家紡消費動力在改變家紡時尚化營銷趨勢(編輯修改稿)
2024-09-13 10:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家紡消費動力在改變 家紡時尚化營銷趨勢最近幾年來，“重裝飾，輕裝修”的家居業(yè)潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了，增量空間會變大。此時，家紡消費的關鍵驅(qū)動力正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：家紡產(chǎn)品的主要價值正由就寢御寒功能轉(zhuǎn)向美化居家的軟裝璜功能。美化家庭環(huán)境、舒心、強化品味的功效逐漸發(fā)揮出來。這就要求家紡與住房的裝潢風格、布置匹配，以符合顧客的高層次消費習慣。這種趨勢下，也可以看出，家紡的發(fā)展，是生活質(zhì)量提高的標志，也是生活品味和身份體現(xiàn)。所以，此時家紡行業(yè)可能會出現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變：從“人無我有”變成了“從有到優(yōu)”。這個“優(yōu)”主要體現(xiàn)五個方面：細分領域，更優(yōu)更專業(yè)行業(yè)開始分門別類，一些諸如“婚慶家紡”、“喜慶家紡”、“藝術家紡”等子品類涌現(xiàn)，快速成為分化市場第一品類，搶占細分市場頭把交椅?，F(xiàn)在誰是婚慶家紡第一品牌？誰是藝術家紡第一品牌？誰都沒有概念，沒有認知就意味著存在巨大的市場機會。時尚優(yōu)化：好的產(chǎn)品設計家紡如同家居的衣服。不同的款式展示不同的心情、品味和氣質(zhì)。正如人不滿足天天穿同樣的衣服。家庭也不會滿足常年同樣的色調(diào)，定期給家庭打扮一下，換一換不同的窗簾、床品，用流行的色彩裝點家庭，仿佛一下子又有新家的感覺，這能夠促進家庭的和諧氣氛，提升幸福指數(shù)。畢竟，人沒有可能總裝修新家，但卻可以軟裝飾新家。讓家紡時裝化，這會是一個潮流，也是人們生活水平提高后的必然消費趨勢。我曾經(jīng)給一家紡企業(yè)做咨詢時，曾建議他們家紡按套餐化方案轉(zhuǎn)移。窗簾一系列分四季，床品和其他相關配套品也一樣，這樣，就最大化顧客單次購買金額。我當時給他們銷售人員培訓時還開句玩笑，你們以后可以顧客（女性）說，“你們可以每個季度換一種感覺，以至于老公明明就一個家，卻有每年都有回四次不同家的感覺。進一步延伸，明明一個老婆，卻好像娶了四個。男人的心情就不一樣。你就屬于小四，比小三更懂品味，更有感覺?！?br />
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