醫(yī)藥代表一對(duì)一拜訪(編輯修改稿)
2024-09-11 20:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 確定醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的顧慮所在 ? 獲得拜訪的控制權(quán) 問(wèn)的表達(dá)方式 ? 開(kāi)放式提問(wèn) :如 ,您一般在抗肝纖維化上用什么藥物 ? ? 封閉式提問(wèn) :如 ,您是周三還是周五有空 ? ? 求教式提問(wèn) :如 ,您對(duì)利加隆在抗肝纖維化上的前景怎么樣 ? ? 啟發(fā)式提問(wèn) ? 協(xié)商式提問(wèn) :您能不能多處方一些利加隆呢 ? 問(wèn)的技巧和避諱 ? 有目的地提問(wèn) ? 先問(wèn)容易的 ? 不要連續(xù)發(fā)問(wèn) ? 不要使拜訪失去方向 ? 不要問(wèn)不該問(wèn)的 ? 不要使時(shí)間失去控制 認(rèn)真聆聽(tīng) ? 表現(xiàn)出積極聆聽(tīng)的態(tài)度 ? 同醫(yī)生保持穩(wěn)定的目光接觸 ? 站在對(duì)方的立場(chǎng)聆聽(tīng) ? 保持正確的傾聽(tīng)姿態(tài) ? 讓對(duì)方把話講完 ? 積極互動(dòng) 產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)
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