【文章內(nèi)容簡介】 ，讓生活幸福地自由呼吸。216。 目標受眾：學(xué)生人群訴求：對壓力說“不”，讓青春踏著時尚的腳步暢快地張揚。216。 營銷周期：216。 營銷目標：在短時間內(nèi)引爆網(wǎng)絡(luò)，讓ERQ牛仔褲品牌深入人心并快速地在網(wǎng)絡(luò)中形成高端品牌的形象。216。 門戶廣告投放情境：新浪財經(jīng)首頁兩輪播視窗 12萬/輪/天 216。 門戶硬廣營銷方案的要求：① 視窗播放的前幾秒非常重要，制作的片頭一定要有創(chuàng)意。② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。 ③ 廣告內(nèi)容要能引起消費者的共鳴。216。 門戶視窗廣告的內(nèi)容大意：一位真實的西裝筆挺的企業(yè)白領(lǐng)（有個人簡歷的字幕介紹，著重強調(diào)“單身”），星期六的傍晚領(lǐng)著公文包在公園中獨自疲倦地走著，此刻，他大學(xué)剛畢業(yè)時的夢想與雄心同現(xiàn)實工作中的種種壓力交錯出現(xiàn)然后一個電話打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV，接著畫面跳至KTV包廂內(nèi)，這個脫掉西裝穿著寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的伙伴們很“High”、很放松地唱著歌，畫面突然切到獨自正在窄小的床上安靜的睡覺的他。216。 病毒式營銷的策劃主題：《一名在校大學(xué)生對白領(lǐng)前輩的生活10問》216。 病毒式營銷的要求：① 盡量避免低俗炒作。 ② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。 ③ 正面引導(dǎo)，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)系在一起。216。 營銷推廣平臺：論 壇 : ① 天涯社區(qū) ② 貓撲社區(qū)博 客 : ① 新浪博客：② 搜狐博客：Q Q ：日志、、狀態(tài)視 頻 ：① 優(yōu)酷 ② 土豆網(wǎng)其 它 ：① 百度知道② 搜狐問答③ SOSO問問④ 百度貼吧 ⑤ 人人網(wǎng) ⑥ 開心網(wǎng)以天涯社區(qū)、新浪微博及百度貼吧為廣泛推廣的主要陣地，同時以作為連接學(xué)生端的主要途徑，以人人網(wǎng)，開心網(wǎng)作為連接白領(lǐng)人群的主要途徑。216。 推廣途徑：視窗及視頻 制作話題 炒作話題 意見領(lǐng)袖推高 網(wǎng)友熱議 216。 推廣過程：相關(guān)人員將會在某一適當(dāng)時機在日志、天涯論壇、百度貼吧、新浪微博、人人網(wǎng)及開心網(wǎng)上發(fā)表一篇《一名在校大學(xué)生對白領(lǐng)前輩的生活10問》的軟文，接著推手們將利用自己的人脈關(guān)系使該文被快速轉(zhuǎn)載從而形成第一棒“人群”同時我們會組織大量的人員在該文出現(xiàn)的地方進行回帖并在回復(fù)中進行詢問接著在百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答、奇虎問答、天涯問答、Q 吧問答、123 問答）等問答類網(wǎng)站進行提問并且組織力量進行回復(fù)，并且把相關(guān)的“廣告視窗”視頻在優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)進行發(fā)布并利用相關(guān)的轉(zhuǎn)載功能，將其引入、人人網(wǎng)及開心網(wǎng)，從而完全激發(fā)目標人群的好奇心。 利用、簽名及狀態(tài)來宣傳這些軟文的網(wǎng)址，從而把活動推向高潮。 開始組織人員把話題引向白領(lǐng)人群理想中的生活，從而開始令話題很自然地轉(zhuǎn)向“視窗”廣告中男主人公的衣著，正面帶出“ERQ”牛仔褲的品牌及其品牌訴求。216。 推廣軟文：《一名在校大學(xué)生對白領(lǐng)前輩的生活8問》進入職場后，你們認為您離自己當(dāng)初離開學(xué)校時的夢想是越來越近還是越來越遠了呢？心里有什么感觸呢？企業(yè)白領(lǐng)們是不是都像新浪財經(jīng)頻道的彈出視窗里，所表現(xiàn)出來的男主角一樣，都工作很長時間了依舊是單身？