內(nèi)購(gòu)會(huì)策劃案(編輯修改稿)
2024-09-01 03:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鎖定顧客，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)率、大額成交率都很高?！ ?．預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳 必須抓住顧客的心理。這部分客戶(hù)既有折扣、贈(zèng)品的經(jīng)濟(jì)需求，又要受尊重、有地位的心理需求。除了交易地點(diǎn)（市中心直營(yíng)廳）來(lái)襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進(jìn)門(mén)開(kāi)始就要得到尊貴待遇。比如：免費(fèi)停車(chē)，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員一對(duì)一服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放著桌椅，享用事先準(zhǔn)備的茶點(diǎn)、飲料……心理上滿(mǎn)足，是大額成交的前提條件。三、現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍營(yíng)造到高潮 1．中國(guó)人的消費(fèi)熱情，多數(shù)都需要帶動(dòng)，熱鬧的街市才賣(mài)貨。 本次促銷(xiāo)，選擇的大廳擺放產(chǎn)品之后，按實(shí)際空余面積調(diào)動(dòng)分公司與代理商人員到場(chǎng)，從門(mén)口望去，現(xiàn)場(chǎng)氣氛八九不離十?！ ?．每個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)必須配備足夠的導(dǎo)購(gòu)員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)講解叫賣(mài)。最少保證一人一展臺(tái)，收銀和發(fā)放贈(zèng)品必須暢通。 顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)：某先生，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)iPhonexsmax，原價(jià)10980元，現(xiàn)價(jià)7990元，并贈(zèng)送智能家居三件套，恭喜某先生?！ ?．半價(jià)的限量特價(jià)機(jī)，一元競(jìng)拍，特價(jià)秒殺等，這些調(diào)動(dòng)氛圍的活動(dòng)每次出場(chǎng)，更會(huì)引發(fā)搶購(gòu)狂潮。這些小活動(dòng)中的產(chǎn)品每減少1臺(tái)，主持人都會(huì)播報(bào)，激起購(gòu)買(mǎi)激情。4．抽獎(jiǎng)更是必不可少了，當(dāng)天固定兩個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，確?，F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完畢后，不會(huì)立刻散去。內(nèi)購(gòu)會(huì)的買(mǎi)贈(zèng)、特
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1