外貿(mào)服裝進(jìn)出口業(yè)務(wù)跟單流程分析(編輯修改稿)
2024-09-01 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、吊牌、裝飾牌等。，了解客戶的特殊需求，在給工廠下單的時(shí)候要及時(shí)告知工廠客人的特殊需求。 向工廠報(bào)價(jià)，尋找合適的工廠下單我們將客戶的工藝單仔細(xì)研究整理后，會(huì)制作成相應(yīng)的服裝訂制單，然后尋找有能力生產(chǎn)的工廠。工廠如果有意向接單，則工廠需向公司報(bào)價(jià)，然后篩選出合適的工廠（實(shí)力強(qiáng)，報(bào)價(jià)低）下單。通常外國(guó)客戶的訂單都會(huì)有一個(gè)價(jià)格的限制，而工廠為了保障自身的利潤(rùn)，則需要提高價(jià)格，而我們就需要在其中協(xié)調(diào)好價(jià)格問題，以保障我們公司的利潤(rùn)。這其中有個(gè)比較重要而且較為麻煩的一個(gè)環(huán)節(jié)我們稱為核價(jià)。如，我曾遇到一個(gè)訂單，其中外國(guó)客戶給出的價(jià)格是64元每件，原本與工廠談好價(jià)格成衣為38元每件，后來由于工藝不斷的改進(jìn)，工廠方幾乎完全沒有什么利潤(rùn)空間，與我們公司協(xié)商想提價(jià)兩元，我們?yōu)楸Ｕ献约汗镜睦妫瑒t需要尋求向客戶方的提價(jià)，最后與外國(guó)客戶協(xié)商外方同意提價(jià)1元。這其中，本人歷經(jīng)去工廠方確認(rèn)核實(shí)，然后給客人發(fā)郵件，等待客人的回復(fù)，與客人協(xié)商確定價(jià)格等諸多環(huán)節(jié)，花費(fèi)了數(shù)天的時(shí)間。 制作樣品一般來說，報(bào)完價(jià)后，如客戶覺得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì)要求安排備樣（原則上先談價(jià)格，后打樣；對(duì)新客戶原則上不備樣，有些樣品我們需要收取樣品費(fèi)）。備樣時(shí)主要注意以下內(nèi)容（備樣時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認(rèn)，避免重復(fù)返工）： 樣品的種類：一般來說款試樣主要是看做工的，可以用代替面料，但當(dāng)有配色時(shí)，一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。：作為確認(rèn)樣，客戶看重的是顏色要對(duì)、輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做，特別是代表大貨的面料一定要好。因?yàn)橐话銇碚f，確認(rèn)樣是給設(shè)計(jì)師看的，所以一定是好的和準(zhǔn)確的，符合設(shè)計(jì)師口味的，可以說前功盡棄，一切都是白費(fèi)。：一般來說是在大貨面料出來以后，為了保證大貨的準(zhǔn)確性，在裁剪前，做給客戶看的樣品，代表大貨水平，也是客戶對(duì)大貨的檢驗(yàn)。為了生產(chǎn)的方便，要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對(duì)大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來一定要快。：廣告樣一般來說是在訂單確定后，大貨出貨前，客戶用來擴(kuò)大宣傳，增加銷售量的樣品，齊色齊碼，外觀效果要好，一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）。：此項(xiàng)要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對(duì)于HTP的訂單，客戶要求在工藝單下達(dá)后，安排做銷售樣，而且對(duì)于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價(jià)、報(bào)價(jià)，然后等客戶確認(rèn)意見。：要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。：大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。面料在樣品的確認(rèn)中是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶會(huì)在工藝單中注明所需的面料成分，通常會(huì)注明各種材料的百分比，如70%的棉，15%的麻等等，常見的面料還有滌綸等。雖然面料的確認(rèn)在整個(gè)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，但由于通常客戶會(huì)在工藝單上注明具體的規(guī)格和要求，以及各種材料的百分比，這就使得面料的生產(chǎn)變得很好把握。通常這個(gè)環(huán)節(jié)不需花費(fèi)太多的時(shí)間。反而是色樣的確定會(huì)顯得麻煩很多。
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