團購網(wǎng)站“千團大戰(zhàn)”后的發(fā)展思考(編輯修改稿)
2024-09-18 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 避開了與實力強大的門戶級團購網(wǎng)站的正面沖突。具體操作上，可以選擇兩種細分方式：其一是以商品類別為細分依據(jù)，即只做某個細分商品市場的團購業(yè)務，比如，只團購鞋子或化妝品，這樣做很容易由專注產(chǎn)生專業(yè)，而未來是一個專業(yè)為王的時代，消費者更信任這樣的企業(yè)，因此，專業(yè)細分團購網(wǎng)站很容易吸引特定族群消費者，并可擁有極高的客戶忠誠度。不要小瞧一個專業(yè)細分市場，表面看來舍棄了很多的機會，其實，做細、做透，同樣擁有巨大的市場，并可以能構(gòu)建起核心競爭力。另外，這樣做風險較低，整體實力無法和“巨無霸”及擁有很多關(guān)聯(lián)資源的團購網(wǎng)站抗衡，也只有沉下心，做精做專，才是明智之舉，否則雖然賺取了眼前的利潤，但是當行業(yè)遭遇寒冬，或是面對行業(yè)巨頭的清剿時，可能會徹底失敗。也可以根據(jù)自身資源及特點，選擇以區(qū)域劃分，精耕細作，做透一個區(qū)域，比如一個省，甚至一個市區(qū)，做到當?shù)刈詈?，這樣不僅可以擁有競爭力，同時因為地緣優(yōu)勢，可以有更多本地化經(jīng)營模式的創(chuàng)新，比起覆蓋全國，各省設立分站的模式擁有更多做精、做細的空間。兩種做細分市場的方式可以根據(jù)自身情況選擇，不管怎么做，有一個概念要清楚：并非只有做大的企業(yè)才能做強，而是只有做強的企業(yè)才能持續(xù)地做大。構(gòu)建品牌競爭力對于沒有什么進入門檻的團購市場來說，什么才是不可替代的核心競爭力呢？現(xiàn)在太多團購網(wǎng)站注重于營銷上面，大量精力、財力都放在了營銷與推廣上，很多團購網(wǎng)站的人員構(gòu)成甚至95%都是銷售人員，投入的95%也都是投放在廣告宣傳上。營銷的確是一抓見效，立竿見影，但是，這樣的“95%經(jīng)營模式”只能產(chǎn)生短期利潤，不會產(chǎn)生核心競爭力。首先，這樣的強勢促銷宣傳不會有太多的的品牌積累，營銷手段也可以迅速被效仿，看看現(xiàn)在的團購市場，只要那家團購網(wǎng)站有一個好的營銷方式，幾乎是一夜間所有團購網(wǎng)站都會這樣去做。而對于低門檻的團購行業(yè)來說，積累以誠信、專業(yè)、服務為基礎(chǔ)的品牌形象，才是不可復制的核心競爭力。試想，巨額的資本投入在如今的中國市場并不難做到，團購網(wǎng)站中動則千萬，過億投入的企業(yè)舉不勝舉，營銷方式可以輕易被模仿。而誠信、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務的品牌
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