【文章內(nèi)容簡介】 （二）營銷目標1. 銷售目標近期目標：在2010年4至6個月內(nèi)完成銷售9000臺上網(wǎng)筆記本電腦。中期目標：。后期目標：?？傮w來說我們的營銷目標分為三個階段；下圖是列舉我們營銷目標的四至十二月份的情況：2. 品牌知名度目標在逐步完成銷售目標的同時，一邊對本公司的品牌進行推廣、宣傳，提高本公司的知名度。近期目標：在2010年1至3月份進行第一個銷售目標的同時，一邊宣傳本公司產(chǎn)品，給顧客留下好的印象，使這些客戶也成為我們的宣傳者之一。中期目標：在2010年4至8月份逐步有了屬于自己的客戶群，為自己的產(chǎn)品做一些促銷活動，讓新客戶帶動老客戶，擴大客戶群，擴大知名度，加之一些媒體廣告宣傳，推廣本公司產(chǎn)品品牌知名度。后期目標：在2010年9至12月份主要是完善本公司的品牌商標，將本公司產(chǎn)品做到“質(zhì)量最好，服務最優(yōu)”，讓客戶信賴我們的產(chǎn)品，讓更多的人認識到我們公司的產(chǎn)品。3. 預期效果（1） 營業(yè)收入預測預計第一階段營業(yè)凈利潤為45萬元人民幣，第二階段為60萬元人民幣，第第三階段為75萬元人民幣。財務預計，本策劃通過三個階段的實施，可以為企業(yè)實現(xiàn)180萬元的毛凈潤。具體營業(yè)收入請參見下表：（2） 品牌知名度預測%是其他品牌，%的市場機率。預期本項目在第一年可實現(xiàn)1%的市場占有率。（三）目標市場描述根據(jù)前面的市場分析和對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的深入剖析，公司產(chǎn)品的目標市場策略采用差異性市場營銷策略，將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。由于公司資源或?qū)嵙Φ南拗?，不可能在一線大城市里面跟其他知名筆記本品牌電腦進行火拼，再加上公司的筆記本電腦產(chǎn)品與其他品牌筆記本電腦產(chǎn)品具有同質(zhì)性，而公司的主要競爭者又都集中在大中城市。在地域選擇上，公司的目標市場選擇在廣東省的二線城市和內(nèi)地的二三線城市，把這些城市作為突破點。另外為了不失去大學生這個未來的高級消費人群，公司也把大學生作為公司產(chǎn)品的現(xiàn)實消費群體和潛在的消費人群，著重在大學生中樹立公司的品牌形象，培養(yǎng)大學生的消費習慣。在具體的消費人群上，目標消費人群為二三線城市的工薪階層和在校大學生。1. 識別特征（1） 二三線城市的工薪階層工薪階層是指以獲得工作單位相對固定的勞動報酬為主要收入來源的經(jīng)濟群體。具體到二三線城市的工薪階層，我們主要是指下列這類人員：①在二三線城市從事金融業(yè)、電信業(yè)、汽車業(yè)、石油業(yè)的從業(yè)人員②公務員、教師、 醫(yī)生③企事業(yè)單位的從業(yè)人員④公司的中高層管理者（2） 在校大學生 是指包括在高職高專院校，本科院校在內(nèi)的所有在校大學生。2. 獨特的需求、態(tài)度和行為（1） 二三線城市的工薪階層通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，二三線城市的工薪階層有以下比較相似的需求特點，主要表現(xiàn)在：①收入來源相對穩(wěn)定。對工薪階層來說，收入主要有兩個來源工作收入和理財收入。由于二三線城市工薪階層的理財觀念比較傳統(tǒng)，理財收入相當有限。但工薪階層的穩(wěn)定收入已經(jīng)足夠在二三線城市維持一個較高的生活水平。②由于二三線資信不夠發(fā)達，大部分工薪階層在經(jīng)濟收入來源穩(wěn)定的情況下，需要通過計算機網(wǎng)絡開拓視野，充實充電。③消費方式開始走向多元化。二三線城市的工薪階層在基本生存需要上有所滿足的前提下，開始更多地關(guān)注能實現(xiàn)提升生活質(zhì)量、改善消費品位的相關(guān)項目。他們不僅對旅游、健身、美容、 娛樂等方面有普遍追求，而且對教育、房產(chǎn)、汽車、人際關(guān)系的等也有不同的要求。④對品牌的認知感強烈，甚至有盲目追求品牌效應的傾向。⑤工薪階層行業(yè)相對集中。雖然工薪階層本身是一個覆蓋面相當廣泛的概念，由于行業(yè)的不同，金融業(yè)、電信業(yè)、汽車業(yè)、石油業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員有較高的收入，同時，公務員、教師、 醫(yī)生、企業(yè)中高級管理人員等職業(yè)都可以考慮我們公司筆記本電腦的潛在顧客。（2） 在校大學生我們主要是選擇了廣東省的五所高職高專院校進行了問卷調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果反映在態(tài)度、需求和行為方面的信息顯示如下：①生活多樣性。飲食，生活用品，人際交往，服飾，書籍，化妝品，培訓班，簡歷等費用都出現(xiàn)在了同學們的答案中。特別是人際交往費用，平均占到學生月生活費的15%，可以看出不少大學生已經(jīng)開始著手培養(yǎng)自己得人際關(guān)系，為深入社會做好準備。②飲食方面：飲食方面開銷大。大學生中興起一股外出聚餐和請同學吃飯的熱潮，這方面的開支雖然不算大，但也是造成大學生消費高的一個原因，這說明大學生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費。③手機通訊費用：過高。對手機的擁有率為100%，30％左右的手機價格高達2000元以上。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分同學每月的手機費用集中在50元～100元。也有14%的同學每月的手機費用高達150元以上，有些人的手機話費竟然達到了400元。④學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大，在200350元/月之間。⑤先進的消費方式悄然成風。大部分學生購物都喜歡現(xiàn)金消費，三分之一左右的同學喜歡銀行卡信用卡消費方式?？梢?，一些比較先進的消費方式已經(jīng)進入了大學生的生活中。大大小小的校園卡、銀行借記卡會成為大學生錢包里的必備品。學生使用信用卡也逐漸悄然成風。⑥男女生間的消費差異。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面，男生的開銷遠比女生大，而在形象包裝方面，女生又會略勝一酬。男生更愿意在購買高科技產(chǎn)品方面投入資金，如女生則主要是購買化妝品和零食。⑦大學生由于可支配資金的增加，生活更加個性化。在追求個性化，享受性的消費時，大學生的消費存在著不合理的地方⑧大學生在品牌認知后容易產(chǎn)生學習遷移，當他們發(fā)現(xiàn)某品牌產(chǎn)品不錯時，更加愿意嘗試這個品牌的新產(chǎn)品。大學生在品牌學習的過程中表現(xiàn)出主動性，在接觸品牌后，有自己的思考和想法。大學生在購買不熟悉的產(chǎn)品時，更加看中品牌的作用?？萍己吭礁?，大學生認為品牌的價值就越重要。（四）市場定位指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場定位對任一公司來說有著舉足輕重的關(guān)系，在定位上應做足工作。（1） 產(chǎn)品定位：根據(jù)前面的市場分析結(jié)果和我們公司目標顧客群的特點，以及下圖的調(diào)查結(jié)果，我們的產(chǎn)品定位以時尚，輕薄，實用，健康為主。（2） 競爭定位：由目標市場決定我們的競爭定位在中低收入階層。只有定位在我們目標消費者所消費得起的價位，我們的產(chǎn)品才得以在市場上