【文章內(nèi)容簡介】 料市場應用比較廣泛，其主要市場領(lǐng)域包括：各種類型的汽油動力機動車輛、油料市場，各種類型的汽油動力的機械設備、油料市場及各種類型的汽油動力船舶、油料市場等。（二）市場調(diào)查及銷售量預測通用清潔燃料市場比較廣闊，我們對市汽油市場進行摸底調(diào)查，市每年汽油消耗量約45萬噸左右，其中，汽油動力車輛耗油量約30萬噸左右，占67%，如下表“市汽油車輛耗油估算表”（車輛數(shù)字由市公安局交警支隊提供，耗油數(shù)字由市政府車隊提供）。市銷售市場分析市汽油車輛耗油估算表量車 別數(shù)別類數(shù)量（輛）月耗油（公斤/輛）年耗油（噸/輛）年總耗油量（噸）轎 車12872400451488吉 普 車8272500541360大 客187510001018750中 小 客4008800832064大中小客12146150015182190合 計39173325852省銷售市場分析省有13個地區(qū)（市）、森工、農(nóng)墾、1個省會城市。據(jù)初步統(tǒng)計：每年汽油消耗量約800多萬噸左右，如果在省內(nèi)規(guī)劃設計總規(guī)模年產(chǎn)100萬噸通用清潔燃料，僅占全省汽油消費市場10%左右份額。全國銷售市場分析全國每年石油產(chǎn)品消耗總量3億噸，隨著現(xiàn)代化建設發(fā)展進程，石油產(chǎn)品的需求量越來越大。石油能源危機日趨嚴重，滿足不了日益增長的需求。到2020年時我國石油產(chǎn)品供應缺口將達到3億噸，這就為通用清潔燃料提供了千載難逢的市場發(fā)展機遇。通用清潔燃料新型能源開發(fā)與應用，大大緩解了石油產(chǎn)品供需緊張矛盾，通用清潔燃料，由于科技含量高、應用范圍廣，使用效果與同類標號的傳統(tǒng)汽油和乙醇汽油相比熱效率高、降耗節(jié)能好、價格低、環(huán)保好等特點，深受廣大消費者歡迎，市場發(fā)展前景無限廣闊。（三）50萬噸通用清潔燃料終端市場預測年產(chǎn)50萬噸通用清潔燃料，覆蓋轄區(qū)和周邊200公里內(nèi)的兩省、五市、一個自治州，1360萬人口的銷售市場。項目達產(chǎn)運營后，預計終端市場目標：市區(qū)和所轄6市（縣）銷售10萬噸，占年生產(chǎn)量的20%，其中，4個城區(qū)和6市（縣）各1萬噸左右。周邊200公里輻射兩省、五市、一個自治州市場，相當于6個市，每年計劃在各市（州）銷售量5萬噸，合計30萬噸，占年生產(chǎn)量60%。集團用戶和其他用戶（外地區(qū)）每年銷售10萬噸，占年生產(chǎn)量的20%。第五章 產(chǎn)品競爭能力分析一、產(chǎn)品競爭能力分析（一）同領(lǐng)域市場分析目前，我國替代傳統(tǒng)汽油產(chǎn)品技術(shù)主要有：乙醇汽油、通用清潔燃料和煤變油三大類燃料。乙醇汽油是以糧食（玉米）為原料生產(chǎn)乙醇和汽油按一定比例混合形成的一種新型汽車燃料。雖然與普通汽油相比，有降耗、環(huán)保作用。但生產(chǎn)成本高，目前市場平均價格每噸乙醇在6700元左右，據(jù)中國石化集團研究院在推廣乙醇汽油的經(jīng)濟分析報告中顯示：生產(chǎn)使用乙醇汽油是沒有經(jīng)濟效益的，要推廣使用，必須有與之相應的財政、稅收、補貼等政策扶持。我國還屬于貧糧國家，經(jīng)濟還不是十分發(fā)達。因此，國家不會長期投入大量的糧食和財政補貼發(fā)展乙醇汽油的?！懊鹤冇汀奔疵禾康囊夯侵敢悦禾繛樵现迫∑图夹g(shù)。這項技術(shù)工藝復雜，建設項目耗資十分巨大，使用不方便，需要改造動力裝置。因此，推廣使用比較困難。甲醇是來源于化工、煤炭等行業(yè)生產(chǎn)的副產(chǎn)品，來源廣泛，價格低廉，每噸市場價格不超過3000元。生產(chǎn)一噸通用清潔燃料比生產(chǎn)一噸乙醇汽油成本低500元以上。