太能能品牌推廣演講稿-文庫吧資料
2024-08-28 22:05本頁面
【正文】 形象 ” 主張企業(yè)將各種傳播工具和方式進(jìn)行一元化整合，使所有的傳播信息均呈現(xiàn)一致的形象與個性，以建立清晰統(tǒng)一的整體形象。 ?廠家與消費(fèi)者、商家和消費(fèi)者互動，最大限度地使供求關(guān)系得到協(xié)調(diào)。 （ 4）人員 －－派出有經(jīng)驗，有水平的業(yè)務(wù)隊伍在日常工作中，給予經(jīng)銷商支持與及時服務(wù)。 （ 2）強(qiáng)化支持 通過組織和政策調(diào)整、人力資源、和銷售制度建設(shè) ，支持經(jīng)銷商與企業(yè)共同發(fā)展，在這個支持的過程中逐步建立與分銷商之間的 “ 雙邊鎖定 ” 組織（從總部到基層） 經(jīng)銷商 決策層 管理層 基 層 公司領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略委員會 部門經(jīng)理 辦事處 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 物流 財務(wù) 全面支持 管理＋服務(wù) （ 3)售后服務(wù)、后勤保障 以全新的服務(wù)品牌建立產(chǎn)品的信賴度，不僅讓消費(fèi)者滿意，更要讓經(jīng)銷商經(jīng)銷無憂。 政策激勵由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 授之以魚，莫如授之以漁 渠道建設(shè)重心下移 （ 1） 結(jié)構(gòu)扁平化 分銷商 零售終端 消 費(fèi) 者 經(jīng)銷商 總部 分公司或營銷中心、辦事處 各職能部門 （ 2）由經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場建設(shè)為中心 對渠道各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控進(jìn)行有效管理，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確而迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場覆蓋率； 有效推動終端市場的促銷，提高產(chǎn)品的出樣率與促銷力，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，促進(jìn)銷售。 目前渠道管理的最大難點(diǎn) ? 推行經(jīng)銷商學(xué)習(xí)計劃，對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)、讓經(jīng)銷商懂得更多現(xiàn)代市場營銷的工具和方法 授之以魚，莫如授之以漁 ? 體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與分銷商戰(zhàn)略合作的誠意和決心 ? 在培訓(xùn)過程中將企業(yè)文化傳遞給分銷商，這為雙方深入發(fā)展合作關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)間的深度整合創(chuàng)造了條件。 由交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型 關(guān)系轉(zhuǎn)變 目的 授之以魚，莫如授之以漁。 強(qiáng)化配送的功能，做到信息共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享 。 渠道建設(shè)重心下移 。 ?著眼于未來交易和長期利益。 （ 5）混合式 結(jié)合以上四種形式，靈活處理各種利益關(guān)系。 （ 3）經(jīng)銷商配送化或整合服務(wù) 自己擁有倉庫、運(yùn)輸、配送能力，實現(xiàn)物流中心職能。 三、將售后服務(wù)做到家 公司下設(shè)：銷售一部、銷售二部、工程部、財務(wù)部、售后服務(wù)部、大型洽談部，因為公司小，不便設(shè)很多經(jīng)理，所以一個經(jīng)理要負(fù)責(zé)幾個部門的事宜，但做到分工不分家，層層到位，部門之間不扯皮，獎勤罰懶。 二、全面開發(fā)，向農(nóng)村進(jìn)軍 在售后服務(wù)方面設(shè)立專門的售后服務(wù)部，經(jīng)常抽查售后服務(wù)工作，一級管理二級、二級管理三級、層層管理。 一、雙品牌意識 農(nóng)村是一個大市場，如果放棄了是很可惜的。 經(jīng)銷商市場推廣過于依賴廠家； 對于當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌鐾茝V和促銷活動 ， 經(jīng)銷商
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