聯(lián)合利華的管理模式與營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-09-14 19:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4；二是產(chǎn)品集中化，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，雖然擁有2000多個(gè)品牌，但在中國(guó)推廣不到20個(gè)，都是一線品牌；四是廠址集中化，今年5至8月，通過(guò)調(diào)整、合并，減少了3個(gè)生產(chǎn)地址，節(jié)約了30%的運(yùn)行費(fèi)用。 關(guān)于聯(lián)合利華在中國(guó)的收購(gòu)聯(lián)合利華在中國(guó)的收購(gòu)最有名的應(yīng)該是老字號(hào)“京華茶葉”和“中華牙膏”：1999年，聯(lián)合利華開(kāi)始收購(gòu)本土茶葉品牌，并通過(guò)“冷凍”被收購(gòu)品牌的方式為其立頓品牌開(kāi)路。直至2007年，北京二商集團(tuán)才從聯(lián)合利華手中回購(gòu)了京華茶葉品牌，但在洋老板手中的9年時(shí)間，讓京華茶葉喪失了原來(lái)的市場(chǎng)份額和品牌影響力；“中華牙膏”和“京華茶葉”的情況類似，聯(lián)合利華收購(gòu)“中華牙膏”的時(shí)候，“中華牙膏”在中國(guó)的市場(chǎng)份額和品牌知名度是非常大的，被聯(lián)合利華收購(gòu)之后，這個(gè)品牌風(fēng)光不再。其實(shí)很多實(shí)力雄厚的外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候都是收購(gòu)中國(guó)企業(yè)，然后通過(guò)“冷凍”中國(guó)品牌為他們自己的品牌開(kāi)路的。獨(dú)特的營(yíng)銷策略力士、夏士蓮、凡士林、中華、潔諾、旁氏、奧妙、老蔡、力頓、京華、和路雪、蔓登琳，也許許多中國(guó)家庭正在享用著這些品牌的商品，但很少有人注意到這12個(gè)品牌背后有一個(gè)共同的名字：聯(lián)合利華，更少有人注意到在聯(lián)合利華(中國(guó))有限公司背后是超過(guò)50億元的銷售額和每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。 善用本地品牌攻打本地市場(chǎng) 聯(lián)合利華在華的12個(gè)牌子幾乎都是同類產(chǎn)品的佼佼者。力士與夏士蓮在洗發(fā)水和沐浴類產(chǎn)品中位居前列；中華牙膏是牙膏市場(chǎng)的老字號(hào)；奧妙洗衣粉在去年降價(jià)30%后，迅速成為城市洗衣粉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者
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