互聯(lián)網(wǎng)作品模板(編輯修改稿)
2024-09-01 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，吉首市也有3萬左右，況且至少95%的大學生在使用網(wǎng)絡，也就是說有近140多萬學生接觸和使用網(wǎng)絡，有可能成為公司的顧客。學生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。從目前的觀察看，湖南的學生對網(wǎng)上購物的需求比例很小。但是可以看出，已經(jīng)有較大比例的人把網(wǎng)上購物作為第二、第三選擇。最起碼身邊的很多同學和朋友都選擇了網(wǎng)上購物，按總比例5%來計算。在次，就吉首大學而言，每年外地學生都會帶回家鄉(xiāng)湘西特產(chǎn)，推而廣之，在全國需要進行網(wǎng)上購物的學生數(shù)目，將會更大，市場前景良好。? 其他顧客隨著經(jīng)濟時代的發(fā)展，越來越多的家庭都擁有了電腦，家庭上網(wǎng)也有了可能，家庭上網(wǎng)主要采取了包月和電話上網(wǎng)兩種方式。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的家庭選擇了包月上網(wǎng)。這些有上網(wǎng)條件的家庭一般家庭收入在湖南屬于中等偏上，家庭人員的受教育水平較高，并且購買力較強，能夠緊跟社會的發(fā)展潮流。這一部分市場的前景是非?？捎^的！3．競爭分析： ? 競爭對手分析178。 國內(nèi)有很多專業(yè)的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，已經(jīng)有很多人率先涉足這個行業(yè)。178。 而且很多公司都有自己的網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳和銷售。178。 現(xiàn)階段個人消費途徑主要以在傳統(tǒng)市場為主。? 競爭力分析目前，本公司市場競爭者為其他的網(wǎng)上營銷者和廠家自己的網(wǎng)站。[1]其他的網(wǎng)上營銷者行業(yè)的提前進入者，有的已經(jīng)在網(wǎng)上擁有自己的較高的信用度和合作伙伴。但是他們具有自己一定的缺陷：①業(yè)程度不高，沒有形成一定的體系；②個人銷售為主，形不成規(guī)模銷售。[2]廠家自有網(wǎng)站現(xiàn)在Internet的普及，越來越多的公司為了追求新鮮或是宣傳需要，都組建了自己的專業(yè)網(wǎng)站，在宣傳本公司和公司產(chǎn)品的同時也進行一定的銷售。但是，經(jīng)過我們的認真分析和研究不難發(fā)現(xiàn)，其具有如下缺陷：①網(wǎng)站更新太慢，對于新型產(chǎn)品不能及時上傳；②一般只面對大型的企業(yè)用戶，不面對個人消費者；③重視度不夠，投入資金較少，網(wǎng)站經(jīng)常難以登錄。3）競爭優(yōu)勢服務特色： 時刻關注新產(chǎn)品的推出與市場需求，始終信奉質(zhì)量決定出路；產(chǎn)品資源： 地處湘西，資源豐富；交易模式：交易靈活，在允許的前提下，以滿足用戶最大需求為己任；營銷區(qū)域：淘寶網(wǎng)站，最大的交易網(wǎng)站；目標群體：勇于接受新型事物，對工藝品有一定愛好的消費者；地 域： 立足湘西依托西部；附加服務：支持同城私下交易，并附有完好的權(quán)威證明（中后期）；營 銷： 策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務實；管 理： 管理層協(xié)調(diào)互補。 SWOT分析：對達成目標有利對達成目標不利內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weakness）l 致力于網(wǎng)絡銷售服務，區(qū)別于競爭對手l 產(chǎn)品集聚中國工藝品精巧、美觀等特點，具有較高的收藏價值l 顧客參與度高，產(chǎn)品信譽好l 產(chǎn)品類型多樣，服務周全，客戶滿意度高l 提高消費質(zhì)量，精準服務于特定人群l 以服務愿意接受新型消費方式且對工藝品有一定愛好的消費者為主，消費潛力巨大l 地處產(chǎn)品生產(chǎn)地，可低成本獲得產(chǎn)品。l 團隊構(gòu)成合理，成員均為專業(yè)優(yōu)秀人員l 公司創(chuàng)建初期，需要一定的適應過程l 成員多為初次創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足l 團隊成員多為在校學生，資金缺乏外部環(huán)境機會（Opportunity）威脅（Threats）l 國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面內(nèi)容來支持大學生創(chuàng)業(yè)l 現(xiàn)代，隨著個人經(jīng)濟的增長，人們越來越注重精神上的追求，而工藝品是人們精神追求的首選，市場前景良好l 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡購物已然成為主流消費形式l 網(wǎng)絡設備設施完善，為網(wǎng)絡消費提供了條件l 現(xiàn)代日趨成熟、規(guī)范的物流體系，為產(chǎn)品銷售和配送奠定了基礎l 競爭對手眾多l(xiāng) 受市場影響大l 外部環(huán)境整體經(jīng)濟發(fā)展程度不高五、營銷策略1．營業(yè)推廣策略：營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵消費者購買本公司的活動。本公司將在產(chǎn)品的不同時期適時地開展以下各類活動：l 對于較高等級消費者可采取貨到付款的方式；l 對于和本公司有長期合作的顧客給與一定的獎勵；l 針對一些特殊客戶群體推出一些可行的優(yōu)惠措施，如針對大批量購買者等；l 在適當時間推出一些產(chǎn)品的優(yōu)惠措施，如在新產(chǎn)品進入期等。 2．廣告策略：根據(jù)公司的不斷運營與發(fā)展，公司制定廣告策略如下：階段主要工作具體項目時間創(chuàng)始期 樹立品牌、擴大知名度戶外廣告：公司將在主要交通干線、人流量大的路口設立戶外廣告或燈箱廣告。網(wǎng)絡促銷：通過湘西生活網(wǎng)等地域網(wǎng)站上發(fā)帖或者占據(jù)頭條等方式對APP客戶端、微信平臺宣傳推廣。產(chǎn)品體驗：針對目標人群，如吉首大學教師，州、市公務員等，通過其工會進行產(chǎn)品免費體驗，以打響品牌和擴大知名度。展臺促銷：在市中心步步高廣場等地進行布置展臺并舉辦系列活動，吸引市民朋友參與公司的宣傳推廣活動。對折優(yōu)惠：公司成立后，前50名下單客戶可享受5折優(yōu)惠，訂單上限為5000元。成長期
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