網(wǎng)站網(wǎng)店”模式網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書(編輯修改稿)
2024-12-19 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們 的市場調(diào)查問卷顯示（見 附錄 ），喜歡鍋巴的多為孩子和年齡在 16~23 歲的年輕人，而且后者為喜歡網(wǎng)上購物的主要顧客群，我們選此產(chǎn)品開淘寶店，主要面對這個市場。 外部競爭：淘寶上此類店鋪數(shù)量較少，價格較高，專營店也不多。 促銷策略 Ⅰ、 開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達成交易，只要有比較多的成交紀錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任 我們 的店，來 我們的網(wǎng)店 買東西。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。開展一元拍的同時， 6 最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的 “優(yōu)惠 ”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。 Ⅱ 、 配合節(jié)日開展促銷或公益活動 ，不同的節(jié)日設(shè)置不同的網(wǎng)店色調(diào)，具體如下： ? 赤色法則 ：春節(jié)，元旦 ? 橙色法則 ：中秋節(jié)，端午節(jié)，元宵節(jié) ? 黃色法則 ：圣誕節(jié)，感恩節(jié) ? 綠色法則 ：兒童節(jié)，青年節(jié) ? 青色法則 ：勞動節(jié)，國慶節(jié) ? 藍色法則 ：母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié) ? 紫色法則 ：情人節(jié)，七夕節(jié)，婦女節(jié) Ⅲ 、 每星期向顧客推薦新產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品 ， 并為顧客提供自薦商品的 不同程度的折扣 。 定期有折扣，或者贈送。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以 有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個 “促銷消息 ”，充分利用好每一個資源，來宣傳 網(wǎng)店 。 Ⅳ 、 額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會有好的回報。 四、 平臺選擇 與技術(shù)支持 對于開辦網(wǎng)店，我們以淘寶網(wǎng)平臺為依托，進行店鋪管理、產(chǎn)品發(fā)布、網(wǎng)上銷售等業(yè)務(wù)，特別在支付方面運用淘寶提供的網(wǎng)上支 付工具 支付寶使得收付環(huán)節(jié)得到可靠保障，有效地解決了交易中最重要的誠信問題。 這里要提到的是淘寶的兩個特點： 客戶量大 和 支付寶 。首先，提到淘寶就不能不提到其免費策略，這也是淘寶與易趣的最明顯不同。 C2C 網(wǎng)站的收費來源，主要包括交易服務(wù)費，特色服務(wù)費，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。淘寶網(wǎng)所有的服務(wù)均免費，賣家開店免費、交易免費，這也是我們選擇他作為我們網(wǎng)店的依托平臺的原因之一。當(dāng)然，最吸引我們的是作為 B2C 和 C2C電子商務(wù)平臺的淘寶聚集著巨大的客戶資源，從而蘊藏著巨大商機。從長遠來看，淘寶是我們網(wǎng)店發(fā)展的最佳選擇。 其次， 2020 年 10 月，淘寶抓住了支付風(fēng)險這個人人回避的市場空白，試探性地發(fā)布了 7 “支付寶”服務(wù) 買家將貨款打入淘寶提供的第三方賬戶，確認收到貨物之后再將貨款支付給賣家。這無疑大大降低了買家的風(fēng)險，買賣雙方對此當(dāng)然是舉雙手贊成，由此淘寶的會員注冊數(shù)和成交率便芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。支付寶運作的實質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務(wù)。對于從事電子商務(wù)的人來說，誠信是大家最關(guān)注的問題，支付寶的推出，一定程度上大大解除了網(wǎng)上交易的后顧之憂，使得網(wǎng)上交易更趨安全公正 。選擇支付寶，選擇淘寶，助推我們的事業(yè)。 選擇建行網(wǎng)上銀行來與我們的支付寶實現(xiàn)轉(zhuǎn)帳、充值、取現(xiàn)等業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上銀行方面，建行所做的是非常出色的， 具體表現(xiàn)現(xiàn)在 : ? 頁面風(fēng)格更時尚 頁面風(fēng)格時尚、簡約，頁面結(jié)構(gòu)清晰、明了，頁面色彩活潑、有質(zhì)感?？蛻舨僮鲄^(qū)域采用導(dǎo)向型操作風(fēng)格，降低客戶操作難度，設(shè)置快捷功能區(qū)，在每組服務(wù)菜單中添加引導(dǎo)功能，豐富操作幫助，讓客戶視覺更舒適、操作更便利； ? 申請服務(wù)更簡便 網(wǎng)上申請服務(wù)填寫內(nèi)容簡潔，客戶在建行互聯(lián)網(wǎng)站上選擇開通服務(wù)后，只需要填寫一張申請表格就可以完成網(wǎng)上申請手續(xù)。 ； ? 操作網(wǎng)銀更愉悅 客戶可以根據(jù)自己的喜好選擇風(fēng)格各異的操作界面。操作過程中，系統(tǒng)使用不同顏色標(biāo)明當(dāng)前狀態(tài)和操作點，根據(jù)客戶操作習(xí)慣，在頁面右側(cè)提供相關(guān)交易的快速入口，進一步提高客戶的操作效率 ； ? 網(wǎng)銀
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