【文章內容簡介】 子被別人造假的原因。 消費者的購買也應該更加的理性，不應只是沖著牌子去購買這些假貨。其實我國的一些品牌質量和檔次都不差，但是就是缺乏品牌的宣傳和建立，希望我國的民族品牌更多重視一下宣傳。 ? 我開家飾店一年的幾點經驗 今天離我的小店開張剛好 4 個月零 8 天！ 在 4 個月零 8 天前，我的小店在我所住的城市的商業(yè)中心區(qū)的一家商場 2 樓正式 “開幕 ”。現(xiàn)在想想， 4 個月的時間真是轉瞬即逝。 在我出來創(chuàng)業(yè)前，我是一家商業(yè)零售公司的人力資源從業(yè)者，工作穩(wěn)定，收入也還不錯，但是我不滿我的現(xiàn)狀，在自己經歷了 3 個多月的思考后，鄭重的作出了一個決定，我決定放棄我現(xiàn)在的工作，決定打拼自己的一片天地。 當時我們的實際條件是：創(chuàng)業(yè)只有 6 萬的資金。當時我很清楚 ，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，也是一件具有服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 極大風險的事情。所以，每一步必須要仔細思考，客觀分析。不能盲目，更不能操之過急。那些日子，真是夜不能昧，食不知味。 開始第一步，選項目，選項目是痛苦的過程。我覺得項目一定要適合自己做。如果沒有太多的資金，千萬不能盲目跟風。剛開始的時候，我準備做原創(chuàng)的設計 TEE，后來隨即被自己否定。原因： 1，貨源不穩(wěn)定。 2，設計能力有限。這兩個缺陷都是致命的，于是隨即打消了這個念頭，自己也茫然了一段時間。后來有一次和女朋友逛街，逛到一家商場的家居用品部，面對那些來自歐洲的一些精 品家飾，我們愛不釋手。一個念頭劃過我們腦海。做家飾行不行呢？。經過后來我們的思考和分析，最終決定了，我們要做家飾。 確定了項目，接下來就要考慮貨源的問題。怎么找？ 做家飾，屬于輕工，小商品，找小商品，不能不去一個地方，義烏。 于是，我和女朋友坐上了去上海的飛機。再經由上海去義烏。 不看不知道，義烏真是小商品的天堂。這里就省略種種旅行見聞了。總結一點，如果你是做小商品生意的，在義烏，一定能找到你想要的東西。 我們也滿載而歸。 回程途中，我們去了上海宜 家商場看了看，我們再一次被宜家琳瑯滿目的商品和設計吸引住了。也從那是開始，我開始關注家居的一些工業(yè)設計，加上女朋友是陳列設計師，我也受到了不少的熏陶。 回到家，我們終于完成了對自己即將要做店鋪的定位，創(chuàng)意設計家飾。 定位有了，貨源有了，下一步就是：尋店。 現(xiàn)在回想過來，那真是一段苦日子。天天騎著單車，在城市每一個可能適合的角落尋找，合適的店鋪租金太高，轉讓費更是離譜，便宜的地方口岸又差。店鋪是成功的一大半，一定不能隨便，在我的單車輪下， 4個月的時間過去了。 這時已經是 新春伊始了，難道我要無休止的找下去。 功夫不負有心人，春節(jié)前的半個月，我們這中心商業(yè)區(qū)步行街上的一家小店轉讓的消息傳入我的耳朵，而且前店主要價不高，租金也比較合理、但是有一點，這家小店在商場的 2 樓，人流量比 1樓小的多，而且整個2 樓全是服裝店。沒有一家做小裝飾的，后來自己仔細想了想，可能再沒有比這更適合創(chuàng)業(yè)開始的了。畢竟，瘦死的駱駝比馬大。 于是， 4 個月零 8 天前，小店開張了。 