獻禮國慶：比亞迪將連環(huán)優(yōu)惠進行到底(編輯修改稿)
2025-08-31 17:38 本頁面
【文章內容簡介】 從眾心理，將其集中消化，提高成交率！ 因此，客戶邀約將是整個店頭活動成敗的關鍵，否則神馬都是浮云！ 客戶邀約： 制定客戶邀約獎懲措施，以公司文件下發(fā)執(zhí)行；以當日來店登記表 信息及所留電話號碼（經確認）為評判標準。 建議：每個銷售顧問 10月 5日必須邀約到店 5批客戶，少 1批罰款 20元， 多 1批獎勵 20元。（親戚朋友也算數，增加展廳人氣） 銷售顧問 10月 34日給自己所有意向客戶單獨發(fā)送本次店頭活動信 息，強調 6個活動環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)有獎，最高可獲得 5000元額外獎勵，強調活 動當天，最高 500元來店禮，先到先得； 短信發(fā)送后約 10分鐘，銷售顧問給意向客戶打電話，邀約并確認； 10月 4日下午、晚上，銷售顧問集體留下邀約客戶，確認能夠到店客 戶數量，保證 5號店頭活動順利開展； 四、客戶邀約 邀約話術要點： ： 部分車型 9月份節(jié)能補貼到期，開展本次店頭活動讓利給消費 者；國慶黃金假期，公司加大了促銷力度，一年僅此一次，這么大的優(yōu)惠再難找； ： 當天成交價格絕對驚喜，但不可以告知具體價格，爭取其到店了 解；活動當天設置 6個獎勵環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)都有意外驚喜，最高可拿到 5000元額外精品代 金券；活動當天，到店即送最高 500元精品代金券，先到先得，依次遞減 10元，爭取 其提前到店看車賞車試車； ：根據客戶的提問針對性回答； 。 銷售服務店銷售經理根據邀約話術要點，結合當地實際情況，整理出銷售顧 問的邀約話術，并指導銷售顧問如何進行客戶邀約。 四、客戶邀約 五、活動流程 時間節(jié)點 內容 執(zhí)行點 早會 再次落實當天活動的相關項目； 假設是下午 2： 30 開始 做好激勵及相關紀律的要求； 開始前 2個 小時 要求銷售人員要提前處理好手頭的事情，并開始進入狀態(tài)進行迎接客戶的到來； （進店環(huán)節(jié)） 客戶簽到：對每一位到店的意向客戶，提醒客戶簽到（留電話號碼），根據客戶到店先后，直接贈送對應的精品代金券，并對簽到客戶發(fā)放比亞迪雜志、車型單頁及精品禮包一份，發(fā)放雜志及單頁的目的是方便在活動正式開始前讓客戶有事可干； 讓客戶填寫抽獎券； 銷售人員及時引導客戶就坐，并提供相關的水果糕點飲料邀請客戶品嘗； （游戲環(huán)節(jié)） 銷售人員引導客戶積極參與射擊氣球游戲，并根據射擊結果給予相應的精品代金券獎勵； （試乘試駕環(huán)節(jié)） 客戶參加完射擊游戲后，充分利用其興奮的心理，引導客戶進行試乘試駕，并明確告知試乘試駕也有價值不菲的精品代金券獎勵；客戶試乘試駕，銷售人員展示車輛優(yōu)越性能。 五、活動流程 時間節(jié)點 內容 執(zhí)行點 開始前 1個小時 準備好背投或電視機，安排工作人員進行比亞迪企業(yè)文化或 L F0演示篇的播放； 正式開始 主持人出場，致歡迎詞，并宣布本次活動的主題； 3分鐘后 銷售團隊集體亮相，并喊服務口號； 必須項目 6分鐘后 節(jié)目表演（魔術優(yōu)先）； 10分鐘后 L3 15分鐘后 （問答環(huán)節(jié)） 主持人進行有獎問答 主持人簡要介紹 F0、 F3R、 L3三款車的產品知識，然后依據此介紹，進行有獎問答，答對者獎勵100元精品代金券。 22分鐘后 節(jié)目表演； 必須項目 26分鐘后 （抽獎環(huán)節(jié)） 抽獎 總經理連抽 5次，從低到高抽出精品代金券獎勵 29分鐘后 宣布本次店頭活動促銷政策（價格及連環(huán)優(yōu)惠措施） 主持人出場，請銷售經理宣布本次店頭活動促銷政策。 31分鐘后 總經理簽售 總經理簽售，購車意向客戶排隊領取總經理簽署
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1