【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)內(nèi)人士和行業(yè)發(fā)展相關(guān)人群。如《服裝界》讀者群結(jié)構(gòu)：服裝行業(yè)58%，上下的行業(yè)14%，院校及研究機構(gòu)11%，咨詢機構(gòu)8%，流通領(lǐng)域4%，其他5%。 各欄目經(jīng)常變化，但主要欄目相對穩(wěn)定，行業(yè)信息或行業(yè)動態(tài)是必設(shè)欄目。 發(fā)行方式一般是定向贈閱、自辦訂閱、展會發(fā)行相結(jié)合。 協(xié)會會刊現(xiàn)狀 過去欄目粗分且少，現(xiàn)在細分且多。 裝幀更為精美，銅版紙封面、彩色套印、大16開內(nèi)頁板型等普遍，堪比一流刊物標(biāo)準(zhǔn)。 對外合作加強，首先是與網(wǎng)站合作，建立網(wǎng)站；其次是與相關(guān)企業(yè)和其他機構(gòu)交流合作，拓展信息渠道。 特色更鮮明。如《服裝界》憑借多年對行業(yè)的洞悉和對信息采編經(jīng)驗，依托中國服裝協(xié)會豐富的信息來源和權(quán)威的行業(yè)立場，形成了自己信息豐富、觀點獨特的雜志品牌特色。該刊視忠實記錄重大事件、前瞻剖析重大問題為使命，善于抓熱點，努力打造新觀點，致力于做中國服裝業(yè)發(fā)展的世紀圖騰和企業(yè)決策的思想智囊文庫。目前協(xié)會會刊雖仍以免費贈送為主，但自辦訂閱尤其是網(wǎng)上訂閱的力度明顯加大，發(fā)行范圍也逐漸擴大。 企業(yè)內(nèi)刊、學(xué)習(xí)和宣傳的文本工具之一，已經(jīng)受到越來越多企業(yè)的高度重視，并成為社會各界關(guān)注的一種“新型”媒體。％左右的速度遞增，目前共有各類企業(yè)自創(chuàng)的報刊一萬三千多種，如果排除文化類企業(yè)（如報業(yè)集團）主辦的以贏利為目的的一千多種報刊，近一萬二千種是企業(yè)自辦的非贏利性“企業(yè)內(nèi)刊”，總印刷量達一千萬份左右。 《萬科周刊》、《華新國際》、《萬通生活家》、《SOHO小報》、《寶安風(fēng)》、《紅豆●赤兔馬》、《聯(lián)想》、《巨人報》、《四通人》等一大批內(nèi)刊與企業(yè)相互作用、共同發(fā)展、成長成名的事實，顯示了內(nèi)刊在企業(yè)成長過程中所發(fā)揮的特殊作用。2 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo)這里注重的是貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略，有兩種選擇。，品牌樹立起來后，轉(zhuǎn)型為公開發(fā)行的社會媒體，做強做大專業(yè)媒體品牌。借助品牌效應(yīng)和協(xié)會資源，將公司打造為集媒體、會展會議、行業(yè)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)為一體的文化傳播服務(wù)品牌。，將服裝協(xié)會服務(wù)中心打造成文化傳播服務(wù)的品牌，然后借助這個品牌效應(yīng)，將代理業(yè)務(wù)向其他區(qū)域協(xié)會、團體推廣，成為協(xié)會、團體方面文化傳播全國一流品牌代理商。 戰(zhàn)略支柱 操作專業(yè)化。包括兩方面，一是服裝專業(yè)，一是報刊專業(yè)，具備著兩方面的專業(yè)素質(zhì)，辦好服裝協(xié)會會刊才有基礎(chǔ)。 運營市場化。與全國性或省級協(xié)會會刊不同，貴公司所要代理的會刊應(yīng)該沒有強力的政府財政支持，只能通過市場化運作維持自己的生存和發(fā)展。 稿源多元化。協(xié)會會刊要想吸引更多目標(biāo)讀者關(guān)注，會刊內(nèi)容若僅為單純協(xié)會內(nèi)部信息、資料和投稿的質(zhì)和量都無法滿足需求，只有開放稿源，才能解決內(nèi)刊內(nèi)容枯燥、形式陳舊、缺乏鮮活和可閱讀性的現(xiàn)狀。 