“gm”抗感冒口罩市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：可以把制造同樣或同類產(chǎn)品的公司都廣義地視作競(jìng)爭(zhēng)者。形式競(jìng)爭(zhēng)：公司可以更廣泛地把所有制造并提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競(jìng)爭(zhēng)者。通常競(jìng)爭(zhēng)：更廣泛地把所有爭(zhēng)取同一消費(fèi)者錢的人都看作是競(jìng)爭(zhēng)者。 判斷每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么？每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為動(dòng)力是什么？通常的目標(biāo)有：目前獲利的可能性、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、先進(jìn)流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等。競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是由多種因素共同影響和確定的，包括規(guī)模、歷史、目前的經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)濟(jì)狀況。 、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者能否達(dá)到其目標(biāo)，這取決于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資源和能力,這就需要辨認(rèn)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。通常需要搜集相關(guān)資料，即競(jìng)爭(zhēng)者業(yè)務(wù)上的最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括銷量、市場(chǎng)份額、毛利、投資報(bào)酬率、先進(jìn)流量、新投資等。通常通過(guò)第二手資料、個(gè)人經(jīng)歷或傳聞來(lái)了解有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?？梢酝ㄟ^(guò)向顧客、供應(yīng)商和中間商進(jìn)行第一手調(diào)研來(lái)增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的了解。所有這些資源信息可幫助本企業(yè)作出選定挑戰(zhàn)對(duì)象的抉擇。５．市場(chǎng)SWTO分析優(yōu)勢(shì)口罩較早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其技術(shù)含量高，防護(hù)性能好，佩戴舒適性強(qiáng)，應(yīng)用面廣泛，不僅在工礦企業(yè)，在醫(yī)院，在家庭，在各種存在有害于身體健康的地方，都得到了應(yīng)用。在整體形象上已在消費(fèi)者心中有一定的分量。相信，隨著人們對(duì)衛(wèi)生意識(shí)的加強(qiáng)，用口罩的群眾會(huì)不斷得擴(kuò)大劣勢(shì)口罩確實(shí)為我們阻隔了人與人之間的呼吸道的傳染，但口罩也有不適用的人群。口罩不適用人群(如哮喘肺氣腫)、呼吸困難和皮膚敏感 適用過(guò)口罩的人可能都知道，佩戴口罩的同時(shí)也阻隔了空氣，可能會(huì)感到悶熱，還有冬天的時(shí)候，有戴眼鏡的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)佩戴了口罩之后，眼鏡片上會(huì)有一層霧氣，給我們帶來(lái)了很大的麻煩。機(jī)會(huì)口罩在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)，近幾年國(guó)民對(duì)環(huán)境污染，身體健康的認(rèn)識(shí)的逐步提高，隨著國(guó)家對(duì)衛(wèi)生意識(shí)的逐步重視，將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)口罩的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)口罩市場(chǎng)的發(fā)展。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略１．價(jià)格策略本公司進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)口罩購(gòu)買的消費(fèi)程度所做的預(yù)測(cè)調(diào)查后，采取參考同行競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，所確定以下價(jià)格方案?？谡诌M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，所制定的價(jià)格必定會(huì)面臨行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)影響。所以，本公司將根據(jù)行業(yè)價(jià)格變動(dòng)的原因，目的等進(jìn)行調(diào)查研究后制定正確的應(yīng)
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