【文章內(nèi)容簡介】 槽，南北兩條山脈呈東西走向，西高東低，連綿不斷。地質(zhì)構(gòu)造運(yùn)動主表現(xiàn)為明顯的升降運(yùn)動，構(gòu)造形式以褶皺變形為主，斷裂不發(fā)育，土壤類型屬黃壤土。冬季寒冷，夏季涼爽，常年平均氣溫15℃，晝夜溫差大，年降雨量1000毫米左右，無霜期為240天。　　 社會經(jīng)濟(jì)狀況云陽縣地勢陡峭、山高坡陡、水土流失嚴(yán)重，人多地少、墾殖率高、人地矛盾突出。通過改坡治水、營造經(jīng)果林、建設(shè)生態(tài)家園等措施，改善生態(tài)環(huán)境；同時大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、開發(fā)名優(yōu)和無公害農(nóng)副產(chǎn)品，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，保護(hù)和建設(shè)生態(tài)環(huán)境、以期達(dá)到農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的，實(shí)現(xiàn)安置移民早日致富的目標(biāo)。深入推進(jìn)“135”戰(zhàn)略，蠶桑業(yè)、畜牧業(yè)、水果業(yè)、經(jīng)濟(jì)林業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)基本形成。全面落實(shí)農(nóng)業(yè)稅免征、財(cái)政資金直補(bǔ)、農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)助等扶農(nóng)助農(nóng)政策，農(nóng)民得到前所未有的實(shí)惠。桑坪鎮(zhèn)是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以種養(yǎng)業(yè)為主。現(xiàn)有藥材種植面積達(dá)700畝，產(chǎn)量235噸。經(jīng)濟(jì)作物面積達(dá)2850畝，蔬菜作物播面3705畝，產(chǎn)量3872噸。各村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出，主要有中藥材種植，板粟、銀杏等干果產(chǎn)業(yè)，黃花、竹蓀等特色蔬菜和遲熟玉米、煙熏臘肉等土特食品具有相當(dāng)規(guī)模。上壩鄉(xiāng)是農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)居于全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，收入來源主要為種養(yǎng)業(yè)和勞務(wù)輸出。種植業(yè)主要以洋芋、紅苕、玉米“三大砣”為主。經(jīng)濟(jì)作物以辣椒、煙葉、油菜、磨芋為主要品種，經(jīng)濟(jì)林木有核桃、板栗、柿子、蘋果、葡萄等，養(yǎng)殖業(yè)以飼養(yǎng)豬、牛、羊、雞、魚為主，尤以豬、牛、羊居多，大部分遠(yuǎn)銷重慶各地。金絲桃在德國用作抗抑郁藥已有百余年歷史。1911年，切尼（Cerny）分離、鑒定了金絲桃素。后來，藥理研究發(fā)現(xiàn)，金絲桃素有明顯的抗抑郁作用，對輕度、中度抑郁有效。如今各大制藥公司都在生產(chǎn)以金絲桃素為主要原材料的抗憂郁藥品，本項(xiàng)目是金絲桃種植項(xiàng)目，目的是為提取金絲桃素，為生產(chǎn)抗抑郁藥物提供藥品原料。我國擁有豐富的金絲桃資源，其分布幾乎遍及全國各地，部分種類作為中草藥直接從野外采集利用。金絲桃屬植物多生長于山坡灌叢、林緣或溝谷旁，具有耐旱、耐寒、耐瘠薄土壤的特點(diǎn)，適應(yīng)性強(qiáng)。其繁殖方法也比較容易，播種、扦插、分株均易成活。據(jù)估計(jì)，我國金絲桃素總產(chǎn)量已有500—600噸。未來，金絲桃素將取代紫杉醇成為我國出口增長最快的植提物產(chǎn)品，市場需求強(qiáng)烈。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等重慶市在《重慶市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十五規(guī)劃》和《重慶市實(shí)施西部大開發(fā)總體規(guī)劃》將中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展，并啟動了《百萬畝中藥材產(chǎn)業(yè)化工程》。云陽為國家級貧困縣，為解決三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)空虛化問題，為配合云陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、脫貧致富工程，大力發(fā)展中藥材現(xiàn)代種植（GAP）產(chǎn)業(yè)，可培育云陽市新的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。2007年，云陽縣委、縣政府決定三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金將重點(diǎn)扶持“中藥材規(guī)范化種植及現(xiàn)代制藥”等六類已開工建設(shè)的項(xiàng)目，把基地建設(shè)作為現(xiàn)代制的“第一車間”。三峽庫區(qū)中這一特殊的地理資源，蘊(yùn)藏著幾千種天然藥材資源。