戰(zhàn)略階段 市場培育階段。會刊初創(chuàng)，知名度、信譽度和傳播效果都未建立，廣告主無論是協(xié)會會員還是非會員，在這里投放廣告和宣傳都存遲疑態(tài)度，只有隨著會刊帶來的營銷效益日益顯著，廣告投放或贊助才會逐漸增加。這個過程可能需要一年或一年以上的時間。 品牌成長階段。會刊站住了腳跟，有了一定的品牌信譽度，企業(yè)樂意在會刊做營銷宣傳推廣，那么會刊就可以增加欄目和版數(shù)，擴大發(fā)行范圍，承接更多的推廣業(yè)務(wù)，本身也可以擴展欄目提升品質(zhì)，處于快速的成長期。 品牌擴展階段。會刊進入成熟期，刊印規(guī)模、發(fā)行覆蓋面、行業(yè)美譽度等都具有較大的影響，商業(yè)模式獲利穩(wěn)定，這時候就可以考慮更換貴公司為主辦者，向更高層面的發(fā)展?？v向方面的發(fā)展是將內(nèi)刊轉(zhuǎn)型為正規(guī)發(fā)行刊物，或橫向做更多內(nèi)刊、會刊的全面代理，打造一個內(nèi)刊代理的中國名牌。3 讀者定位 讀者群結(jié)構(gòu)《服裝界》讀者群：服裝行業(yè)、上下的行業(yè)、咨詢機構(gòu)、院校及研究機構(gòu)、流通領(lǐng)域，這些群體也應(yīng)該是本刊的讀者群。另外是擴大讀者群，通過定向贈閱擴大到政府部門及人大、政協(xié)、社會團體，媒體，加大上下相關(guān)行業(yè)企業(yè)的投放，積極推廣自辦訂閱尤其是網(wǎng)上訂閱直接影響消費者。網(wǎng)絡(luò)讀者為服裝相關(guān)企業(yè)、店主和消費者，他們集中在服裝B2B、B2C、C2C網(wǎng)站，這是一個龐大的群體。4 類別定位 按周期分 雜志，月刊或雙月刊。雜志的表現(xiàn)形式比較豐富，適合服裝品牌推廣，在內(nèi)容和設(shè)計上有很大的發(fā)揮空間，同時也便于翻閱、攜帶和保存。 按區(qū)域分 地區(qū)性報刊。認為貴公司所要合作的服裝協(xié)會不是全國性協(xié)會，最可能是省級以下協(xié)會，這就決定了會刊主要在本地區(qū)出版發(fā)行。 按報刊特點和讀者類型分 服裝行業(yè)經(jīng)濟類雜志。服裝協(xié)會會刊，服務(wù)于政府、協(xié)會和服裝行業(yè)、企業(yè)是應(yīng)有的義務(wù)，定位自然不能超出本行業(yè)。 服飾文化生活類雜志。由于策劃會刊盈利，依據(jù)設(shè)定的戰(zhàn)略，擴大讀者范圍和會刊題材也就勢在必行，因此會刊就需要包含服裝相關(guān)的文化生活方面的內(nèi)容。5 風(fēng)格定位 風(fēng)格決定因素 協(xié)會會刊不宜太過出格的風(fēng)格。 鎖定讀者群主要為企事業(yè)單位負責(zé)人及其從業(yè)人員，他們成熟、理性、富有，講品位，風(fēng)格要適合他們的情趣。 主要廣告為服裝企業(yè)形象和服裝品牌，其他廣告為服裝工業(yè)產(chǎn)品和負責(zé)制造服務(wù)，風(fēng)格與這類廣告的風(fēng)格要能夠相互融合。 風(fēng)格選擇，現(xiàn)代、穩(wěn)重、大氣、典雅、親和這樣的風(fēng)格定位能夠滿足需求。視覺上以大圖片小標(biāo)題和短篇文章靈活排版，層次分明，重點明確，突出視覺美感。盡量避免冗長大塊文章。6 欄目規(guī)劃基礎(chǔ)欄目：每期固定刊發(fā)；常設(shè)欄目：不定期經(jīng)?？l(fā)。文章有獨家稿件最好，沒有自己的文章可以轉(zhuǎn)載。欄次和分欄的設(shè)置也是綜合考慮協(xié)會會刊為協(xié)會服務(wù)的功能、讀者群偏好和廣告投放需求的結(jié)果，如何方便軟文廣告、隱形廣告刊發(fā)是重點考慮因素。 特別策劃——對重點動態(tài)趨勢、思想觀點、企業(yè)、品牌、人物等進行報道、評論或推介，3個分欄。 封面文章。基礎(chǔ)欄目，文章的重要內(nèi)容作為封面設(shè)計的要素?？勺鳛橛袃斖茝V操作。 卷首語?；A(chǔ)欄目，對行業(yè)有重要啟發(fā)的文章。 