大學(xué)校園3g校園市場調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-01 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 查大學(xué)生獲得3G手機(jī)信息的渠道。由上表可知，%的受訪者從網(wǎng)絡(luò)得到3G的相關(guān)信息，%、%%，%。由此可知，3G手機(jī)要想占領(lǐng)大學(xué)市場，光依靠在大學(xué)校園做促銷活動(dòng)是不夠的，必須結(jié)合大學(xué)生最為常用的網(wǎng)絡(luò)媒體，多管齊下，方能取得滿意的效果。？選項(xiàng)小計(jì)比例A會(huì)69%27% 該題主要是調(diào)查大學(xué)生對(duì)于3G手機(jī)前景的展望，由上表可知，%的人認(rèn)為3G手機(jī)將在大學(xué)生中普及，%的受訪者認(rèn)為不會(huì)普及。由此可知，3G手機(jī)在大學(xué)生人群中的前景可觀，市場廣闊。 從2010年新學(xué)期開學(xué)開始，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通以及中國電信就開始在校園內(nèi)展開了3G手機(jī)的品牌之戰(zhàn)。3G技術(shù)在發(fā)達(dá)國家早已普及，但是在中國還是一個(gè)新名詞。所以各大運(yùn)營商都推出了自己的3G品牌。中國移動(dòng)推出了“G3”“天翼，中國電信推出了，中國聯(lián)通推出了“沃”。一時(shí)間“天翼，帶你暢游3G”，“G3，引領(lǐng)3G生活”，“3G精彩在沃”，等廣告語鋪天蓋地，成為一種獨(dú)特的廣告現(xiàn)象。（一）3G廣告宣傳趨于同質(zhì)化，使消費(fèi)者產(chǎn)生記憶混亂。 通過分析可以發(fā)現(xiàn)，%的受訪者不能準(zhǔn)確說出三大通信運(yùn)營商的3G品牌，雖然聽說過“G3”“天翼”“沃”。但是不能將其與中國移動(dòng)、中國電信以及中國聯(lián)通對(duì)號(hào)入座。各大通信運(yùn)營商廣告力度大，但是未能突出自身品牌的獨(dú)特性，這不能不說是一種失敗。究其原因，是廣告過于注重創(chuàng)意和形式美感，而忽略了產(chǎn)品本身的相關(guān)信息。大規(guī)模的廣告宣傳產(chǎn)生的是談?wù)搩r(jià)值而非銷售價(jià)值。例如中國聯(lián)通推出的廣告語“精彩在沃”，言之無物，給人以莫名奇妙之感。人們將3G作為一種新概念，作為茶余飯后的談資，卻沒有馬上購買的計(jì)劃。因此，首先廣告本身應(yīng)該加入產(chǎn)品的銷售信息，例如價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及增值服務(wù)等，彰顯自身優(yōu)勢。同時(shí)，不能單純依靠廣告來樹立品牌，應(yīng)該輔之以大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng)，借助具有公信力的第三方媒體，提高公共宣傳的可信度，通過稍微緩慢的公關(guān)活動(dòng)樹立品牌，凸顯自身品牌的獨(dú)特性。（2） 人們選擇3G品牌的主要原因不在于廣告宣傳，而在于其母品牌的影響力。 在很多人的印象中，廣告宣傳無所不能，好像只要投入大量廣告就必定能夠占領(lǐng)新興市場。而調(diào)查結(jié)果卻否定了這一結(jié)論。在“您選擇該3G網(wǎng)絡(luò)的原因是?”調(diào)查中，%的人將母品牌列為主要原因，而廣告宣傳只占40%。中國移動(dòng)在2G手機(jī)市場占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢，是2G時(shí)代的領(lǐng)頭羊，這一影響力直接擴(kuò)展到了3G時(shí)代，這是一種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。中國電信、中國聯(lián)通要想改變這一基本格局很難，只是在細(xì)分市場以及具體的市場比例上會(huì)有變動(dòng)。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加趨于理性，在選擇一種產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)單憑廣告宣傳，會(huì)將各種產(chǎn)品信息加以對(duì)比。因此3G手機(jī)要想擴(kuò)展自己的版圖，必須在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、資費(fèi)以及增值服務(wù)方面下苦功。同時(shí)廣告宣傳要增強(qiáng)互動(dòng)性，讓消費(fèi)者能參與到廣告中來為最佳，畢竟消費(fèi)者被動(dòng)接受廣告信息的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。 （三）3G手機(jī)的高校宣傳必須多管齊下。 大學(xué)校園里，中國電信“3G翼起來09校園行”、中國移動(dòng)“
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