【文章內(nèi)容簡介】 0 1 0 1 及時與服務商 、 客戶核對及確認費用 L10 3 0 2收付款 、 核銷0 3 0 2 0 1 收取費用及開具發(fā)票 L10 3 0 2 0 2確認應收款到賬后，根據(jù)客戶指示 ，及時放單 / 貨L10 3 0 2 0 3 申請應付款項 L104市場調研與分析0 4 0 1了解和掌握市場動態(tài)市場分析0 4 0 1 0 1掌握和了解市場動態(tài) （ 同行信息 、 客戶群體信息）L20 4 0 1 0 2 細分行業(yè)市場，清晰定位目標市場 L205開發(fā)客戶0 5 0 1收集客戶信息0 5 0 1 0 1根據(jù) 目標市場 ， 選擇目標客戶 ， 通過各種渠道與客戶建立聯(lián)系L20 5 0 2了解客戶需求0 5 0 2 0 1傾聽 、 理解 、 歸納 、 提煉并挖掘客戶的需求特色L20 5 0 3介紹服務產(chǎn)品0 5 0 3 0 1了解服務產(chǎn)品 ， 熟悉業(yè)務 ， 營銷 企業(yè)產(chǎn)品L2廣東現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展背景 廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的做法 廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 廣東職業(yè)教育標準研制的思路和做法 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 人才培養(yǎng)模式是指以一定的教育思想為指導，為實現(xiàn)某種規(guī)格的人才培養(yǎng)目標而采取的系統(tǒng)化教育教學活動和運行方式，主要包括“ 培養(yǎng)什么人” 和“ 怎樣培養(yǎng)人” 兩大基本問題。 改革人才培養(yǎng)模式 人才培養(yǎng)模式改革的方向： 改革以學校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式，密切與企業(yè)等用人單位的聯(lián)系，實行工學結合、校企合作、頂崗實習。立足校企資源共享、互利共盈，促進校園文化和企業(yè)文化緊密結合，促進知識學習、技能實訓、工作實踐和職業(yè)鑒定功能的整合，推動教、學、做的統(tǒng)一，實現(xiàn)學生全面發(fā)展。 改革人才培養(yǎng)模式 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 根據(jù)專業(yè)的特點及學生未來就業(yè)崗位的要求，創(chuàng)新具有自身特色的人才培養(yǎng)模式。專業(yè)可根據(jù)和企業(yè)共同確定的培養(yǎng)目標，打破傳統(tǒng)學期限定，試行彈性學期，根據(jù)培養(yǎng)要求設項目學期、工作學期、任務學期，按崗位能力層次遞進原則，使學生逐步掌握本專業(yè)的所要求的崗位核心能力，實現(xiàn)培養(yǎng)目標。 改革人才培養(yǎng)模式 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 可根據(jù)專業(yè)才培養(yǎng)要求，在學生通過一段時間學習掌握本專業(yè)崗位基本知識和基本技能的基礎上，在教師或企業(yè)人員的指導下參加專業(yè)實踐團隊，利用一年到一年半的時間完成 1個或幾個實際項目任務，最終達到專業(yè)總體培養(yǎng)目標； 改革人才培養(yǎng)模式 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 也可以根據(jù)與企業(yè)的訂單人才培養(yǎng)要求，構建工學交替的訂單聯(lián)合培養(yǎng)模式、能力遞進培養(yǎng)模式等。 盡管各個專業(yè)人才培養(yǎng)模式不同、特點不同，但是有一個共同點，這些人才培養(yǎng)模式的實施必須建立在校企深度融合的基礎上。 