由于是旺季，或許我還是有點財運，呵呵，開店第一個月，生意就很好，第二個月，也很不錯。算算看，兩個月將近賺 了 10000 多塊。這就像是強心針，讓我信心百倍。 可以好景不長，旺季也很快過去了，每天的銷售額開始下降，怎么辦？于是，我們也開始做一些活動，送服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 禮品，打折，特價，真是使出混身解數(shù)。不過比起前兩個月，賺的確實是少多了。不過，店鋪還是處于盈利的狀態(tài)，我很欣慰。畢竟證明了一點，我們之前的目光還是正確的。 最近兩個月，在我們這附近的地區(qū)，又有類似的兩家這樣的店開張。競爭也開始激烈起來，看著幾家店很多相似或是相同的貨品，我又開始焦慮起來。盡管自己還是算做的比較好的（多虧我女朋友，把我們的小店陳列的十 分精致美麗）。但是，光賣別人的東西，究竟走的了多遠？價格競爭的陰影下，利潤率能否還能保持？ 于是，我認為，一定要有自己的產品。我女朋友是學設計的，我雖然沒有專業(yè)學習過設計，但是對設計也有比較獨特的眼光。我們決定，我們要做自己的設計品牌。做一些自己設計的燈飾，花器，裝飾品，限量推出，品味獨特，價格合理。在我的說服下，家人也漸漸贊同了我的意見，機械設計出身的老爸也給了我們很多生產技術的支持。逐漸的，小店里我們自己生產的東西開始多了起來，喜歡我們設計的小東西的顧客也多了，也開始有人詢問我們的店鋪是否可以 加盟。在自己獨立經營小店 4 個月后，我也準備抽身出來，全力負責自己品牌產品的設計生產。 一路走來，已經有將近 1 年的時間，準備了 6 個月，經營了 4個月。有苦有樂，前方路還長，我不知道自己會成功還是會失敗，但是我有信心，也許也是這種與生俱來的自信，支持自己一定要不畏艱險的走下去。 總結一年自己的成功和失誤，得出以下創(chuàng)業(yè)心得： 1，要清楚自己適合做什么，充分準備 2，要清楚自己能支配的資源狀況 3，快速反應，及時調整 4，人無我有，人有我新 5，充 分相信自己 6，只有你的家人才是你最該信賴的人。 ? 服裝訂做：魅力不容復制 曾幾何時，隨著搬家，媽媽們丟掉了縫紉機，而年輕的我們似乎更習慣了去百貨商場買 “名牌 ”，在盲目跟風中，我們認定，品牌就是時尚、品牌就是潮流。 不知又是從什么時候開始，我們身邊出現(xiàn)一群另類：她們穿著一襲粉紅碎花的旗袍，面料華麗，剪裁貼身，還搭配著與旗袍相同花色的手袋，這讓我們恍然回到了張曼 玉的 “花樣年華 ”。大家在驚艷之余，才吃驚地發(fā)現(xiàn)，得意的她，穿的衣服竟然是訂做的，一針一線，一個結扣，都散發(fā)著手工制造所獨有的小資氣息，連小小的手袋也花了師傅好幾天的工夫。 于是，越來越多的女孩們熱衷于訂做旗袍、套裝，她們甚至把買來的《時尚》、《瑞麗》往裁縫師傅那里一丟，直接指著某個款式說： “照著這個款式給我做一件衣服吧！ ” 而且，現(xiàn)在訂做服裝的隊列里，也絕不僅僅只有美女們的身影，更多追求品質生活，趕超時尚步點的男士，也加入了其中。所以，當兩周前你才從電視上看到的巴黎春夏時裝新款，居然已經穿到了某 位山城帥哥的身上，別太驚訝，這就是服裝 DIY 的魔法 ——時尚可以克隆，魅力無法復制！ 服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 服裝訂做：理由不容忽視 其實，仔細算算，訂做一套衣服，材料加手工費，絕對不比商場上同類服裝便宜多少，但是大家寧愿花上更多錢，去裁縫鋪訂做。