 在 1942年的 斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn) 中，俄羅斯軍隊(duì)中的一個(gè)狙擊槍手 脫穎而出， 瓦西里 澤特塞夫 在黨代表丹尼洛夫的幫助下，走到了狙擊手的位置上，不經(jīng)意間成了二戰(zhàn)的英雄人物。 ? 丹尼洛夫通過宣傳瓦西里非凡的射擊才能，用以振奮俄軍的士氣，來抵抗納粹的入侵。然而希特勒對(duì)這座城市是勢(shì)在必得，于是一個(gè)殘忍成性的 神槍手 梅杰 康尼格被派到斯大林格勒來 射殺瓦西里 …… 看 《 兵臨城下 》 “ 打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者 ” ? “ 盡人之智 ” 、 “ 盡人之力 ” 、 “ 盡己之力 ” 就是企業(yè)從高層管理到基層管理的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)層面，也是電影 《兵臨城下 》 揭示的道理。 ? 電影中不斷體現(xiàn)康米薩 對(duì)士兵的布置 ， 關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力 的挖掘，以及不同的 激勵(lì)措施 。 ? 激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)，也需要塑造英雄，三個(gè)層次需要各自不同的英雄。目前中國(guó)企業(yè)家尤其需
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