【文章內容簡介】 勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“ 木桶效應 ” 的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真 。跟進、再跟進。 其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理人事管理，而人事管理績效管理。 范文最新推薦 13 房地產行業(yè)營銷管理工作總結 [房地產行業(yè)營銷管理工作總結 ]回顧 2020 年，寄望 2020 年，房地產行業(yè)營銷管理工作總結。即將逝去的 09 年，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經歷了 2020 年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對 2020 年總結和 2020 年計劃做詳細匯報。 第一部分： 2020 年工作部分。 膠南分公司工作 一、營銷管理工作 本年度圍繞公司年初制定的 “ 網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣 ” 的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項 任務。 做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。 做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作； 做好房地產權證辦理工作。截止 2020 年 11 月 26 日，辦理房地產權證 160 戶左右。 范文最新推薦 14 做好促銷活動。年初執(zhí)行 “20 萬 20 套的清盤促銷 ” 、年中執(zhí)行“ 凱華 8 周年，交 2 萬抵 8 萬 ” 的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。 特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商 —— 青島東方凱歌廣 告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好 10 月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、 soho210 2102 的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。 二、辦公室工作 本年度圍繞 “ 辦文、辦事、辦會 ” 三大工作職責，充分發(fā)揮 “ 參謀助手，督促檢查，協(xié)調服務 ” 三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。 做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。 做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的 “ 上墻、上書、上身 ” ；日常宣傳報道工作等等。 做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。 做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房范文最新推薦 15 產管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如 2020 年 9 月 17 日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的 準備工作； 11 月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。 領導交辦的其他事宜。比如 2020 年 7 月初協(xié)助做好 2020 年凱華公司半年工作會議的籌備工作，工作總結《房地產行業(yè)營銷管理工作總結》。 三、工委工作 做好新時期的工委工作，必須樹立 “ 以人為本 ” 的理念，為廣大職工 “ 誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事 ” 的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。 做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；比如在七一建黨節(jié)期間組織學習 xx 在七一期間的講話；組織多次學習 中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。 組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。 解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。 四、其他工作 在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。 協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。 范文最新推薦 16 領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產市場 的產品專項調查工作。 青島中鐵凱華公司工作 一、學習 2020 年 11 月 26 日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業(yè)從業(yè)人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規(guī)劃的地塊。 二、營銷策劃準備工作 做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。 做好項目環(huán)境調研。主要針對本項目的地理位 臵、周邊配套和swot 分 [] 析進行分析。 做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過 “ 高舉高打 ” 的方式，占領項目推廣的制高點。 “ 新萊西、新南城、新人居 ” 的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產業(yè)。 銷售前期準備事宜。包含整體 vi 部分、項目定位和推廣思路、范文最新推薦 17 銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。 三、項目報批報建工作 配合做好東側地塊的前期證件辦理工作 第二部分：個人工作感受 計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。 注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。 [1][2] 持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際情況，加以運用。 為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大 家共同成長的目的。 第三部分： 2020 年工作計劃。 做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。 拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。 展望未來，任重道遠。我一定會以 “ 火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度 ” 對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚范文最新推薦 18 加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。 〖 1〗〖 2〗 [] 范文最新推薦