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正文內(nèi)容

西門子股份有限公司的前身是1847年創(chuàng)建于柏林的西門子——哈爾斯克電報(bào)機(jī)制造公司(編輯修改稿)

2025-09-14 16:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造精美極具收藏價(jià)值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計(jì)簡潔高貴典雅的西門子洗衣機(jī)相映成輝,令人愛不釋手,使西門子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場購買西門子洗衣機(jī)可獲贈(zèng)純銀幣一枚并同時(shí)參加純金幣大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)在全國開始推廣?;顒?dòng)開始后在全國受到出乎意料的歡迎,制造精美的紀(jì)念幣配合高品質(zhì)的西門子滾筒洗衣機(jī),給國內(nèi)家電市場帶來一股濃郁的歐洲風(fēng)情,一萬枚銀幣在活動(dòng)開始不久就伴隨洗衣機(jī)銷售被搶購一空。促銷活動(dòng)的策劃,要依據(jù)產(chǎn)品市場周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、市場的特點(diǎn)而有所側(cè)重和取舍,在新產(chǎn)品導(dǎo)入期,要以吸引消費(fèi)者嘗試為主導(dǎo)。而在成長期,則以樹立品牌形象建立消費(fèi)者的品牌忠誠度為主,統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步豐滿起來。進(jìn)入1998年,由于洗衣機(jī)型號(hào)的增多,價(jià)位檔次差距拉開,提供系列化的滾筒洗衣機(jī)的西門子家電已成為令任何一家洗衣機(jī)生產(chǎn)廠商密切關(guān)注的競爭對(duì)手。西門子滾筒洗衣機(jī)在短短兩年時(shí)間內(nèi)達(dá)到國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)市場20%的占有率,洗衣機(jī)的成功推廣,帶動(dòng)了西門子家電集團(tuán)在華投資規(guī)模的擴(kuò)大。西門子家電中的其他產(chǎn)品包括電子溫控冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)都開始出現(xiàn)在西門子家電在各大商場的專柜中。同一時(shí)期在國內(nèi)耐用消費(fèi)品市場上,隨著全國各大城市房改進(jìn)程的加快,家庭室內(nèi)裝潢成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。對(duì)于那些西門子家電的潛在用戶而言,有品味的家庭裝潢已不限于豪華的臥室和氣派的客廳,還要營造一個(gè)舒適溫馨的現(xiàn)代化廚房,享受自己烹飪的樂趣。在這種大趨勢下,西門子家電的營銷人員認(rèn)為,率先向那些追求高品味生活的中國家庭介導(dǎo)一種符合中國現(xiàn)代生活的廚房文化,會(huì)大大促進(jìn)品牌積累和市場占有率的提高。5月份是國內(nèi)居民購物的一個(gè)高峰,在此期間策劃一個(gè)全國性針對(duì)西門子系列產(chǎn)品的促銷活動(dòng),會(huì)大幅度提高西門子品牌的市場份額。于是西門子家電的營銷人員不失時(shí)機(jī)地為廣大消費(fèi)茬設(shè)計(jì)了一個(gè)既符合中國人的生活條件,又體現(xiàn)德國家居簡潔明快特點(diǎn)的西門子廚房,用它來倡導(dǎo)現(xiàn)代化廚房的陳列法則。在這間廚房里,西門子洗衣機(jī)、冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)以其典雅流暢的外形融于其中,深刻體現(xiàn)出西門子150年的文化底蘊(yùn)。對(duì)于這次活動(dòng),策劃人員希望通過它的文化影響能夠在今后較長一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇西門子家電,暗示消費(fèi)者現(xiàn)代化的廚房需要西門子家電來表現(xiàn)。為了激起廣大消費(fèi)者的購買欲,活動(dòng)選擇一定數(shù)量的精美德國果盤作為促銷禮品,并通過抽獎(jiǎng)在全國選擇30名西門子家電的幸運(yùn)消費(fèi)者贏得一套西門子廚房的裝潢及制作。結(jié)果在全國各大商場掀起了西門子家電產(chǎn)品的購買高潮,特別是西門子滾筒洗衣機(jī)在洗衣機(jī)市場的淡季里銷量猛增,達(dá)到了同類產(chǎn)品30%的市場占在率,而且在活動(dòng)結(jié)束后的幾個(gè)月時(shí)向內(nèi),設(shè)計(jì)明快的西門子廚房一直成為廣大消費(fèi)者廚房裝潢的模板,當(dāng)然也帶動(dòng)了陳列于其中的西門子家電產(chǎn)品的銷售。一項(xiàng)促銷活動(dòng),如果僅以打折或送禮取悅消費(fèi)者,往往會(huì)很明顯地出現(xiàn)銷售上的驟升與突降,這是任何商家不希望看到的非正常銷售曲線。如果將活動(dòng)賦予某種概念,充實(shí)以某種文化內(nèi)涵,營造出某種時(shí)尚,則會(huì)為消費(fèi)者提供一種價(jià)值取向和心理歸屬,其所發(fā)揮出的魅力是
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