【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)準(zhǔn) D靈活性標(biāo)準(zhǔn)5運(yùn)用ABC分析法可以將客戶分為三類。其中，B類客戶占累計(jì)銷售額的（A ）左右。A 25% B 20% C 30% D 15%60．契約約束與（B）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。A．傭金 B．銷售配額C．提成 D．放寬信用條件61．對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（ D ）。A．產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 B．制造商代表C．采購(gòu)代理商 D．傭金商62．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（ A ）。A．總運(yùn)輸成本 B．總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C．總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) D．總成本63．工業(yè)分銷商向（ B）銷售產(chǎn)品。A．零售商 B．制造商C．供應(yīng)商 D．消費(fèi)者64．物流以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和（ D ）。A．銷售水平 B．市場(chǎng)規(guī)模C．成本費(fèi)用 D．存貨水平65．任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（ D ）。A．服務(wù)水平 B．成本C．利潤(rùn) D．A和B66．企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以（ C ）為基礎(chǔ)。A．中間商的業(yè)績(jī) B．企業(yè)實(shí)力C．交易關(guān)系組合 D．市場(chǎng)形勢(shì)，（ D ） A 組織內(nèi)部管理 B平行部門間的管理 C上下級(jí)間的管理 D與外部組織間的跨組織管理 “特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（ B ）A獨(dú)家經(jīng)銷商 B普通經(jīng)銷商 C獨(dú)家代理商 D 總代理商69. 某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營(yíng)銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（B ） A直接渠道 B一級(jí)渠道 C二級(jí)渠道 D 直接銷售，（ A ）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。 A獨(dú)家分銷 B直接銷售 C選擇性分銷 D密集分銷71. 在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（ C ） A多渠道系統(tǒng) B公司式渠道系統(tǒng) C合同式渠道系統(tǒng) D管理式渠道系統(tǒng)72. 批發(fā)與零售的根本區(qū)別是（C ） A看銷售數(shù)量的多少 B看是否是現(xiàn)貨交易 C產(chǎn)品是否是消費(fèi)品 D看客戶是否是個(gè)人73． 公司式渠道系統(tǒng)以（ A）為紐帶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的一體化。 A 產(chǎn)權(quán) B品牌聲望 C合同 D人際關(guān)系74. 除契約型渠道外，柔性一體化渠道還包括（C） A傳統(tǒng)渠道模式 B公司式渠道系統(tǒng) C管理式渠道系統(tǒng) D自愿連鎖模式75. 在渠道設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品體積大、單位價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用的新產(chǎn)品，一般采取（ A ） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道76. 如果消費(fèi)者規(guī)模巨大，但分布分散、購(gòu)買量小、購(gòu)買頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。?C） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D窄渠道77. 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模大、財(cái)力強(qiáng)、控制欲望又高時(shí)，往往選擇（ A ） A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道78. 在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇（A）A零渠道 B一級(jí)渠道 C多級(jí)渠道 D寬渠道79．在渠道設(shè)計(jì)中，需要選擇渠道成員的渠道類型是（ B ）A直接渠道 B間接渠道 C傳統(tǒng)渠道 D垂直渠道80．在進(jìn)行庫(kù)存控制的ABC分類法中，A級(jí)項(xiàng)目通常為項(xiàng)目總數(shù)的（ B ）A10%15% B15%20% C30%40% D40%50%81. 渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款管理，而應(yīng)收賬款主要是由（ C） A預(yù)付貨款 B交貨即付 C賒銷 D信用標(biāo)準(zhǔn)不恰當(dāng)82．用銷售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，銷售額是指（C ）A生產(chǎn)企業(yè)的銷售額 B批發(fā)商的銷售額 C零售總額 D最大零售商的銷售額83．用銷售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，稅后利潤(rùn)是指（ D ）A生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤(rùn) B批發(fā)商的稅后利潤(rùn) C零售商的稅后利潤(rùn) D各個(gè)主體稅后利潤(rùn)之和84．采?。?C ）廠家可以準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好地跟蹤顧客服務(wù)。A代理商模式 B經(jīng)銷商模式 C直接渠道 D水平渠道85． 銷渠道管理的基本內(nèi)容不包括（ D ） A經(jīng)銷商管理 B渠道終端管理 C客戶管理 D員工培訓(xùn) 二、多選題：（下列每題有2個(gè)或2個(gè)以上答案，錯(cuò)選、漏選、多選均不得分，每題2分）（ ），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動(dòng)。A 形式效用 B所有權(quán)效用 C時(shí)間效用 D 地點(diǎn)效用2. 渠道成員包括（ ） A生產(chǎn)企業(yè) B 用戶 C 物流公司 D 代理商3. 企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（ ） A直接渠道