對于企業(yè)白領(lǐng)來說，那個男性主人公的生活狀態(tài)是不是具有代表性？那仍然單身著的白領(lǐng)前輩們，你們是因為不愿過早地進入“婚姻的圍城”還是另有其他原因？白領(lǐng)前輩們，你們的生活壓力來自于哪些方面呢？白領(lǐng)前輩們，你們認為自己未來的“另一半”應(yīng)該是什么樣的呢？和大學(xué)時代想象的對象有什么變化嗎？白領(lǐng)前輩們，如果時間可以倒轉(zhuǎn)，你們愿意怎樣地去過完大學(xué)生活呢？白領(lǐng)前輩們，你們平時遇到很大的壓力時會怎么去排解呢？216。 費用預(yù)算： 論壇推手和軟文寫手：1000元 新浪財經(jīng)首頁兩輪播視窗 12萬/輪/天 總計：12*2*30=720萬216。 問題預(yù)案：①人員問題前期的宣傳需要大量人員操作，必要時雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手。②營銷主題偏離網(wǎng)友的熱議容易將事件偏離方向，通過意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，將事件扶向期望方向。216。 營銷效果的評估指標：傳播的及時性：通過對主流平臺的相關(guān)跟帖量、PV及UV量來進行量化測評。話題的偏離程度：通過對主流平臺中話題的熱議方向來進行判斷。受眾的接受度：通過跟帖率、內(nèi)容評價及參與度來進行考評。信息的分享度：通過轉(zhuǎn)載量來進行量化考評。（2）病毒營銷216。 方案概述：與騰訊進行合作，利用這一聊天工具開展一個主題為“ERQ大聲喊出你的夢”（“ERQ”與“一二三”諧音）的春節(jié)主題活動，該活動主要分為三個階段，第一階段：先由騰訊官方倡議，邀請用戶進入該活動，參與者可以在中開通相關(guān)的“應(yīng)用服務(wù)”繼而在“神秘花種內(nèi)，寫進自己的新年夢想”然后騰訊官方將會在的醒目位置點亮你的“希望之花”的圖標，讓你的好友都可以看見。第二階段：“希望之花” 點亮后，用戶需要自己去邀請好友來為自己的“夢想”助威，好友點擊“送上我的祝?！钡膱D標后“希望之花”就會成長一點。第三階段：每個用戶在2011年02月09日的午夜12點前只要能夠收到20個好友的“祝福”那么你的“希望之花”就會綻放，當(dāng)然，你寫入其中的夢想也就會顯現(xiàn)在大家的面前。216。 營銷目標：形成ERQ牛仔褲品牌與目標消費者的深度互動，快速提升品牌形象。216。 實施周期：2011年02月01日2011年02月09日216。 推廣平臺：216。 實施過程：第一階段：2011年02月01日零時起，騰訊公司向所有的用戶發(fā)出活動邀請，并且設(shè)立相關(guān)的官方主頁來進行介紹。2011年02月02日即除夕午夜鐘聲敲響之后，“ERQ大聲喊出你的夢”的春節(jié)特別活動將正式開始。用戶可以通過自己的操作添加相應(yīng)的“應(yīng)用”，參與該活動并在“神秘花種內(nèi)，寫進自己的新年夢想”，接著騰訊官方將會在秀左上方即界面整體的左上部點亮該用戶的“希望之花”的圖標。第二階段：2011年02月03日2011年02月09日的午夜12點前，參與活動的用戶們將有時間去替自己的好友“送上祝福”，當(dāng)然，也可以邀請好友來為自己“送上祝?！?，不過號“一對一”的祝福只能送上一次。每個好友給用戶“送上祝?！焙笤撚脩舻幕ǘ渚蜁鄳?yīng)的成長，以20個“祝福”為一個組，每增加“一組祝福”就可以開放一株新的花朵。第三階段：2011年02月10日起，收到20個“祝?！钡挠脩艋ǘ鋵耆木`放，當(dāng)然屆時該用戶的“祝?！币簿蜁幕ㄖ须S著“橫幅”垂落在花朵的下方。輔助平臺： 216。 輔助實施過程：第一階段：2011年02月01日零時起，同步發(fā)出“ERQ大聲喊出你的夢”的活動公告并且發(fā)布獎勵條例，對于該活動中收到“好友祝?！弊疃嗟娜藢⑻峁?萬元人民幣的獎勵并贈與其可以享受售價5折優(yōu)惠的會員卡一張，除此以外的前100位“祝?！绷孔疃嗾邔⒎謩e被獎勵一張可以享受售價7折優(yōu)惠的會員卡，前1000位“祝?！绷孔疃嗾撸ú话ㄇ懊娑嗵岬降?01位幸運顧客）將分別被獎勵一張可以享受售價8折優(yōu)惠的會員卡，并同時公布相關(guān)活動說明。另外，此時還將在ERQ平臺內(nèi)開辟出