銀行副行長在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會議上講話稿(編輯修改稿)
2024-09-12 18:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 東風(fēng)南方汽車經(jīng)銷有限公司、武漢有色金屬產(chǎn)品經(jīng)銷公司等等。這些都充分說明，我行的客戶群體正日益擴大，市場營銷能力日漸增強，也說明了這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)對我行認同度和信任度逐日提高。4. 作為對公中間業(yè)務(wù)的銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的發(fā)展已上升一個臺階。這主要體現(xiàn)在：（1）承兌業(yè)務(wù)的客戶群已由過去的中小客戶向優(yōu)良大中客戶轉(zhuǎn)化。目前我行承兌業(yè)務(wù)主要集中在武鋼經(jīng)銷商、大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、汽車經(jīng)銷企業(yè)和有市場品牌的批發(fā)零售商等企業(yè)。如五星級鋼材經(jīng)銷商“運盛”、“中堅工貿(mào)”；品牌汽車經(jīng)銷商“友之友”；醫(yī)藥批發(fā)商“新龍”、“九州通”、“九鼎”；商業(yè)零售批發(fā)商“國美電器”等。（2）承兌匯票品種已由過去傳統(tǒng)的承兌業(yè)務(wù)向“工商銀”、“商商銀”、“保兌倉”業(yè)務(wù)品種提升，使承兌業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制能力增強。（3）承兌業(yè)務(wù)成為加強與客戶結(jié)算往來、增加我行對公資金來源的一種重要業(yè)務(wù)品種和手段。（三）逾期貸款。至今年5月28日，全行逾期貸款余額253504萬元，比年初下降7695萬元。隨著逾期貸款絕對數(shù)的下降和貸款規(guī)模的增加，%，比年初下降近6個百分點。這主要得力于華信不良貸款的轉(zhuǎn)化。由此看來，我行今年確定的目標(biāo)任務(wù)：貸款新增25億元，不良貸款控制在25%以內(nèi)，逾期貸款比例比年初下降有望達到。但是我們應(yīng)該認識到我行不良貸款的風(fēng)險控制形勢依舊很嚴(yán)峻，這主要是由于部分支行不良貸款還在處于上升狀態(tài)。除新路支行逾期貸款比年初下降138萬元、積玉橋支行下降771萬元、鐘家村支行下降11萬元、武勝路支行下降23萬元、民族路支行下降44萬元、王家巷支行下降439萬元外，其他支行的不良貸款仍在增加。二、相互借鑒學(xué)習(xí)，掌握市場拓展方法，堅持規(guī)范操作，促使全行業(yè)務(wù)健康發(fā)展。今年1—5月對公存貸款及中間業(yè)務(wù)發(fā)展較好的支行有：紅鋼城支行、武勝路支行、鐘家村支行、洪山路支行、關(guān)山支行等，此外發(fā)展大道支行、北湖支行、徐東路支行等也表現(xiàn)出自己的特色。通過對這些支行的分析可以看出其業(yè)務(wù)拓展和管理上的一些共同特征。在此簡要介紹一下這些支行在市場拓展和信貸管理中的主要做法和經(jīng)驗。1. 深入分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境特點，準(zhǔn)確把握對公業(yè)務(wù)方向。尤以鐘家村支行、武勝路支行、紅鋼城支行最為突出。鐘家村支行每年進行業(yè)務(wù)拓展時，前期的市場調(diào)查分析非常充分。在采用地毯式的市場調(diào)查方式的同時，還自身設(shè)計了專門的企業(yè)調(diào)查問卷，分發(fā)至每一個營業(yè)機構(gòu)、每一個信貸員手中，逐家填寫，進行分析排隊，進而明確提出目標(biāo)客
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