這一藥材寶庫理應(yīng)在國家中藥資源區(qū)劃中獲得應(yīng)有的席位，對成熟的中藥材資源進(jìn)行基地建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)這一過程的必要發(fā)展階段。同時這一過程也是實(shí)現(xiàn)庫區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，改善庫區(qū)生態(tài)環(huán)境，確保三峽庫區(qū)及長江中、下游地區(qū)生態(tài)安全的必要。地處三峽庫區(qū)的云陽縣地形高差大，具有立體性氣候的特點(diǎn)。加之山高林密，雨量充沛，氣候溫和，適宜多種中藥材的生長，因此，藥材生產(chǎn)環(huán)境得天獨(dú)厚。近年由于醫(yī)療模式的改變，疾病譜的變化，化學(xué)藥品毒副作用的凸現(xiàn)，藥源性疾病增多和保健觀念的增強(qiáng)，中藥材及其產(chǎn)品在世界各地市場銷售現(xiàn)出前所未有的良好態(tài)勢。貫葉金絲桃是目前世界上應(yīng)用較廣泛的草藥之一。貫葉金絲桃藥材主要用于抗抑郁癥、治療艾滋病、乙型和丙型肝炎、單純皰疹、流感等疾病。國家有關(guān)部門及科研機(jī)構(gòu)按照黨中央、國務(wù)院指示紛紛支持三峽庫區(qū)發(fā)展。其中，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院根據(jù)三峽庫區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的實(shí)際需要，抽派30名博導(dǎo)級專家在萬州組建了“中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院三峽生態(tài)可持續(xù)發(fā)展工程技術(shù)中心”，加之項(xiàng)目業(yè)主自建的與科研院所科技合作支撐體系，可確保本項(xiàng)目在高技術(shù)支撐下，高起點(diǎn)建設(shè)和高效益發(fā)展。交通：項(xiàng)目所在地交通較為方便。云陽正在實(shí)行交通“2小時工程”， 桑坪鎮(zhèn)政府所在地距縣城102公里，距奉節(jié)縣城78公里，距渝巴路最近公路線26公里，上壩鄉(xiāng)距云巫主干道16公里，沙紅公路貫通全境，村社公路網(wǎng)絡(luò)縱橫，村村通達(dá)。藥材種植基地到縣城都有四級以上公路。行車時間約需2小時。供水：桑坪鎮(zhèn)境內(nèi)有四大溝流匯成的穿不得流而過的梅溪河支流，有良好的水資源。建有小型水電站一座，有小型水庫3座，山平塘、山灣塘223口，加上近幾年來修建的人飲池，全鎮(zhèn)基本實(shí)現(xiàn)自流灌溉，上壩鄉(xiāng)人畜飲水主要靠高水低引工程、人工蓄水工程和少量天然泉水等幾種方式供水。排水主要靠天坑和溶洞自然排水，排洪主要靠壩中一條3米寬的溪溝。在種植基地內(nèi)，有較為充足的泉水及水庫，基本能滿足項(xiàng)目的需求。供電：目前項(xiàng)目所在地，已有重慶電網(wǎng)的10KV輸電線路。能滿足基地用電要求。通信：當(dāng)?shù)匾延兄袊娦?、移動和?lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。可提供長途、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析本項(xiàng)目種植的貫葉金絲桃提取物中的金絲桃素可作為安全的神經(jīng)營養(yǎng)品，防治抑郁癥調(diào)節(jié)情感障礙和情緒失調(diào)，消除緊張與抑郁，恢復(fù)自信并能改善睡眠。金絲桃素因?yàn)榫哂谐錾目挂钟糇饔枚粴W洲草藥藥典所收載，其制劑在歐洲市場銷路極佳，年銷售總額大約有3億多美元。貫葉金絲桃提取物金絲桃素1毫克99%純度的原藥可賣到1000元，比黃金還貴。由于金絲桃素國際市場前景看好，我國已有包括陜西、四川等省在內(nèi)的西南、西北地區(qū)在大力發(fā)展貫金絲桃種植，并將其作為幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富的手段之一。我國首批出口至歐洲的符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的金絲桃素原料藥已于2007年順利出口至德國。目標(biāo)市場通過GAP基地建設(shè)，優(yōu)質(zhì)貫葉金絲桃無論形態(tài)還是有效成分含量，都具有市場優(yōu)勢，本項(xiàng)目種植的貫葉金絲桃經(jīng)保公司護(hù)價收購后將主要提供給項(xiàng)目業(yè)主及其合作單位以及北京北大維信生物科技有限公司，用作其開發(fā)生產(chǎn)的抗憂郁類藥物所需藥品原材料，面向國際國內(nèi)的中藥制藥企業(yè)、植物藥生產(chǎn)企業(yè)、天然植物原料藥加工企業(yè)形成專銷基地。市場需求分析隨著多種應(yīng)急因素的加劇，抑郁癥已成為現(xiàn)代社會的常見病、高發(fā)病，其發(fā)病率正在快速攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全世界抑郁癥患者已占世界人口的3％～5％。高發(fā)且難以根治的抑郁癥正在悄悄地構(gòu)建可觀的抗抑郁藥市場，這正是近年來國外對中樞神經(jīng)系統(tǒng)（CNS）藥物的研究開發(fā)特別活躍的主要原因之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，抗抑郁藥市場的銷售額1995年為30億美元，1998年為60億美元，相信在未來幾年內(nèi)還會有大幅度提高。 　　