酒店委托管理的合作意向書怎么談(編輯修改稿)
2024-12-19 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 悉，但工程主管不需要全程參加談判，只是在必要時(shí)提供意見；律師或顧問 ——有經(jīng)驗(yàn)的律 師或顧問有時(shí)受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的委托充當(dāng)主談或第二談判。 團(tuán)隊(duì)秘書的角色不可忽視。因?yàn)榇蟛糠趾凸芾砉镜臏贤ǘ际撬ㄋ┩瓿傻模@中間有很多的溝通技巧和談判策略。所以這個(gè)人應(yīng)該事先多做準(zhǔn)備工作，盡可能多地收集管理公司和擬用品牌的情況，了解酒店相關(guān)行業(yè)的情況。 意向書中的核心條款 一般，在談判意向書時(shí)，業(yè)主應(yīng)該關(guān)注如下核心條款：管理年限；技術(shù)服務(wù)費(fèi)和管理費(fèi)的費(fèi)率；業(yè)主對(duì)副總經(jīng)理或副財(cái)務(wù)總監(jiān)的任命權(quán)；酒店運(yùn)營(yíng)賬戶的監(jiān)管；業(yè)績(jī)考核；發(fā)展區(qū)域限制；年度計(jì)劃和年度預(yù)算的制定等。 強(qiáng)調(diào)一下，不同品牌的各個(gè)商業(yè)條款是不同的，同一品牌在不同的項(xiàng)目上最后談成的條件也不一 樣，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)不一樣，每個(gè)業(yè)主的談判力量也不相同。例如，業(yè)主的實(shí)力，項(xiàng)目的位置，項(xiàng)目的大小和投資，項(xiàng)目對(duì)某個(gè)管理公司布局的重要性，都是不一樣的。有些業(yè)主試圖在自己的合同中把打聽到的各種所謂較好的條款都能集中糅合在一起，這樣的想法是不現(xiàn)實(shí)的。另一方面，每個(gè)業(yè)主所需要或重視的問題也不一樣，例如，有些業(yè)主希望委派副總經(jīng)理或財(cái)務(wù)副總監(jiān)，有些卻不想這樣安排；有些業(yè)主希望對(duì)財(cái)務(wù)控制得嚴(yán)格一點(diǎn)，希望對(duì)每一分錢都雙簽，有些卻覺得沒必要，嫌煩。 下面舉幾個(gè)例子，是一般的業(yè)主都會(huì)關(guān)心的條款。例子中有如下假設(shè) ：項(xiàng)目擬用品牌是一般五星級(jí)商務(wù)酒店品牌，位置在一線城市的一般地段或
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