市場(chǎng)部年終總結(jié)(編輯修改稿)
2024-08-31 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格，低于最低控價(jià)系統(tǒng)自動(dòng)提示，并無法出庫，先在深圳推行。 B對(duì)重大節(jié)日的資源發(fā)放；市場(chǎng)價(jià)格贈(zèng)品返券進(jìn)行管控 C 對(duì)違規(guī)價(jià)超出銷售單位經(jīng)理權(quán)限的按比例進(jìn)行考核。 A．深入賣場(chǎng)一線了解專柜位置的擺放，產(chǎn)品的構(gòu)架，熟悉賣場(chǎng)的導(dǎo)購； B．對(duì)賣場(chǎng)的樣機(jī)贈(zèng)品進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格管理，避免給公司造成流失。（樣機(jī)刮花人為損壞影響終端形象） C．針對(duì)無效終端的跟進(jìn)；如廣州終端數(shù) 77無效終端占比 %。東莞 16個(gè)無效占比 %。珠海 23個(gè)無效占比 % D．終端資源的管理（投放的及時(shí)性、有效性）投入的資源要產(chǎn)生效益如元旦橫幅地貼做了但終端因沒溝通不給掛地貼也沒起到作用；有效性：投入了費(fèi)用投入的資源要產(chǎn)生銷量， E．進(jìn)行終端巡場(chǎng)，了解終端，服務(wù)于終端需要。 3．合同的管理 A．嚴(yán)把合同關(guān)，對(duì)新進(jìn)、續(xù)簽合同進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)不合規(guī)不合理的合同 ,堅(jiān)持原則。 B．對(duì)二代、加盟商、專賣嚴(yán)格按合同進(jìn)行發(fā)貨。 4．費(fèi)
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