特稿。常設(shè)欄目，就與行業(yè)有關(guān)突發(fā)重大事件、政策調(diào)整、新聞人物進行的報道和評論。 前沿資訊——為企業(yè)經(jīng)營和營銷提供對行業(yè)有直接或間接影響的參考信息，10個分欄。 本地動態(tài)?；A(chǔ)欄目，報道協(xié)會、本地政府、本地服裝企業(yè)新聞事件，發(fā)布協(xié)會信息、本地政府行業(yè)相關(guān)政策信息和本地行業(yè)服裝企業(yè)相關(guān)信息。企業(yè)信息和報道可以作為有償推廣操作。 行業(yè)新聞?；緳谀浚瑘蟮绹鴥?nèi)行業(yè)重大新聞事件。 國內(nèi)資訊。基礎(chǔ)欄目，刊發(fā)國內(nèi)影響服裝行業(yè)的政策法規(guī)、短訊和流行情報、時裝評論。 國際焦點?；A(chǔ)欄目，刊發(fā)國際影響服裝行業(yè)的短訊和流行情報、時裝評論。 行業(yè)會展。常設(shè)欄目，刊發(fā)服裝行業(yè)會展信息?？梢宰鳛橛袃斖茝V操作。 行業(yè)數(shù)據(jù)。常設(shè)欄目，刊登服裝行業(yè)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)。 行業(yè)專題——基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄?？l(fā)服裝行業(yè)重大政策調(diào)整及影響的深度分析和報道，對服飾行業(yè)大型展覽、論壇的專題制作、服裝業(yè)營銷管理熱門話題進行深度分析與闡述。如廣告客戶企業(yè)的重大經(jīng)營案例對行業(yè)有積極影響，又有興趣對外傳播，可以作為有償推廣操作。 精英人物——基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄。主要是對本地在服裝行業(yè)做出突出貢獻、對行業(yè)有深遠影響的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)家、設(shè)計師以及有突出貢獻的營銷人員進行采訪報道。對企業(yè)家的采訪報道可以作為有償推廣操作。 經(jīng)營管理——對古今中外的成功商人、企業(yè)家的經(jīng)典言行進行評論、推介，引為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營管理者榜樣，3個分欄，每期至少刊發(fā)一個分欄。如果有廣告客戶有所作為，也有立德立言興趣，可以作為有償推廣操作。可以設(shè)臨時分欄。 經(jīng)營有道?；A(chǔ)欄目，著重為人處世、職業(yè)道德、情商智慧、心靈境界。 管理有方?；A(chǔ)欄目，著重制度規(guī)范、方法技巧等。 成長故事。常設(shè)欄目，成功商人、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程、傳記、傳奇故事。 品牌林苑——從各個方面展示品牌（主要是服裝品牌）的內(nèi)涵，探索服裝品牌建立的途徑。5個分欄，靈活把握，可以作為有償推廣操作。 品牌故事?；A(chǔ)欄目，講述成功品牌從不為人知到無人不知過程中獨一無二的亮點，如思想突破、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)意、獨特行為、魅力領(lǐng)袖等等。 品牌文化?；A(chǔ)欄目，講述成功品牌所凝煉的價值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個性修養(yǎng)、時尚品位、情感訴求等精神象征。基礎(chǔ)欄目，探討如何樹立品牌、如何積累品牌資產(chǎn)、如何做強做大品牌，如何進行品牌延伸。常設(shè)欄目，推介中國成功品牌，探索中國服裝品牌發(fā)展之路。一般用于有償推廣操作。常設(shè)欄目，推介服裝品牌以外的成功品牌，引為服裝企業(yè)樹立品牌借鑒。是刊登其他行業(yè)廣告的策略，一般用于有償推廣操作。 市場營銷—