【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，讓生活幸福地自由呼吸。216。 目標(biāo)受眾：學(xué)生人群訴求：對(duì)壓力說(shuō)“不”，讓青春踏著時(shí)尚的腳步暢快地張揚(yáng)。216。 營(yíng)銷周期：216。 營(yíng)銷目標(biāo)：在短時(shí)間內(nèi)引爆網(wǎng)絡(luò)，讓ERQ牛仔褲品牌深入人心并快速地在網(wǎng)絡(luò)中形成高端品牌的形象。216。 門(mén)戶廣告投放情境：新浪財(cái)經(jīng)首頁(yè)兩輪播視窗 12萬(wàn)/輪/天 216。 門(mén)戶硬廣營(yíng)銷方案的要求：① 視窗播放的前幾秒非常重要，制作的片頭一定要有創(chuàng)意。② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。 ③ 廣告內(nèi)容要能引起消費(fèi)者的共鳴。216。 門(mén)戶視窗廣告的內(nèi)容大意：一位真實(shí)的西裝筆挺的企業(yè)白領(lǐng)（有個(gè)人簡(jiǎn)歷的字幕介紹，著重強(qiáng)調(diào)“單身”），星期六的傍晚領(lǐng)著公文包在公園中獨(dú)自疲倦地走著，此刻，他大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)的夢(mèng)想與雄心同現(xiàn)實(shí)工作中的種種壓力交錯(cuò)出現(xiàn)然后一個(gè)電話打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV，接著畫(huà)面跳至KTV包廂內(nèi)，這個(gè)脫掉西裝穿著寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的伙伴們很“High”、很放松地唱著歌，畫(huà)面突然切到獨(dú)自正在窄小的床上安靜的睡覺(jué)的他。216。 病毒式營(yíng)銷的策劃主題：《一名在校大學(xué)生對(duì)白領(lǐng)前輩的生活10問(wèn)》216。 病毒式營(yíng)銷的要求：① 盡量避免低俗炒作。 ② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。 ③ 正面引導(dǎo)，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)系在一起。216。 營(yíng)銷推廣平臺(tái)：論 壇 : ① 天涯社區(qū) ② 貓撲社區(qū)博 客 : ① 新浪博客：② 搜狐博客：Q Q ：日志、、狀態(tài)視 頻 ：① 優(yōu)酷 ② 土豆網(wǎng)其 它 ：① 百度知道② 搜狐問(wèn)答③ SOSO問(wèn)問(wèn)④ 百度貼吧 ⑤ 人人網(wǎng) ⑥ 開(kāi)心網(wǎng)以天涯社區(qū)、新浪微博及百度貼吧為廣泛推廣的主要陣地，同時(shí)以作為連接學(xué)生端的主要途徑，以人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)作為連接白領(lǐng)人群的主要途徑。216。 推廣途徑：視窗及視頻 制作話題 炒作話題 意見(jiàn)領(lǐng)袖推高 網(wǎng)友熱議 216。 推廣過(guò)程：相關(guān)人員將會(huì)在某一適當(dāng)時(shí)機(jī)在日志、天涯論壇、百度貼吧、新浪微博、人人網(wǎng)及開(kāi)心網(wǎng)上發(fā)表一篇《一名在校大學(xué)生對(duì)白領(lǐng)前輩的生活10問(wèn)》的軟文，接著推手們將利用自己的人脈關(guān)系使該文被快速轉(zhuǎn)載從而形成第一棒“人群”同時(shí)我們會(huì)組織大量的人員在該文出現(xiàn)的地方進(jìn)行回帖并在回復(fù)中進(jìn)行詢問(wèn)接著在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎問(wèn)答、新浪問(wèn)答、奇虎問(wèn)答、天涯問(wèn)答、Q 