獻(xiàn)禮國慶：比亞迪將連環(huán)優(yōu)惠進(jìn)行到底(編輯修改稿)
2024-08-31 17:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從眾心理，將其集中消化，提高成交率！ 因此，客戶邀約將是整個店頭活動成敗的關(guān)鍵，否則神馬都是浮云！ 客戶邀約： 制定客戶邀約獎懲措施，以公司文件下發(fā)執(zhí)行；以當(dāng)日來店登記表 信息及所留電話號碼（經(jīng)確認(rèn)）為評判標(biāo)準(zhǔn)。 建議：每個銷售顧問 10月 5日必須邀約到店 5批客戶，少 1批罰款 20元， 多 1批獎勵 20元。（親戚朋友也算數(shù)，增加展廳人氣） 銷售顧問 10月 34日給自己所有意向客戶單獨(dú)發(fā)送本次店頭活動信 息，強(qiáng)調(diào) 6個活動環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)有獎，最高可獲得 5000元額外獎勵，強(qiáng)調(diào)活 動當(dāng)天，最高 500元來店禮，先到先得； 短信發(fā)送后約 10分鐘，銷售顧問給意向客戶打電話，邀約并確認(rèn)； 10月 4日下午、晚上，銷售顧問集體留下邀約客戶，確認(rèn)能夠到店客 戶數(shù)量，保證 5號店頭活動順利開展； 四、客戶邀約 邀約話術(shù)要點(diǎn)： ： 部分車型 9月份節(jié)能補(bǔ)貼到期，開展本次店頭活動讓利給消費(fèi) 者；國慶黃金假期，公司加大了促銷力度，一年僅此一次，這么大的優(yōu)惠再難找； ： 當(dāng)天成交價格絕對驚喜，但不可以告知具體價格，爭取其到店了 解；活動當(dāng)天設(shè)置 6個獎勵環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)都有意外驚喜，最高可拿到 5000元額外精品代 金券；活動當(dāng)天，到店即送最高 500元精品代金券，先到先得，依次遞減 10元，爭取 其提前到店看車賞車試車； ：根據(jù)客戶的提問針對性回答； 。 銷售服務(wù)店銷售經(jīng)理根據(jù)邀約話術(shù)要點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，整理出銷售顧 問的邀約話術(shù)，并指導(dǎo)銷售顧問如何進(jìn)行客戶邀約。 四、客戶邀約 五、活動流程 時間節(jié)點(diǎn) 內(nèi)容 執(zhí)行點(diǎn) 早會 再次落實(shí)當(dāng)天活動的相關(guān)項目； 假設(shè)是下午 2： 30 開始 做好激勵及相關(guān)紀(jì)律的要求； 開始前 2個 小時 要求銷售人員要提前處理好手頭的事情，并開始進(jìn)入狀態(tài)進(jìn)行迎接客戶的到來； （進(jìn)店環(huán)節(jié)） 客戶簽到：對每一位到店的意向客戶，提醒客戶簽到（留電話號碼），根據(jù)客戶到店先后，直接贈送對應(yīng)的精品代金券，并對簽到客戶發(fā)放比亞迪雜志、車型單頁及精品禮包一份，發(fā)放雜志及單頁的目的是方便在活動正式開始前讓客戶有事可干； 讓客戶填寫抽獎券； 銷售人員及時引導(dǎo)客戶就坐，并提供相關(guān)的水果糕點(diǎn)飲料邀請客戶品嘗； （游戲環(huán)節(jié)） 銷售人員引導(dǎo)客戶積極參與射擊氣球游戲，并根據(jù)射擊結(jié)果給予相應(yīng)的精品代金券獎勵； （試乘試駕環(huán)節(jié)） 客戶參加完射擊游戲后，充分利用其興奮的心理，引導(dǎo)客戶進(jìn)行試乘試駕，并明確告知試乘試駕也有價值不菲的精品代金券獎勵；客戶試乘試駕，銷售人員展示車輛優(yōu)越性能。 五、活動流程 時間節(jié)點(diǎn) 內(nèi)容 執(zhí)行點(diǎn) 開始前 1個小時 準(zhǔn)備好背投或電視機(jī)，安排工作人員進(jìn)行比亞迪企業(yè)文化或 L F0演示篇的播放； 正式開始 主持人出場，致歡迎詞，并宣布本次活動的主題； 3分鐘后 銷售團(tuán)隊集體亮相，并喊服務(wù)口號； 必須項目 6分鐘后 節(jié)目表演（魔術(shù)優(yōu)先）； 10分鐘后 L3 15分鐘后 （問答環(huán)節(jié)） 主持人進(jìn)行有獎問答 主持人簡要介紹 F0、 F3R、 L3三款車的產(chǎn)品知識，然后依據(jù)此介紹，進(jìn)行有獎問答，答對者獎勵100元精品代金券。 22分鐘后 節(jié)目表演； 必須項目 26分鐘后 （抽獎環(huán)節(jié)） 抽獎 總經(jīng)理連抽 5次，從低到高抽出精品代金券獎勵 29分鐘后 宣布本次店頭活動促銷政策（價格及連環(huán)優(yōu)惠措施） 主持人出場，請銷售經(jīng)理宣布本次店頭活動促銷政策。 31分鐘后 總經(jīng)理簽售 總經(jīng)理簽售，購車意向客戶排隊領(lǐng)取總經(jīng)理簽署
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