團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“千團(tuán)大戰(zhàn)”后的發(fā)展思考(編輯修改稿)
2025-09-18 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 避開了與實(shí)力強(qiáng)大的門戶級(jí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的正面沖突。具體操作上，可以選擇兩種細(xì)分方式：其一是以商品類別為細(xì)分依據(jù)，即只做某個(gè)細(xì)分商品市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，比如，只團(tuán)購(gòu)鞋子或化妝品，這樣做很容易由專注產(chǎn)生專業(yè)，而未來(lái)是一個(gè)專業(yè)為王的時(shí)代，消費(fèi)者更信任這樣的企業(yè)，因此，專業(yè)細(xì)分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很容易吸引特定族群消費(fèi)者，并可擁有極高的客戶忠誠(chéng)度。不要小瞧一個(gè)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，表面看來(lái)舍棄了很多的機(jī)會(huì)，其實(shí)，做細(xì)、做透，同樣擁有巨大的市場(chǎng)，并可以能構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，這樣做風(fēng)險(xiǎn)較低，整體實(shí)力無(wú)法和“巨無(wú)霸”及擁有很多關(guān)聯(lián)資源的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站抗衡，也只有沉下心，做精做專，才是明智之舉，否則雖然賺取了眼前的利潤(rùn)，但是當(dāng)行業(yè)遭遇寒冬，或是面對(duì)行業(yè)巨頭的清剿時(shí)，可能會(huì)徹底失敗。也可以根據(jù)自身資源及特點(diǎn)，選擇以區(qū)域劃分，精耕細(xì)作，做透一個(gè)區(qū)域，比如一個(gè)省，甚至一個(gè)市區(qū)，做到當(dāng)?shù)刈詈?，這樣不僅可以擁有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)因?yàn)榈鼐墐?yōu)勢(shì)，可以有更多本地化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，比起覆蓋全國(guó)，各省設(shè)立分站的模式擁有更多做精、做細(xì)的空間。兩種做細(xì)分市場(chǎng)的方式可以根據(jù)自身情況選擇，不管怎么做，有一個(gè)概念要清楚：并非只有做大的企業(yè)才能做強(qiáng)，而是只有做強(qiáng)的企業(yè)才能持續(xù)地做大。構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于沒有什么進(jìn)入門檻的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，什么才是不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？現(xiàn)在太多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站注重于營(yíng)銷上面，大量精力、財(cái)力都放在了營(yíng)銷與推廣上，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的人員構(gòu)成甚至95%都是銷售人員，投入的95%也都是投放在廣告宣傳上。營(yíng)銷的確是一抓見效，立竿見影，但是，這樣的“95%經(jīng)營(yíng)模式”只能產(chǎn)生短期利潤(rùn)，不會(huì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，這樣的強(qiáng)勢(shì)促銷宣傳不會(huì)有太多的的品牌積累，營(yíng)銷手段也可以迅速被效仿，看看現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，只要那家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有一個(gè)好的營(yíng)銷方式，幾乎是一夜間所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)這樣去做。而對(duì)于低門檻的團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)說(shuō)，積累以誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌形象，才是不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。試想，巨額的資本投入在如今的中國(guó)市場(chǎng)并不難做到，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中動(dòng)則千萬(wàn)，過億投入的企業(yè)舉不勝舉，營(yíng)銷方式可以輕易被模仿。而誠(chéng)信、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌
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