吧問(wèn)答、123 問(wèn)答）等問(wèn)答類網(wǎng)站進(jìn)行提問(wèn)并且組織力量進(jìn)行回復(fù)，并且把相關(guān)的“廣告視窗”視頻在優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布并利用相關(guān)的轉(zhuǎn)載功能，將其引入、人人網(wǎng)及開(kāi)心網(wǎng)，從而完全激發(fā)目標(biāo)人群的好奇心。 利用、簽名及狀態(tài)來(lái)宣傳這些軟文的網(wǎng)址，從而把活動(dòng)推向高潮。 開(kāi)始組織人員把話題引向白領(lǐng)人群理想中的生活，從而開(kāi)始令話題很自然地轉(zhuǎn)向“視窗”廣告中男主人公的衣著，正面帶出“ERQ”牛仔褲的品牌及其品牌訴求。216。 推廣軟文：《一名在校大學(xué)生對(duì)白領(lǐng)前輩的生活8問(wèn)》進(jìn)入職場(chǎng)后，你們認(rèn)為您離自己當(dāng)初離開(kāi)學(xué)校時(shí)的夢(mèng)想是越來(lái)越近還是越來(lái)越遠(yuǎn)了呢？心里有什么感觸呢？企業(yè)白領(lǐng)們是不是都像新浪財(cái)經(jīng)頻道的彈出視窗里，所表現(xiàn)出來(lái)的男主角一樣，都工作很長(zhǎng)時(shí)間了依舊是單身？對(duì)于企業(yè)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，那個(gè)男性主人公的生活狀態(tài)是不是具有代表性？那仍然單身著的白領(lǐng)前輩們，你們是因?yàn)椴辉高^(guò)早地進(jìn)入“婚姻的圍城”還是另有其他原因？白領(lǐng)前輩們，你們的生活壓力來(lái)自于哪些方面呢？白領(lǐng)前輩們，你們認(rèn)為自己未來(lái)的“另一半”應(yīng)該是什么樣的呢？和大學(xué)時(shí)代想象的對(duì)象有什么變化嗎？白領(lǐng)前輩們，如果時(shí)間可以倒轉(zhuǎn)，你們?cè)敢庠鯓拥厝ミ^(guò)完大學(xué)生活呢？白領(lǐng)前輩們，你們平時(shí)遇到很大的壓力時(shí)會(huì)怎么去排解呢？216。 費(fèi)用預(yù)算： 論壇推手和軟文寫(xiě)手：1000元 新浪財(cái)經(jīng)首頁(yè)兩輪播視窗 12萬(wàn)/輪/天 總計(jì)：12*2*30=720萬(wàn)216。 問(wèn)題預(yù)案：①人員問(wèn)題前期的宣傳需要大量人員操作，必要時(shí)雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手。②營(yíng)銷主題偏離網(wǎng)友的熱議容易將事件偏離方向，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)，將事件扶向期望方向。216。 營(yíng)銷效果的評(píng)估指標(biāo)：傳播的及時(shí)性：通過(guò)對(duì)主流平臺(tái)的相關(guān)跟帖量、PV及UV量來(lái)進(jìn)行量化測(cè)評(píng)。話題的偏離程度：通過(guò)對(duì)主流平臺(tái)中話題的熱議方向來(lái)進(jìn)行判斷。受眾的接受度：通過(guò)跟帖率、內(nèi)容評(píng)價(jià)及參與度來(lái)進(jìn)行考評(píng)。信息的分享度：通過(guò)轉(zhuǎn)載量來(lái)進(jìn)行量化考評(píng)。（2）病毒營(yíng)銷216。 