現(xiàn)代病理學(xué)研究表明：抑郁癥發(fā)病機(jī)制甚為復(fù)雜，誘發(fā)原因較多，針對某單一環(huán)節(jié)的藥物往往難以取得滿意療效。合成抗抑郁藥大多存在抗抑郁譜窄、副作用大、藥價高和易復(fù)發(fā)等缺陷。人們的“綠色消費(fèi)”意識不斷增強(qiáng)，“回歸自然”的熱潮日益高漲，中藥材的需求量將大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今后的10年間，每年的增幅將達(dá)到1520%。因此，國內(nèi)外在抗抑郁藥的研制與開發(fā)方面越來越注重有兩千多年歷史的中草藥。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中藥用植物（即植物型中藥材），占天然藥物87%。其中常用中藥材1200種。由于中藥材資源的有限性、可降解性及區(qū)域性限制，野生中藥材產(chǎn)量將急劇下降，部份品種處于瀕危狀態(tài)。與此同時，隨著中藥加工工業(yè)發(fā)展，一方面增加了對中藥材原料的需求量，另一方面對中藥材的品質(zhì)提出了更高的要求，即：產(chǎn)地道地固定、內(nèi)在品質(zhì)穩(wěn)定、綠色無公害且可持續(xù)供應(yīng)。按GMP規(guī)范要求，只有達(dá)到GAP標(biāo)準(zhǔn)的中藥材，才能作為原料藥材進(jìn)入加工工業(yè)。達(dá)到GAP標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)貫葉金絲桃無論形態(tài)還是有效成分含量，都具有市場優(yōu)勢，國際國內(nèi)的中藥制藥企業(yè)、植物藥生產(chǎn)企業(yè)、天然植物原料藥加工企業(yè)對此需求相當(dāng)強(qiáng)烈。項(xiàng)目業(yè)主——重慶三峽云海藥業(yè)有限責(zé)任公司，已通過國家GMP認(rèn)證，建立了一套行之有效的藥品生產(chǎn)、銷售及原材料供應(yīng)體系，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥新藥，形成了從藥材種植、加工、藥品生產(chǎn)、銷售的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。在中藥材種植方面，有北京大學(xué)、成都中醫(yī)大學(xué)、重慶中藥研究院等強(qiáng)大的技術(shù)支持，擁有中藥材如貫葉金絲桃種植經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。項(xiàng)目區(qū)是貫葉金絲桃最適宜生長與發(fā)育的地區(qū)，具有道地性優(yōu)勢。遠(yuǎn)離工業(yè)污染源，加之中藥農(nóng)業(yè)基地主要建在庫區(qū)農(nóng)村中、高山區(qū)，水土及空氣基本無污染，符合未來GAP藥材基地建設(shè)要求；同時，貫葉金絲桃無公害生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，強(qiáng)化了產(chǎn)品質(zhì)量。進(jìn)行貫葉金絲桃云陽道地藥材的GAP基地建設(shè)，有利于云海藥業(yè)建立鞏固的原料基地，提高中成藥質(zhì)量，有利于云海藥業(yè)的中藥產(chǎn)業(yè)鏈的有序發(fā)展，提升市場競爭力。綜上所述，本項(xiàng)目的實(shí)施，它對三峽庫區(qū)云陽中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和三峽庫區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大的推動作用，并且本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的市場競爭能力。 營銷策略、方案、模式本項(xiàng)目種植的藥材主要是用于企業(yè)生產(chǎn)藥物所需藥品原材料，也可面向中藥制藥企業(yè)、植物藥生產(chǎn)企業(yè)、天然植物原料藥加工企業(yè)提供原材料。其營銷策略如下：完善的市場網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品滲透到各個領(lǐng)域和地域的有力保障，也是產(chǎn)品市場、質(zhì)量、價格信息反饋的重要來源。企業(yè)要自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)，招聘有銷售經(jīng)驗(yàn)和新銷售理念的專業(yè)人員組成全新的銷售隊(duì)伍，銷售業(yè)績和回款多少與個人經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。銷售人員要經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)出一支懂法律、有談判技巧、會簽合同、人品好、禮儀佳、忠于職守的銷售隊(duì)伍。依托經(jīng)銷商已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，充分利用經(jīng)銷商已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起利益共享機(jī)制，共同拓展產(chǎn)品銷售市場。