農產品展銷會策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 20:53 本頁面
【文章內容簡介】 由千家萬戶小規(guī)模分散經營的格局在短期內不會改變,一家一戶生產出來的小批量農產品需要有集貿場所,即產地批發(fā)市場,將產品集中起來經過遠距離運輸送達大中城市銷地批發(fā)市場,再經過二道批發(fā)擴散到城市集貿市場或其他零售網點,供城市居民消費。我國農產品的這一產銷特點,決定了批發(fā)市場成為農產品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié),通過其集貨與散貨,在解決農產品賣難買難方面起著不可替代的作用。四川,作為全國的農業(yè)大省,素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱,其農產品的規(guī)模、種類遐聞于世界。成都,作為西部最繁華的特大型城市,有非常大的市場承載力!成都房地產運行軌跡呈明顯上升趨勢。商業(yè)地產目前走勢疲軟。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài),局部商業(yè)供應量及數量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產持續(xù)發(fā)展的瓶頸。投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。成都專業(yè)市場地產開發(fā)尚處于初級階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理,暴露出了當前專業(yè)市場后期經營無法保證投資者回報的致命弱點,從近期看,成都專業(yè)市場營銷陷入盤局,形勢不容樂觀。但從長遠看,專業(yè)市場地產開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場地產開發(fā)營銷模式的不斷發(fā)展,前景看好。主要競爭對手粗略分析:(略)市場名稱 地理位置 價格 主營范圍 實際經營狀況 認知度 備注成都農產品中心批發(fā)市場 ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ 西南果品中心批發(fā)交易市場 ☆☆ ☆ ☆ 駟馬橋成都市農產品批發(fā)中心 ☆☆ ☆ ☆☆ 蓉北商貿大道彭州蔬菜批發(fā)市場 ☆☆ ☆ ☆☆ 北郊蓉都農產品交易中心 ☆☆☆注:上表對比盡管沒有具體細化的數據,但極具整體代表性。“☆”代表達到該項目指標,“☆☆”代表性能優(yōu)于該項目指標。分 析:從上表資料顯示,“蓉都農產品交易中心”功能暨主營范圍明顯優(yōu)于相關市場,有一定的市場高成長性,但認知度遠遠低于相關對手,這就對“蓉都農產品交易中心”的推廣提出了比較高的要求,要求推廣細致深入。分析市場機會◣競爭對手帶來的勢力市場機會◣城市規(guī)劃帶來的市場機會◣業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機會◣宣傳力度會使項目的知名度、形象的認知度為廣大受眾接愛。競爭對手帶來的市場機會同樣經營農產品批發(fā)、深度加工、物流配送,同樣位于龍泉驛區(qū),同樣為成都超大型現(xiàn)代化農產品交易和物流市場,成都龍泉聚和(國際)果蔬交易中心實為本項目最大的競爭對手。但是同行競爭的另一面是同行成勢。龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農產品批發(fā)交易市場的口岸,農產品批發(fā)市場升級換代,推出集農產品展示、交易、拍賣、氣調、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務、無公害檢驗檢測等多功能為一體的新型農產品流通業(yè)態(tài),這些對于消費者來說都是嶄新的市場認知,開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導市場、培育市場,推出概念、媒體炒作、造勢,都是項目開發(fā)必不可少的營銷步驟。聚和投入大量費用所作的宣傳使我們在引導市場上將少費很多力。據了解,聚和招商招租進展順利,其租位和攤位大部分已成交,對我們的招商和銷售不會構成太大威脅,而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競爭,在一定程度上會提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛,把大量經銷商和批發(fā)商從成都老牌的農產品批零交易市場吸引過來。此外,聚和的開發(fā)營銷將對本項目的開發(fā)營銷起到投石問路的作用,本項目在產品定位、價格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系.城市規(guī)劃帶來的市場機會目前,成都農產品批發(fā)市場已經進入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如:成都在新出臺的《成都商業(yè)網點規(guī)劃》中明確了對大型零售網點、批發(fā)市場尤其是專業(yè)批發(fā)市場、商品交易市場以及大型物流配送中心的規(guī)劃,對其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。一些大型的批發(fā)市場要外遷,新建的批發(fā)市場要淡出市中心。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場火車南車農產品批發(fā)市場,就將于三年內整體動遷。對于本項目來說,孕含著巨大的市場機會,這意味著從長遠來看,老牌批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗?而必須在城外選址的新興市場,如果晚于本項目興建,又會失去培育口岸與本項目競爭的最好時機。業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機會目前,成都的批發(fā)市場已由量的發(fā)展到質的提升階
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