中國工程院院士、清華BP清潔能源研究所倪維斗教授認為：我國能夠代替石油產(chǎn)品首先要量大、成規(guī)模，其原料要充分，從這一點衡量，最符合條件的應該是甲醇清潔燃料。因此，通用清潔燃料在同領(lǐng)域具有強勁的競爭優(yōu)勢和廣闊的市場發(fā)展空間。（二）產(chǎn)品性價比分析通用清潔燃料科技含量高。經(jīng)測試，多項技術(shù)性能指標遠遠超過無銅汽油和乙醇汽油。具有良好的抗爆性、穩(wěn)定性、適宜的蒸發(fā)性、良好的節(jié)凈性及無腐蝕等優(yōu)點，是“三優(yōu)”（即：品質(zhì)、環(huán)保、價格優(yōu)于其它燃料）替代傳統(tǒng)汽油的高清潔燃料。使用本產(chǎn)品，發(fā)動機易啟動，爆發(fā)力強，能發(fā)揮最大功率。與同類標號汽油、乙醇汽油相比降耗節(jié)能效果明顯。長期使用本產(chǎn)品，發(fā)動機不產(chǎn)生積炭和膠質(zhì)，比同類標號汽油消除積炭和膠質(zhì)80——100%，提高功率15——20%，機器無磨損。本產(chǎn)品辛烷值高、燃燒充分、尾氣中一氧化碳、碳氫等有毒氣體排放量低于國家標準40%值，與普通汽油相比，%，%。通用清潔燃料技術(shù)指數(shù)達到了國際領(lǐng)先水平，達到了歐共體綠色3號汽油標準（國際歐Ⅲ標準）。產(chǎn)品市場平均零售價低于相同的標號乙醇汽油產(chǎn)品的性價比具有強勁的競爭能力。（三）市場保障分析通用清潔燃料性能、功效優(yōu)異，獨特的產(chǎn)品高新技術(shù)工藝配方。公司自主知識產(chǎn)權(quán)和國家發(fā)明專利的20年保護。強大的技術(shù)壁壘，確保了本產(chǎn)品對市場的強大的沖擊力和占有率。同時，根據(jù)市場發(fā)展變化和競爭對手的實際情況，堅持科學發(fā)展觀，以市場為導向，努力開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，不斷科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和競爭力。堅持科學發(fā)展觀，以市場為導向，努力開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，不斷科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和競爭力，實施科學有效的市場營銷策略，牢牢控制市場和不斷開發(fā)新市場，始終保持市場競爭優(yōu)勢。二、項目風險分析中國還是“缺油少氣”的國家。石油資源短缺，油價猛漲是未來石油能源發(fā)展的總趨勢。我國高度重視節(jié)約能源和資源綜合利用的戰(zhàn)略問題，堅持開發(fā)與節(jié)約并重，節(jié)約優(yōu)先的方針，提倡積極開發(fā)新型能源和可再生能源，這給我們帶來了發(fā)展機遇。（一）市場風險分析目前在世界發(fā)達國家低比例醇類燃料已經(jīng)商業(yè)化，但高比例醇類燃料由于技術(shù)等方面因素未能有大的發(fā)展。國內(nèi)的醇類燃料研發(fā)正在蜂涌而起，各種比例的醇類燃料正在研發(fā)、試用階段，發(fā)展勢頭迅猛。如果我們不能將通用清潔燃料及早實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化進程，搶先一步占領(lǐng)市場，就會被各種汽油替代品瓜分掉市場份額，喪失發(fā)展大好機遇。如果不能及時掌握市場動態(tài)信息和對市場風險的研究分析，不迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，很可能失去發(fā)展的大好時機。