洗浴中心可行性分析報告(編輯修改稿)
2025-09-01 09:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭對手的競爭戰(zhàn)略是什么？在相互競爭的企業(yè)間，市場是如何劃分的？競爭對手占據(jù)什么樣的競爭地位，誰是領(lǐng)導(dǎo)者？誰是挑戰(zhàn)者？誰是跟隨者？誰是拾遺補缺者？競爭對手有哪些核心資源和能力？其核心競爭力是什么?核心競爭力如何與其他資源相匹配?競爭對手有可能采取哪些競爭行動？競爭對手的可持續(xù)能力如何？競爭對手的立場如何？競爭對手的行動和反應(yīng)快慢如何？競爭對手的進(jìn)攻性有多大?趨勢如何？ 因此，在洗浴業(yè)的管理中，如何認(rèn)清企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與弱勢；如何將威脅轉(zhuǎn)化為機會，把弱勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢是每一個洗浴企業(yè)和管理者所必須認(rèn)真思考并隨時準(zhǔn)備付諸行動的一個不容忽視的問題。項目定位：定位就是對浴場的服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)顧客心中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。定位不是你對服務(wù)要做的事，而是你對預(yù)期顧客要做的事。換句話說，“你要在預(yù)期顧客的頭腦里面給服務(wù)定位?！?在洗浴界，定位都被越來越多的涉及，當(dāng)定位理論越來越廣泛的推動營銷理論的發(fā)展，并深刻影響和經(jīng)營實踐行為的時候，對服務(wù)定位、品牌定位、與企業(yè)定位這三個完全不同的概念的討論就顯得必要起來。服務(wù)定位，就是指在洗浴業(yè)的服務(wù)要針對當(dāng)前的和潛在的顧客需求，開展適當(dāng)?shù)臓I銷活動，以使其在顧客心中得到一個獨特的有價值的位置。品牌定位，就是指在浴場的服務(wù)及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個又價值的位置。洗浴企業(yè)定位是指企業(yè)通過其服務(wù)及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)的獨特個性，文化和良好的形象，塑造于消費者心目中，并占據(jù)一定位置。 廣告表現(xiàn)及費用、促銷活動、公關(guān)活動 廣告媒體運用策略：媒體的種類很多，包括酒店形象、報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。 促銷活動計劃：包括抽獎，贈品，折扣等！公關(guān)活動策略：公關(guān)的形象，公關(guān)活動的種種形式，以及舉辦各種公關(guān)活動來達(dá)到促銷目的。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)乎公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 價格策略、銷售渠道分析 價格策略：價格的決策（下簡稱決策）的，目標(biāo)就是獲得最大的利潤，很多管理者僅僅采用了定性的分析法及同行比較法，雖然也可能得到一個與市場價格想接近的價格，但是缺少科學(xué)系統(tǒng)的論證，缺少定量分析的結(jié)合，這種價格決策往往缺少說服力，作為現(xiàn)代的決策者應(yīng)將定性分析及定量分析相結(jié)合，并且決策者及時準(zhǔn)確地掌握科學(xué)技術(shù)，洗浴行業(yè)可按照我的服務(wù)價值和市場的供求狀況配合著采用一些針對不同層次服務(wù)的價位及促銷價位等策略來吸引人氣，酒店處于不同階段價格策略也不相同。銷售渠道：政府、企業(yè)單位公關(guān)獲得的渠道、通過大眾媒體宣傳獲得的渠道、通過行業(yè)內(nèi)口碑宣傳獲得的渠道等，銷售對象有四種類別，分別為商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、流動人口區(qū)、企事區(qū)。四類含義為即1：商業(yè)區(qū)（寫字樓）2：居民區(qū)（住宅樓區(qū)）3：流動人口區(qū)（各大商場門前）4：企事區(qū)（各政府機關(guān)，公司、工廠及旅游區(qū)）然后利用反饋回來的信息，根據(jù)反饋回來的信息由針對性的推出專攻對象策略。 趨勢走向大型綜合性桑拿浴場集自助餐飲、住宿、洗浴、按摩、演繹、娛樂、健身、美容、網(wǎng)吧、商務(wù)洽談、小型會議等。桑拿洗浴替代其他服務(wù)行業(yè)是桑拿洗浴行業(yè)發(fā)展的一個必然趨向。大型的單體桑拿不斷涌現(xiàn)，新建桑拿在面積與裝飾上大肆比拼。 康樂部差別化優(yōu)勢及定位細(xì)節(jié)營銷:在消費者消費過程中，酒店具體的每一個細(xì)小的方面，都會給他們留下一定的印象，并會產(chǎn)生相關(guān)的正面和負(fù)面影響，而在如今北京市場上大部分洗浴場所并沒有注意到這一方面，通過我們無微不至的服務(wù)，將會最終贏得顧客的忠誠，成為酒店制勝的法寶?？禈凡吭趫?zhí)行細(xì)節(jié)營銷時，會涉及到酒店方方面面，如：服務(wù)中的具體細(xì)節(jié)，宣傳中的具體細(xì)節(jié)，管理中的具體細(xì)節(jié)，設(shè)計中的細(xì)節(jié)等都需要酒店領(lǐng)導(dǎo)的配合和監(jiān)督。茶藝文化服務(wù)：差異文化服務(wù)，不僅體現(xiàn)在VIP和一般客戶在服務(wù)上有差異，還體現(xiàn)在不同的VIP客戶
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