寶潔的說服性銷售技巧(編輯修改稿)
2024-09-13 10:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正關(guān)心的一個(gè)問題，對嗎？”“這仍然是一種憂慮，對嗎？” 要了解買主的條件、需要、限制和機(jī)會(huì)，有幾種不同的辦法。例如，你可以通過下述活動(dòng)來了解買主的需要： ――事前的一次訪問； ――一次觀察； ――一次討論； ――當(dāng)前的市場考慮。 對于許多銷售演示來說，情況的概括應(yīng)當(dāng)簡短一些。情況的概括品牌組織提供了一個(gè)自然的引入。其余4個(gè)步驟中的每一個(gè)步驟都應(yīng)當(dāng)與情況相聯(lián)系。 陳述主意 陳述主意時(shí)要注意： ――簡單、清楚、明確； ――滿足需要/機(jī)會(huì)； ――建議行動(dòng)?！ ∠蛸I主講述你的想法的是清楚而簡明地告訴該買主你推薦什么樣的行動(dòng)。顯然，你是在那兒賣東西。向買主講清楚你有一個(gè)想法或牌子，能夠滿足他的需要，或能夠產(chǎn)生你在概括情況時(shí)提出的好處，從而使他理解你要做的事情。在講述你的想法時(shí)，要注意簡單、清楚和明確。通常，用一兩句話就
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