規(guī)避風險策略：加快招商引資步伐，搶先占領(lǐng)市場；建立和完善市場信息網(wǎng)絡，加強市場調(diào)研，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)，抓住有利時機，選擇正確目標市場，采取無差異性市場和市場整合營銷策略規(guī)避市場風險。（二）技術(shù)風險分析隨著科學技術(shù)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的周期不斷縮短，如果只滿足于現(xiàn)有的專利技術(shù)和產(chǎn)品，就可能被新的技術(shù)產(chǎn)品所更替或被市場淘汰；如果不更新觀念，放開眼界，積極借鑒國內(nèi)外先進的科研成果和經(jīng)驗，就會造成科研起點低，研發(fā)周期長，投資大，技術(shù)和產(chǎn)品附加值低，經(jīng)濟效益差的風險。規(guī)避技術(shù)風險策略：建立高效、快捷風險信息防范系統(tǒng)，加強風險管理，全面分析技術(shù)創(chuàng)新過程中各種風險因素，以市場為導向，有計劃，有目標的進行不斷技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)。加強信息溝通，提高科技研發(fā)檔次，不斷研發(fā)高新技術(shù)和高附加值產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的市場競爭能力，控制市場風險等。（三）財務風險和管理風險分析財務風險分析財務風險管理水平高低是一個企業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。該公司是一個以新型能源開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的新型企業(yè)，處在爬坡時期，面臨著籌資、投資、資金周轉(zhuǎn)和收益等風險。必須建立一套適應財務有效的預警系統(tǒng)，有針對性地運用各種監(jiān)測手段和衡量方法，全面系統(tǒng)、綜合地分析，抓住問題關(guān)鍵，采取相應的策略，規(guī)避財務風險。管理風險分析在管理方面，由于企業(yè)規(guī)模較大，內(nèi)部機構(gòu)和下屬企業(yè)較多，人員素質(zhì)不同，成份比較復雜，分布面廣，并具有相對的獨立性。因此在內(nèi)部管理方面存在著許多不確定因素，容易產(chǎn)生協(xié)調(diào)困難，各自為政，指揮與調(diào)度不靈，弄虛作假，黑單、黑帳、泄露公司商業(yè)秘密等風險。規(guī)避管理風險策略：建立完善內(nèi)部人力資源風險防范系統(tǒng)和危急處理機制，控制內(nèi)部人力資源風險。建立嚴格的人員招聘、考核、培訓、獎懲制度，加強和完善員工培訓、考核機制，加強企業(yè)文化、實行人性化管理，強化目標和制度管理等策略規(guī)避管理風險。三、結(jié)論及前景展望通用清潔燃料開發(fā)與應用，國家、?。ㄊ校┱陀嘘P(guān)部門在各方面給予極大的關(guān)注和扶持?，F(xiàn)在申報國家科技部國家級“火炬”計劃項目。近期，又獲得國家工商行政管理總局審核批準成立中醇綠色環(huán)保燃料油有限公司，被冠以“中醇油”產(chǎn)品標識后，在不遠的將來，繼“中石油”、“中石化”、“中海油”之后，“中醇油”將登上歷史經(jīng)濟舞臺，進入“中國石油”能源四大家族行列，打破石油市場南北壟斷的格局?！爸写加汀逼放飘愜娡黄?，標志著二十一世紀醇油產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)登上中國經(jīng)濟舞臺，中醇油的崛起有力地推動中國經(jīng)濟建設發(fā)展的同時，為構(gòu)筑和諧社會做出突出貢獻。