改革人才培養(yǎng)模式 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 ? 建設標準化課室，提供規(guī)范的實戰(zhàn)平臺 ? 中山火炬職業(yè)技術學院創(chuàng)新人才培養(yǎng)體制機制，校企深度融合，共同實施“實戰(zhàn)化教學”方案 由中山松德包裝機械股份有限公司提供價值 1000多萬元設備，在學院組建“松德標準化課室”，一是實行“教學做一體”；二是承接生產(chǎn)訂單；三是企業(yè)技術人員與學校專任教師共同授課，以企業(yè)為主體；四是教學內(nèi)容對接企業(yè)崗位能力標準；五是完成訂單培養(yǎng)，直接為企業(yè)培養(yǎng)人才。 確定了“以典型塑料產(chǎn)品加工過程為主線，職業(yè)的典型工作任務教學與頂崗實習相結合”的人才培養(yǎng)模式 構建了“食品檢驗項目驅動、專業(yè)技能分項集成”的人才培養(yǎng)模式 形成了 “ 課堂與車間交替、仿真與生產(chǎn)結合、專職與兼職合作 ” 的工學結合人才培養(yǎng)模式 形成了 “ 創(chuàng)意策略到設計制作 、 項目驅動到真實工作體驗 ” 的人才培養(yǎng)模式 各專業(yè)根據(jù)專業(yè)特點和自身優(yōu)勢，凸顯核心技能培養(yǎng)，強化素質教育，以 4個重點建設專業(yè)改革為先導，創(chuàng)新了工學結合人才培養(yǎng)模式改革。 “ 核心技能 +綜合素質 “ ，創(chuàng)新工學結合人才培養(yǎng)模式 食品營養(yǎng) 與檢測 機電 一體化技術 廣告設計與制作 “ 核心技能 +綜合素質 “ ，創(chuàng)新工學結合人才培養(yǎng)模式 理實一 體課程 一年級 模擬性項目 —— 設計思維的形成 三年級 生產(chǎn)性綜合項目 —— 策劃到成品的完整過程 生產(chǎn)性 實訓 二年級 生產(chǎn)性單一項目 —— 企業(yè)產(chǎn)品平面設計 頂崗 實習 表現(xiàn)力培養(yǎng) 設計力培養(yǎng) 執(zhí)行力培養(yǎng) 學 工 理實一體課程一年級模擬性項目—— 設計思維的形成以廣告設計與制作專業(yè)為例 崗位綜合技能 第 6學期 企業(yè)頂崗實習 校內(nèi)校外的銜接和融通 畢業(yè)設計課題 可持續(xù)能力的再注入 完成從學生到職業(yè)設計師的角色轉換 從項目驅動到真實工作體驗 創(chuàng)意 能力 策略 能力 設計 能力 執(zhí)行 能力 職業(yè)基本技能 第 13學期 專題 項目 創(chuàng)意 工場 職業(yè)核心技能 第 5學期 包裝裝潢設計與制作 標志與 VI設計與制作 廣告設計與制作 綜合項目 設計競賽 創(chuàng)意策略到設計制作 項目驅動到真實工作體驗 “ 核心技能 +綜合素質 “ ，創(chuàng)新工學結合人才培養(yǎng)模式 學生通過 13學期的職業(yè)基本技能的學習，再到 45學期進入創(chuàng)意工場的真題真做的職業(yè)核心技能的學習，學生通過學中做、做中學，不斷提升項目技能，完成由學生到設計師的角色轉換，為第 6學期企業(yè)頂崗實習和就業(yè)實現(xiàn)“零對接”。 做法（一） 運行模式 做法（二） 教學過程 采用項目驅動的方法主導教學過程， 實現(xiàn)課堂與實訓室的一體化。 將工作項目移植到課堂， 保證教學與工作的一致性。 做法（三） 工學交替 通過模擬項目與真實項目、 課程教學與社會實踐的交替， 實現(xiàn)教學向工作 崗位的遷移。 做法（四） 考核方法 目標性考核； 階段性考核； 多元性考核；校企結合考核。 “ 核心技能 +綜合素質 “ ，創(chuàng)新工學結合人才培養(yǎng)模式 廣州番禺職業(yè)技術學院 玩具專業(yè)人才培養(yǎng)模式： 通過行業(yè)協(xié)會、企業(yè)和學校 “ 三方深度融通 ” ，實現(xiàn) “ 一年級職業(yè)訓導，二年級專業(yè)技能訓練，三年級崗位技能實習 ” 的 “ 三級頂崗實習 ” ，構建了以 “ 三方深度融通，三級頂崗實習 ” 為主線的工學結合教學模式 。 