細細想來，理由不外乎幾點： 一、不愿身體將就衣服 習慣買衣服的人們，能貨比三家固然不錯，但是整個商場各個樓層上上下下跑了好幾遍，跑到人快虛脫不說，也不一定能淘到一件自己喜歡的衣服。 而且，商場成衣的規(guī)格是在體型統(tǒng)計的基礎上，把尺寸規(guī)格上下左右地調整，取各種體型的中間 值，而得出的所謂 “標準體型 ”的。 這樣 “掐頭去尾 ”的結果，自然 “特體 ”的人就多了：消費者很難那么標準地長成各種體型的平均值、均碼號式的中間結果，于是，商場的正裝穿在身上，很可能就會有缺陷，不得不拿自己的身體去將就衣服。 二、享受尊貴善待自己 越來越多的人在追求事業(yè)的時候，突然發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦的同時，忘了善待自己，感覺自己應該享受一些尊貴的服務，體驗一下人生的回報。 而讓人專門為自己設計服裝，設計各種場合的著裝方案，甚至幫助自己維護與打理服裝，本身就是一種滿足自我，體驗人生的過程。 三、我型 我塑卓然超群 對于追求漂亮與個性的年輕人而言，最尷尬的事情莫過于在大街上遇見和自己穿得一模一樣的人。畢竟，全國流行綠軍裝的年代早就一去不返，這個社會呼喚的是個性的張揚與彰顯。而訂做衣服，不僅可以避免 “撞衫事故 ”的發(fā)生，而且，最流行、最新鮮的時尚元素，也可以隨時被你掌握在手中，確保自己總能做時尚的弄潮兒！ 重青報見習記者 代芹 訂做服裝小貼士 面料價差大 訂做周期長 因為手工費是固定的，所以面料的選擇對做一套衣服的花費起決定作用，面料一米從十幾元到幾百元都有。這一點也應根據(jù)自己具體的經濟 收入情況 “量體裁衣 ”。此外，訂做一套衣服，大約需要 10天左右的時間，做成以后，還要上身修改，又要花上幾天，因此一般需要 15 天左右的時間，要訂做季節(jié)性很強的服裝，需要在時間上適當掌握一定的提前量。 開店做衣小貼士 投資 8 萬元 師傅是關鍵 前期投入：投資一家成衣訂做店大約需要 8 萬元，主要為 3 萬元的首批存貨、 萬元首期房租以及 萬元的簡單裝修和設備。建議面積在 30 平方米以上。 選址：交通便利，借助知名賣場，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。 門檻：裁剪和縫 紉質量都是非常重要的，但更重要的還是師傅的設計水平。 ? 《李寧： All for love》遐想 前幾天在新浪看到一篇文章 ——博銳管理《劉翔能夠成為第二個李寧嗎》，該文章中有一部分內容是描述李寧體育用品公司在國內外眾多品牌的夾擊下所呈現(xiàn)的疲態(tài)，我很認同文中的觀點，同時，我認為李寧公司的國際化戰(zhàn)略定位應該更大氣、內涵更人文化，以跳出與幾個主要的國際對手的競爭模式。 下面是我 的分析：目前在國內，體育用品市場的現(xiàn)狀是 “品牌多而雜、競爭十分激烈 ”，在高檔市場，兩個國際品牌巨頭 Nike 和 Adidas 定位明確、科技含量比李寧更高、市場運作手段更成熟，美津濃、彪馬等國際品服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 牌也擁有一部分消費人群；中、低檔市場更多的是國有品牌，如安踏、康威、特步、 CBA、鴻星爾克等等，品牌多而雜，僅僅從 cctv5 一個頻道這兩年的廣告投放來說，就有 20 多個國內品牌。