河南分公司組建管理方案(編輯修改稿)
2024-12-19 16:55 本頁面
【文章內容簡介】 車地鐵城市輕軌項目、恒天河南載貨汽車基地建設、中石油商丘煉油廠、中糧鄭 州工業(yè)園、河南中煙卷煙生產基地、中鋁中州氧化鋁項目、河南貝利石化 TMP 技術升級改造項目 1 高技術項目（ 16 個） 洛陽中硅高科多晶硅材料制備技術國家工程實驗室及擴建項目、洛陽阿特斯太陽能級晶硅長晶及切片項目、安陽新能光伏非晶硅薄膜太陽能電池項目、安彩光伏玻璃項目、洛陽天空能源大容量鋰離子動力電池項目、中光學集團 LCoS 微顯示光學引擎產業(yè)化項目 、焦作熱轉印碳帶高技術產業(yè)化項目、樂凱第二膠片廠印刷光電影像信息材料工程、新鄉(xiāng)華蘭生物系列疫苗項目、黃河旋風 22020 噸壓機合成粗顆粒金剛石單晶及大直徑聚晶復合片產業(yè)化項目、天方藥業(yè)利塞膦酸鈉高技術產業(yè)化項目、河南天冠二氧化碳全降解塑料產業(yè)化項目、平頂山平高藍彩無機厚膜電致發(fā)光（ TDEL）顯示器產業(yè)化項目、美國萬德紫光科技園 IT 產業(yè)基地等。 二、始豐在中原市場發(fā)展的支撐點 和主要競爭對手 （一）支撐點 市場混亂，品牌成長空間大 領先的設備、 卓越的技術、 優(yōu)質的原料、創(chuàng)新的思維 、完善的政策 ，這些都 難 以 抵擋來自 其 4 他廠家越來越快的抄襲速度，也同樣很難避免與同行 越來越大的競爭壓力，特別是在排污管道這個行業(yè)，由于進入門檻不高、產品差異化不大 到目前為止僅在 鄭州市場 就有近 20余家產 品與我們直接產生競爭，分刮鄭州這塊所謂的“ 豐碩 蛋糕”。 這些競品中不乏有國通、全柴、 歐波、 公元、圣像、博通，頤通、波達、 阮氏、 聯(lián)塑、 聯(lián)通、 三環(huán)、皓源、中大、 匯豐、 永鑫、紅日 、吉通等這樣的外地企業(yè)，同樣也有天波、中誼、聯(lián)鑫 、 東方、長通 、榮亨 等河南本地廠家 ， 同時還有我們目前并沒有掌握的企業(yè)， 但 到目前為止 林林總總的這些企業(yè)還沒有哪家 能稱得上真正的“品牌”二字，因為品牌的基礎看的就是整個市場的占有率，而目前即使是 國通、全柴、公元、圣像、頤通、波達、聯(lián)塑這樣的大企業(yè) 都只能說是在通過自己長期的經營所積累的渠道產生業(yè)績，而 根本就沒有像家電的海爾、汽車的寶馬、 IT 的聯(lián)想這樣當你需要時即刻 就能想到它，所以從這一點上說“品牌”將是我們在河南選擇的第一支撐點，我們要想從“十面埋伏”中突出重圍 ，就必須先要掌握業(yè)主的心理，這也是國人的慣性思維，“先入為主”。 所以在河南我們必須從品牌建設上下功夫，加大品牌的投入力度，以點帶面，粘圈震波式發(fā)展。 河南地理優(yōu)勢明顯，國家基礎投資力度大 隨著 中 西部大開發(fā)的深入，鄭州作為中西部的中心城市，作為西部的交通和經濟樞紐，城市建設和基礎建設的投入也是中西部首屈一指的，除了 上面介紹的 09年重點工程以及我在 會議總結中 提到的 河南發(fā)展的趨勢“鄭汴、鄭新、新鄭、鄭洛、鄭焦” 幾個“一體化”設想之外，規(guī)劃占地 410 平方公里，滿足總人口 500 萬的《鄭汴新區(qū)總體規(guī)劃（ 20202020）》已經經過各部門評審正式通過，并提上了 建設 日程。同時河南各地政府都在積極的爭相開發(fā)新區(qū)建設、經濟 技術 開發(fā)區(qū)建設、 工業(yè)園區(qū)建設 、產業(yè)集聚區(qū)建設及招商力度的加大 ，這些都在為我們投入的增加護航，變相的減小了企業(yè)投入的風險。因此國家大力的基礎建設投入及河南優(yōu)勢的地理位置更是我們在河南發(fā)展的第二支撐點。 企業(yè)的軟硬 件的逐步完善及清晰的發(fā)展思路 企業(yè)投入不斷的增長、分支機構建設的逐漸完善、優(yōu)秀人才陸續(xù)的加盟、市場信息快速準確的掌握、更多客戶資源共同的努力 也在迅速的 形成 著 始豐在河南發(fā)展的第三支撐點。 三 、 河南區(qū)域劃分 和渠道的開發(fā) （一）、區(qū)域劃分 由于我們的產品在河南暫無 “品牌”可言，再加上河南各地的經濟發(fā)展東西南北嚴重失衡，所以分公司在制定開拓規(guī)劃中，區(qū)域的側重點將有所不同。 具體劃分為： A類： 鄭州、開封、新鄉(xiāng)、洛陽、安陽、焦作 、鶴壁、濮陽等 8 個區(qū)域 B 類： 許昌、平頂山、三門峽、南陽、商丘、濟源等 6 個區(qū)域 C 類： 漯河、 周口、信陽、駐馬店等四個區(qū)域 5 （二）、渠道 建設 團隊建設 “五年發(fā)展靠技術；十年發(fā)展靠人才；百年發(fā)展靠文化”，對于一個剛剛成長的企業(yè)來說，技術固然關鍵，人才更為重要。而作為一個銷售分公司 ， 吸納更多 適合的 銷售精英、組建一支高效的銷售團隊 更顯重要 。河南分公司所 要建設 的 高效率的團隊重點 有以下幾個方面 ： ① 具 有 強烈的歸屬感 的團隊； ② 是 成員之間互相信任、互相幫助、取長補短 ，能 充分利用和發(fā)揮團隊成員的個體優(yōu)勢 的團隊 ； ③ 是要 彼此信任，相互寬容，同舟共濟，緊密協(xié)作 的團隊 ； ④ 紀律嚴明 、 維護團隊利益的 團隊 。 ⑤ 具體 方案參照“ 分 公司 人員編制 ” 網(wǎng)絡建設 1）、 經銷網(wǎng)絡建設 ① 分公司前期的重點將放在 A類市場 的開發(fā) ，由于這幾個區(qū)域城市建設投入較大，經濟發(fā)展相對較快，在河南省內也比較有影響力，所以針對這些市場分公司將作為 開發(fā)的 重中之重，在 2020年4 月份之前完成不少于 6 個獨立經銷商的開發(fā)，并會盡最大的力量、以最快的速度開拓資源、深化網(wǎng)絡、精耕細作，同時積極地協(xié)助已開發(fā)的經銷商建立和完善內部運營機制； ② 在開發(fā)和穩(wěn)定 A 類市場的同時，分公司將把 B 類市場作為開發(fā)的次重點，并計劃在 2020 年 7月份之前完成不少于 5 個獨立經銷商的開發(fā)； ③ 在 A、 B 類市場穩(wěn)定后，預計 2020 年下半年分公司將會重點開拓 C 類市場
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