太能能品牌推廣演講稿(編輯修改稿)
2024-09-11 22:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)越薄 渠道利潤(rùn)空間越來(lái)越小 渠道成本不斷壓縮，經(jīng)銷利潤(rùn)集中化成為必然趨勢(shì) 挑戰(zhàn)之二 微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！ 對(duì)渠道的輻射力和控制力要求更高 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大 挑戰(zhàn)之三 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理越來(lái)越難 粗放型 集約型 個(gè)體戶 團(tuán)隊(duì)管理 游擊戰(zhàn) 整合戰(zhàn) 挑戰(zhàn)之四 ?商業(yè)資本介入流通，新的業(yè)態(tài) ?新理念的合資或外資經(jīng)銷商 新型經(jīng)銷商 改變著市場(chǎng)格局 挑戰(zhàn)之五 未來(lái)１０年 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢(shì) （ 1）經(jīng)銷商擁有自己的品牌 通過(guò)買斷經(jīng)營(yíng)等形式擁有自己的品牌，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)！ （ 2）建設(shè)自有網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)連鎖店等形式建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)自有網(wǎng)絡(luò)。 （ 3）經(jīng)銷商配送化或整合服務(wù) 自己擁有倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸、配送能力，實(shí)現(xiàn)物流中心職能?；虺袚?dān)起某個(gè)流通環(huán)節(jié)的整合服務(wù) （ 4）戰(zhàn)略聯(lián)盟 經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，組建批發(fā)商聯(lián)盟、零售商聯(lián)盟等，利益共享。 （ 5）混合式 結(jié)合以上四種形式，靈活處理各種利益關(guān)系。 經(jīng)銷商面臨五大挑戰(zhàn) 和轉(zhuǎn)型如何應(yīng)對(duì)？ ?注重提供高水平的服務(wù)來(lái)滿足現(xiàn)有渠道成員 ?關(guān)心的長(zhǎng)期合作利潤(rùn)的最大化。 ?著眼于未來(lái)交易和長(zhǎng)期利益。 授之以魚，莫如授之以漁 。 渠道建設(shè)重心下移 。 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù) 。 強(qiáng)化配送的功能，做到信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享 。 整合傳播，立體推廣，打造更加卓越的品牌 。 由交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型 關(guān)系轉(zhuǎn)變 目的 授之以魚，莫如授之以漁。 片面關(guān)注渠道的 分銷能力 ，忽略對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和產(chǎn)品終端形象建設(shè)，嚴(yán)重忽視 分銷效率 。 目前渠道管理的最大難點(diǎn) ? 推行經(jīng)銷商學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)、讓經(jīng)銷商懂得更多現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的工具和方法 授之以魚，莫如授之以漁 ? 體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與分銷商戰(zhàn)略合作的誠(chéng)意和決心 ? 在培訓(xùn)過(guò)程中將企業(yè)文化傳遞給分銷商，這為雙方深入發(fā)展合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的深度整合創(chuàng)造了條件。 授之以魚，莫如授之以漁。 政策激勵(lì)由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 授之以魚，莫如授之以漁 渠道建設(shè)重心下移 （ 1） 結(jié)構(gòu)扁平化 分銷商 零售終端 消 費(fèi) 者 經(jīng)銷商 總部 分公司或營(yíng)銷中心、辦事處 各職能部門 （ 2）由經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心 對(duì)渠道各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控進(jìn)行有效管理，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確而迅速地通過(guò)各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率； 有效推動(dòng)終端市場(chǎng)的促銷，提高產(chǎn)品的出樣率與促銷力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，促進(jìn)銷售。 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù) （ 1）強(qiáng)化一線的營(yíng)銷服務(wù)功能
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