同時，休閑服裝市場很大、消費量很大，雖然這不是李寧的主市場，但李寧是有一部分產品定位于休閑區(qū)的，另外，休閑和運動服飾是有一定競爭關系的，消費者的 購買有時并不如體育從業(yè)者的專業(yè)要求，而是介于運動與休閑之間的。誠然， 06年的德國世界杯即將開幕、 08年的奧運會在北京舉行，中國體育用品市場將迎來一個高峰，正如美津濃公司總裁水野正人先生所說： 2020 年只是一個開始，中國的體育市場以后將會更好。盡管假冒問題嚴重，全球和中國的體育用品市場仍一直在增長，但增長是有限的，需要考慮可持續(xù)發(fā)展。 ” 國內市場是巨大的、持續(xù)增長著的，各大小品牌都磨拳擦掌準備搶奧運的這份大餐。但同時，競爭程度也將達到前所未有的高度。當然，李寧公司是有實力在競爭中獲得可觀收益的，國內市 場是絕對不能放過的，但除了 2020 年奧運會以外，我覺得任何一家公司，尤其是像李寧公司這樣一家在國內處于領導者地位的公司，更需要看重的是 “可持續(xù)發(fā)展 ”，誠如水野正人先生所言。 李寧公司己成為中國體育市場本土第一品牌，作為領導者，面對國內體育用品市場的狀況，選擇國際化戰(zhàn)略是開拓更大市場、減輕競爭、獲得更大收益、持續(xù)發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新的必然選擇。當然，李寧公司的國際化路線早已經開始并且堅持在走?，F(xiàn)在先回過頭，綜合《博銳管理 ——劉翔能夠成為第二個李寧嗎》摘錄的內容以及我平時搜集的有關李寧公司的信息說說我對李寧公 司現(xiàn)狀的看法。國內市場上： 模糊的品牌形象：我最早接觸李寧的廣告距今已經有好幾年了，那時李寧的 “一切皆有可能 ”系列推廣活動剛開始不久，同時也是我開始對品牌感興趣的時候。清楚記得是雜志廣告，畫面中描繪的場景 “與冠軍無緣 ”“受傷 ”“板凳 ”“再見，膽小鬼 ”。，廣告語 “一切皆有可能 ”似乎是對暫時失意的運動員的一種慰藉和一種青春不服輸?shù)暮婪判?。一下子就打動了一個小孩子，就是我啦。感覺就是 “新鮮 ”“李寧這個品牌就是青春的代名詞 ”。接下來的幾年，李寧公司的市場推廣都緊緊圍繞這個主題。品牌形象十分清晰。近幾年，李 寧的幾個廣告讓我感覺有點亂， “摸高篇 ”“青蛙篇 ”“非洲籃球 ”是我覺得能緊緊保持著 “一切皆有可能 ”的精髓的幾個廣告， “李寧鐵系列 ”“東方的 ”“超輕跑鞋 ” 似乎都有點偏離主旨（有幾支廣告都在強調 “高科技、專業(yè)化 ”，但目前 Nike 和 Adidas 已經成功在中國站穩(wěn)腳跟，拼專業(yè)落于下風、價格優(yōu)勢也不明顯），李寧的核心產品越來越不清晰，是專業(yè)籃球鞋、足球鞋、跑鞋還是休閑？是緊緊對準 “體育用品的重度消費者 ”，抓住高端市場，與 Nike、 Adidas在同一線、還是繼續(xù)現(xiàn)在的中間價位，和國內眾多品牌混在一起？同時，國內市場嚴重 的同質化影響，廣告和促銷形式也十分趨同，似乎一時間，和李寧位置比較近的幾個品牌，像安踏、康威，它們給消費者的感覺和李寧是相同的。再往前看看，李寧在 10 幾年里已經換了 8個口號，這又給李寧的老顧客帶來了日漸模糊的品牌形象。以 Nike為例，從 88年發(fā)動 “Just do it”至今，一直堅持著這個主題（ 90年代中期曾經換成 “I can”，但被證明是失敗的并迅速換回來了），同時在廣告題材方面創(chuàng)