內(nèi)購會策劃案(編輯修改稿)
2025-09-01 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鎖定顧客，現(xiàn)場到達率、大額成交率都很高。 4．預熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳 必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈品的經(jīng)濟需求，又要受尊重、有地位的心理需求。除了交易地點（市中心直營廳）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費停車，禮儀小姐引導，現(xiàn)場促銷人員一對一服務，現(xiàn)場擺放著桌椅，享用事先準備的茶點、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。三、現(xiàn)場成交氛圍營造到高潮 1．中國人的消費熱情，多數(shù)都需要帶動，熱鬧的街市才賣貨?！ ”敬未黉N，選擇的大廳擺放產(chǎn)品之后，按實際空余面積調(diào)動分公司與代理商人員到場，從門口望去，現(xiàn)場氣氛八九不離十。 2．每個產(chǎn)品品類必須配備足夠的導購員，配備麥克風，現(xiàn)場講解叫賣。最少保證一人一展臺，收銀和發(fā)放贈品必須暢通?！ ☆櫩统山缓螅⒖逃兄鞒秩嗽诂F(xiàn)場播報：某先生，購買一臺iPhonexsmax，原價10980元，現(xiàn)價7990元，并贈送智能家居三件套，恭喜某先生。 3．半價的限量特價機，一元競拍，特價秒殺等，這些調(diào)動氛圍的活動每次出場，更會引發(fā)搶購狂潮。這些小活動中的產(chǎn)品每減少1臺，主持人都會播報，激起購買激情。4．抽獎更是必不可少了，當天固定兩個時段抽獎，獎品多多，確保現(xiàn)場消費者購買完畢后，不會立刻散去。內(nèi)購會的買贈、特
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