聯(lián)合利華的管理模式與營銷策略(編輯修改稿)
2024-09-14 19:44 本頁面
【文章內容簡介】 成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4；二是產(chǎn)品集中化，果斷退出非主營業(yè)務，專攻家庭及個人護理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，雖然擁有2000多個品牌，但在中國推廣不到20個，都是一線品牌；四是廠址集中化，今年5至8月，通過調整、合并，減少了3個生產(chǎn)地址，節(jié)約了30%的運行費用。 關于聯(lián)合利華在中國的收購聯(lián)合利華在中國的收購最有名的應該是老字號“京華茶葉”和“中華牙膏”：1999年，聯(lián)合利華開始收購本土茶葉品牌，并通過“冷凍”被收購品牌的方式為其立頓品牌開路。直至2007年，北京二商集團才從聯(lián)合利華手中回購了京華茶葉品牌，但在洋老板手中的9年時間，讓京華茶葉喪失了原來的市場份額和品牌影響力；“中華牙膏”和“京華茶葉”的情況類似，聯(lián)合利華收購“中華牙膏”的時候，“中華牙膏”在中國的市場份額和品牌知名度是非常大的，被聯(lián)合利華收購之后，這個品牌風光不再。其實很多實力雄厚的外資企業(yè)進入中國市場的時候都是收購中國企業(yè)，然后通過“冷凍”中國品牌為他們自己的品牌開路的。獨特的營銷策略力士、夏士蓮、凡士林、中華、潔諾、旁氏、奧妙、老蔡、力頓、京華、和路雪、蔓登琳，也許許多中國家庭正在享用著這些品牌的商品，但很少有人注意到這12個品牌背后有一個共同的名字：聯(lián)合利華，更少有人注意到在聯(lián)合利華(中國)有限公司背后是超過50億元的銷售額和每年兩位數(shù)的增長業(yè)績。 善用本地品牌攻打本地市場 聯(lián)合利華在華的12個牌子幾乎都是同類產(chǎn)品的佼佼者。力士與夏士蓮在洗發(fā)水和沐浴類產(chǎn)品中位居前列；中華牙膏是牙膏市場的老字號；奧妙洗衣粉在去年降價30%后，迅速成為城市洗衣粉市場的領導者
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