提高銀行個人存款市場份額的建議(編輯修改稿)
2025-09-01 08:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 償、征地開發(fā)、重大工程、各種集資等存款資源，組織人員近距離觸摸市場，捕捉信息，積極尋求優(yōu)質(zhì)客戶，按照“定位中端，競爭高端，培育潛力”的梯次管理模型，篩選客戶，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，主動出擊，跟進(jìn)營銷，力爭獲得突破，重點(diǎn)開展銀行卡、個貸、理財產(chǎn)品等交叉營銷和產(chǎn)品推介。大力拓展專業(yè)集群市場。以結(jié)算通、電話POS、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等產(chǎn)品為核心，采取上門逐戶營銷和集中式職場營銷相結(jié)合，拓展客戶群體。深刻認(rèn)識理財產(chǎn)品對儲蓄存款工作的促進(jìn)作用，將理財產(chǎn)品作為“第二儲蓄存款”。一是調(diào)整理財業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，擴(kuò)大市場占比優(yōu)勢。根據(jù)市場變化，鞏固傳統(tǒng)理財產(chǎn)品市場份額，迎合客戶需求熱點(diǎn)，積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行投資組合配置，加快理財產(chǎn)品銷售步伐，實(shí)現(xiàn)理財產(chǎn)品銷售規(guī)模和市場份額較快提升。二是利用理財產(chǎn)品優(yōu)勢，深挖存款的存量客戶潛力，爭奪他行客戶資源，最大限度地鎖定儲蓄存款，實(shí)現(xiàn)客戶資金行內(nèi)循環(huán)。三是要加快基金、保險等弱項業(yè)務(wù)攻堅，接長短板，全面提升市場競爭能力。四是進(jìn)一步加大對理財產(chǎn)品考核力度，根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，調(diào)整工資結(jié)構(gòu)，提高重點(diǎn)產(chǎn)品掛鉤價格和權(quán)重，突出對業(yè)務(wù)增量和高收入產(chǎn)品的激勵，并確保及時兌現(xiàn)，激發(fā)一線員工營銷積極性。以分期、保險和基金為主要抓手，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極維護(hù)拓展目標(biāo)客戶群體，促進(jìn)存款與銷售、客戶與收入的協(xié)調(diào)發(fā)展，提升個人業(yè)務(wù)
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