以技術工人身份頂崗 以工程管理者身份跟班頂崗 畢業(yè)頂崗 以計算機網(wǎng)絡設計施工工程項目為主導的工學結合模式，構建 “ 一體化課程 ——實際工程項目 ——頂崗實習 ” 的由基本技能訓練到實際工作崗位實戰(zhàn)再到職業(yè)崗位培養(yǎng)的三級實踐教學體系。 網(wǎng)絡專業(yè)人才培養(yǎng)模式 一體化課程 實際工程項目 頂崗實習 廣州番禺職業(yè)技術學院 金融專業(yè)： “ 基本技能 +崗位技能 +訂單培養(yǎng) ” 模式 “基本技能 ” 由校內(nèi)教師參照行業(yè)標準開發(fā)，包括點鈔及偽鈔鑒別、計算機字符輸入、票據(jù)書寫與識別、金融服務禮儀、計算技術等。 “ 崗位技能 ” 由行業(yè)和企業(yè)專家參加的職業(yè)能力分析會確定，包括柜面業(yè)務、營銷服務和基層管理三個層次的崗位。 “ 訂單培養(yǎng) ” 以金融項目中心為平臺，開展面向訂單單位業(yè)務所進行的技能訓練。 廣州番禺職業(yè)技術學院 旺入淡出 ，構建 “ 服務管理漸進、全程工學交替 ” 的教學模式。兩年的學習可保證每個學生行業(yè)工作經(jīng)驗達到 800小時以上，保證每個學生畢業(yè)時能獲得三家以上五星級酒店的實習工作證明。 酒店專業(yè)人才培養(yǎng)模式 廣州番禺職業(yè)技術學院 師資隊伍建設是職業(yè)教育內(nèi)涵發(fā)展的關鍵，辦學思想的貫徹，培養(yǎng)模式的轉變，教學質量的提高，最終要通過教師來實現(xiàn)。造就一支數(shù)量充足、素質優(yōu)良、結構合理、專兼結合的 “ 雙師型 ” 職教師資隊伍，是中職學校內(nèi)涵發(fā)展的一項重要內(nèi)容。 加強師資隊伍建設 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 師資隊伍建設要求： 改善教師隊伍結構，聘用有實踐經(jīng)驗的行業(yè)專業(yè)、企業(yè)工程技術人員和社會能工巧匠等擔任 兼職教師 。 落實教師在職進修和 企業(yè)實踐制度 ，加強專業(yè)帶頭人、骨干教師和中青年校長培養(yǎng)，提高隊伍整體水平。 加強師資隊伍建設 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 具體操作方法： 根據(jù)專業(yè)建設、課程建設和實訓基地建設需要，優(yōu)化教師隊伍結構，通過創(chuàng)新人事分配制度、營造人才成長良好環(huán)境， 吸引 有較強專業(yè)教學能力和實踐能力的 人才 進入教師隊伍；通過校企合作，聘用 具有豐富的實踐經(jīng)驗的行業(yè)專家、能工巧匠擔任 兼職教師 ，形成專兼結合的“雙師型” 教學團隊。 加強師資隊伍建設 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 具體操作方法： 通過企業(yè)鍛煉、承擔技術服務和工作任務，提升專任教師 動手能力 ；通過教育教學理論培訓、教學方法傳授，提升兼職教師 教學能力 。 注重高水平 專業(yè)帶頭人 選拔培養(yǎng)，重視高素質 骨干教師 培養(yǎng)鍛煉，形成由專業(yè)帶頭人、骨干教師和 青年教師 組成，結構合理、素質優(yōu)良的 金字塔型教學團隊 。 加強師資隊伍建設 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 建設金字塔型的雙師型教學團隊 專業(yè) 帶頭人 骨干教師 青年教師 金字塔型 教學團隊 三、廣東發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的案例 專業(yè) 帶頭人 骨干教師 青年教師 青年教師 重要力量，承擔基礎性的教學、教研工作。 中堅力量，承擔教學、教研及人才培養(yǎng)重任。 領軍人物，引領專業(yè)教學改革、教學研究、技術服務等，有豐富的經(jīng)驗和高超的專業(yè)水平。