居民屋頂光伏發(fā)電站商業(yè)計(jì)劃書(概述)(編輯修改稿)
2024-09-14 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 簽訂30年的服務(wù)合同，用戶提供屋頂空間，品牌承擔(dān)建設(shè)、維護(hù)發(fā)電站的所有費(fèi)用、享受發(fā)電的所有收益。用戶享受低價(jià)電費(fèi)及卓越的隔熱效果；模式2：用戶0投入，共享發(fā)電收益品牌與客戶簽訂30年的服務(wù)合同，根據(jù)用戶一次性支付擔(dān)建設(shè)發(fā)電站費(fèi)用的百分比，按比例享受發(fā)電收益。品牌提供10年保修包換服務(wù)，第2030年，每年按發(fā)電收益的10%向客戶收取維護(hù)費(fèi)用；模式3：用戶全投入，獨(dú)享發(fā)電收益用戶支付建設(shè)發(fā)電站的費(fèi)用，享受發(fā)電的所有收益。，提供10年質(zhì)保服務(wù)，第2030年收取年發(fā)電收益的10%作為維護(hù)費(fèi)。 品牌發(fā)展規(guī)劃通過控制三種模式的建設(shè)比例，培養(yǎng)消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)市場(chǎng)慢慢走向成熟；第一階段、通過模式1，在廣東省主要城市、縣建立我們的案例，輻射當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，吸引媒體的報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)大品牌影響力。第二階段、圍繞已經(jīng)運(yùn)行的發(fā)電站，建立消費(fèi)者對(duì)品牌光伏發(fā)電的信心，引導(dǎo)客戶選擇模式2，降低品牌建設(shè)成本，加速市場(chǎng)擴(kuò)展，提高銷售額；第三階段、經(jīng)過品牌發(fā)電站數(shù)量的積累，塑造品牌品牌，用真實(shí)數(shù)據(jù)讓用戶對(duì)光伏收益的認(rèn)可，通過折扣價(jià)引導(dǎo)客戶選擇模式3建設(shè)發(fā)電站，大幅度減少品牌建設(shè)成本，公司發(fā)展進(jìn)入飛躍期，完成品牌市場(chǎng)占有率的壟斷性規(guī)模，成為國(guó)內(nèi)一線品牌。七、如何保持及擴(kuò)大市場(chǎng)份額 當(dāng)品牌建立起市場(chǎng)壟斷地位（30%以上）后，通過銀行授信及其他融資途徑擴(kuò)大資金，加大模式1及模式2的居民光伏建站規(guī)模。在擴(kuò)大公司品牌影響力的同時(shí)，通過模式1及模式2提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，將潛在的雜牌軍競(jìng)爭(zhēng)者拒之門外，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)壟斷。八、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及應(yīng)對(duì)策略1） 國(guó)內(nèi)光伏一線品牌企業(yè) 如英利、漢能、晶科等，這類企業(yè)通過與銀行合作手握幾百億的銀行授信（以英利為例，2010年便獲得渣打銀行2億美金、國(guó)開行360億人民幣等授信），主要市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外大型工商業(yè)光伏發(fā)電項(xiàng)目、并大多數(shù)項(xiàng)目為自投為主。這類品牌三五年內(nèi)，在手持大量銀行授信的情況下，大規(guī)模進(jìn)入居民細(xì)分市場(chǎng)的可能性很小。 針對(duì)此類競(jìng)爭(zhēng)者，我們需要充分利用現(xiàn)有的居民光伏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，3~5年內(nèi)完成居民細(xì)分市場(chǎng)的壟斷，曲線救國(guó)、農(nóng)村包圍城市的方式去完成從居民市場(chǎng)到工商業(yè)市場(chǎng)的飛躍。2） 中小型光伏系統(tǒng)安裝公司 資金規(guī)模都有限的中小型公司、兩、三人的小工程隊(duì)，是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身持續(xù)經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性，往往會(huì)
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