并努力發(fā)展代理商、發(fā)展聯(lián)營企業(yè)聯(lián)銷，通過外貿(mào)企業(yè)出口。企業(yè)在地方及全國有較大影響的媒體上進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè)形象宣傳，介紹產(chǎn)品的品質(zhì)及特點(diǎn)。利用本地或外地舉辦的貿(mào)易洽談會、交易會、展銷會等機(jī)會，舉辦產(chǎn)品展銷、定貨等方式，進(jìn)行藥材推介促銷活動。與當(dāng)?shù)嘏e辦的地方文化、經(jīng)貿(mào)活動相結(jié)合，加強(qiáng)地方特色中藥材的推介，擴(kuò)大產(chǎn)品及企業(yè)知名度。由于本項(xiàng)目屬于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、山區(qū)扶貧和生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目，社會效益顯著，應(yīng)充分利用這一熱點(diǎn)，動員各種媒體進(jìn)行無償?shù)膱髮?dǎo)和宣傳，提高產(chǎn)品知名度。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和促銷，企業(yè)應(yīng)在intrenet建立企業(yè)主頁，推廣介紹本項(xiàng)目產(chǎn)品，并且加入網(wǎng)站，擴(kuò)大企業(yè)知名度，必要時可進(jìn)行網(wǎng)上定貨。企業(yè)應(yīng)組織和通過ISO9001:2000版的國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，以此提供企業(yè)的品牌形象。 市場風(fēng)險分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析本項(xiàng)目是中藥材繁育和種植，對種植技術(shù)要求較高，規(guī)范性較強(qiáng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品為中藥材,中藥材品種繁多，市場變幻莫測。本項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈較長，涉及種子繁育、大規(guī)模種植基地的建設(shè)和管理，其生產(chǎn)技術(shù)和管理水平要求較高，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，最終將影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 防范和降低風(fēng)險的對策本項(xiàng)目設(shè)計(jì)上應(yīng)注意技術(shù)風(fēng)險，應(yīng)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，嚴(yán)格種植操作規(guī)程，確保項(xiàng)目成功。業(yè)主應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)查、分析，針對市場動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品市場競爭能力，以盡量減少產(chǎn)品因市場變化帶來的風(fēng)險。良好的經(jīng)營和管理是企業(yè)取得效益的保證。建議業(yè)主在經(jīng)營過程中加強(qiáng)與地方政府的協(xié)調(diào)，處理好與農(nóng)戶的關(guān)系，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。第五章 建設(shè)方案建設(shè)貫葉金絲桃種苗繁育育種中心10畝，核心示范種植基地190畝，發(fā)展農(nóng)戶種植藥材4000畝；建設(shè)基地水利灌排設(shè)施，密集履蓋面200畝，廣泛履蓋面4000畝；農(nóng)用道路2500米，溫室大棚500平方米，育種用房100平方米，初加工用房500平方米，檢測室30平方米。 建設(shè)規(guī)劃和布局本項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)貫葉金絲桃育種繁殖中心1個，育種、種苗優(yōu)化中心1個，核心規(guī)范種植基地1個，規(guī)范種植推廣區(qū)4000畝。貫葉金絲桃育種繁殖中心1個，種苗優(yōu)化苗圃1個，核心規(guī)范種植區(qū)1個共200畝擬在云陽縣桑坪鎮(zhèn)建設(shè)，其余4000畝規(guī)范種植推廣區(qū)，則在桑坪鎮(zhèn)以及上壩鄉(xiāng)適宜地區(qū)建設(shè)。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目按照國家《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GAP）的要求，建設(shè)規(guī)范化技術(shù)藥材種植基地。藥材種植必須嚴(yán)格按GAP操作規(guī)范執(zhí)行，種質(zhì)和繁殖、栽培采收與初加工、包裝運(yùn)輸與貯藏、質(zhì)量管理、人員和設(shè)備、文件管理以及使用的術(shù)語均應(yīng)符合GAP操作規(guī)范相關(guān)條款的要求。GAP種植的具體要求，詳見《GAP操作規(guī)范》。藥材品質(zhì)達(dá)國家藥典標(biāo)準(zhǔn)，建立云陽道地