第六章 市場發(fā)展規(guī)劃一、項目經(jīng)營理念以節(jié)能、環(huán)保、開發(fā)和利用新型能源，造福人類為宗旨，以市場為導向，追求產(chǎn)品系列化、銷售網(wǎng)絡化，生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。不斷開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，充分發(fā)揮通用清潔燃料新型能源的優(yōu)勢，為解決石油能源不足和環(huán)境保護這兩大難題貢獻力量。二、項目總體發(fā)展思路科技領(lǐng)先，人性管理，強化聯(lián)合，快速發(fā)展。三、項目市場發(fā)展策略本著總體發(fā)展思路，該公司在近期將實施三步走的發(fā)展戰(zhàn)略：逐步將通用清潔燃料推向全國和國際市場，把企業(yè)建成中國醇油產(chǎn)業(yè)的龍頭。（一）近期發(fā)展前景2008年——2010年，立足于，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。成立中醇綠色環(huán)保燃料油有限公司（中醇油集團股份公司），在各省（市）成立中醇油銷售公司，建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。準備利用招商引資的資金在，將公司現(xiàn)有通用清潔燃料廠規(guī)模由年產(chǎn)3500噸擴建成年產(chǎn)50萬噸，在2010年10月實現(xiàn)達產(chǎn)50萬噸通用清潔燃料目標，力爭把企業(yè)建成花園式的環(huán)保企業(yè)。（二）中期發(fā)展前景2010——2012年，建設年產(chǎn)50萬噸通用清潔燃料生產(chǎn)基地。爭取在2012年初實現(xiàn)達產(chǎn)100萬噸目標。切實加強與省、市地（市）聯(lián)手合作，在全省形成“中醇油”銷售網(wǎng)絡，積極開發(fā)市場，為走出龍江，面向全國，開發(fā)國際市場創(chuàng)造條件。向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)進軍，形成南北倚角之勢。重點抓好遼寧、山東、江蘇和浙江等地的通用清潔燃料推廣示范試點（山東省準備在全省強推通用清潔燃料），盡快形成東北、華北、華東、華南各?。ㄊ校┑纳a(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。（三）遠期發(fā)展策略2013年——2020年，組建上市公司，全面出擊，壯大“中醇油”的實力，力爭占領(lǐng)全國燃料油市場的10%以上份額，以實力確立“中醇油”的形象。同時，不斷研制開發(fā)醇類燃料系列的高質(zhì)量、高附加值的新型清潔燃料油。增強產(chǎn)品的市場競爭能力，利用掌握的通用清潔燃料生產(chǎn)工藝和專利技術(shù)與周邊國家或石油能源緊缺的國家進行合作，逐步把通用清潔燃料推向國際市場。（四）近期市場發(fā)展目標該公司在近期(2008年——2010年)計劃利用引（融）資資金，在省市、大慶市建設100萬噸規(guī)模通用清潔燃料生產(chǎn)基地（50萬噸、大慶市50萬噸）?？偼顿Y11億元人民幣，2010年底實現(xiàn)通用清潔燃料生產(chǎn)基地達產(chǎn)50萬噸的目標，2012年實現(xiàn)全省達產(chǎn)100萬噸目標。正式達產(chǎn)運營后，每年可實現(xiàn)銷售收入65億元。力爭搶占省燃油市場10%份額。第七章 實施方案一、投資環(huán)境（一）區(qū)位優(yōu)勢：東北亞區(qū)域經(jīng)濟中心城市項目所在地市位于東北亞區(qū)域經(jīng)濟圈的中心，與俄羅斯有211公里邊境線。是中國哈爾濱—俄羅斯海參崴—日本、韓國及其他國家陸海聯(lián)運國際大通道的交通樞紐和重要的人流、物流、信息傳遞的中心。周邊200公里輻射兩省、五市、一個自治州，1360萬人口，11個對俄通關(guān)口岸。