方案概述：與騰訊進(jìn)行合作，利用這一聊天工具開(kāi)展一個(gè)主題為“ERQ大聲喊出你的夢(mèng)”（“ERQ”與“一二三”諧音）的春節(jié)主題活動(dòng)，該活動(dòng)主要分為三個(gè)階段，第一階段：先由騰訊官方倡議，邀請(qǐng)用戶進(jìn)入該活動(dòng)，參與者可以在中開(kāi)通相關(guān)的“應(yīng)用服務(wù)”繼而在“神秘花種內(nèi)，寫(xiě)進(jìn)自己的新年夢(mèng)想”然后騰訊官方將會(huì)在的醒目位置點(diǎn)亮你的“希望之花”的圖標(biāo)，讓你的好友都可以看見(jiàn)。第二階段：“希望之花” 點(diǎn)亮后，用戶需要自己去邀請(qǐng)好友來(lái)為自己的“夢(mèng)想”助威，好友點(diǎn)擊“送上我的祝?！钡膱D標(biāo)后“希望之花”就會(huì)成長(zhǎng)一點(diǎn)。第三階段：每個(gè)用戶在2011年02月09日的午夜12點(diǎn)前只要能夠收到20個(gè)好友的“祝?！蹦敲茨愕摹跋Ｍā本蜁?huì)綻放，當(dāng)然，你寫(xiě)入其中的夢(mèng)想也就會(huì)顯現(xiàn)在大家的面前。216。 營(yíng)銷目標(biāo)：形成ERQ牛仔褲品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的深度互動(dòng)，快速提升品牌形象。216。 實(shí)施周期：2011年02月01日2011年02月09日216。 推廣平臺(tái)：216。 實(shí)施過(guò)程：第一階段：2011年02月01日零時(shí)起，騰訊公司向所有的用戶發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)，并且設(shè)立相關(guān)的官方主頁(yè)來(lái)進(jìn)行介紹。2011年02月02日即除夕午夜鐘聲敲響之后，“ERQ大聲喊出你的夢(mèng)”的春節(jié)特別活動(dòng)將正式開(kāi)始。用戶可以通過(guò)自己的操作添加相應(yīng)的“應(yīng)用”，參與該活動(dòng)并在“神秘花種內(nèi)，寫(xiě)進(jìn)自己的新年夢(mèng)想”，接著騰訊官方將會(huì)在秀左上方即界面整體的左上部點(diǎn)亮該用戶的“希望之花”的圖標(biāo)。第二階段：2011年02月03日2011年02月09日的午夜12點(diǎn)前，參與活動(dòng)的用戶們將有時(shí)間去替自己的好友“送上祝?！?，當(dāng)然，也可以邀請(qǐng)好友來(lái)為自己“送上祝?！?，不過(guò)號(hào)“一對(duì)一”的祝福只能送上一次。每個(gè)好友給用戶“送上祝?！焙笤撚脩舻幕ǘ渚蜁?huì)相應(yīng)的成長(zhǎng)，以20個(gè)“祝?！睘橐粋€(gè)組，每增加“一組祝?！本涂梢蚤_(kāi)放一株新的花朵。第三階段：2011年02月10日起，收到20個(gè)“祝?！钡挠脩艋ǘ鋵?huì)完全的綻放，當(dāng)然屆時(shí)該用戶的“祝福”也就會(huì)從花中隨著“橫幅”垂落在花朵的下方。輔助平臺(tái)： 216。 輔助實(shí)施過(guò)程：第一階段：2011年02月01日零時(shí)起，同步發(fā)出“ERQ大聲喊出你的夢(mèng)”的活動(dòng)公告并且發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)條例，對(duì)于該活動(dòng)中收到“好友祝?！弊疃嗟娜藢⑻峁?萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)勵(lì)并贈(zèng)與其可以享受售價(jià)5折優(yōu)惠的會(huì)員卡一張，除此以外的前100位“祝?！绷孔疃嗾邔⒎謩e被獎(jiǎng)勵(lì)一張可以享受售價(jià)7折優(yōu)惠的會(huì)員卡，前1000位“祝?！绷孔疃嗾撸ú话ㄇ懊娑嗵岬降?01位幸運(yùn)顧客）將分別被獎(jiǎng)勵(lì)一張可以享受售價(jià)8折優(yōu)惠的會(huì)員卡，并同時(shí)公布相關(guān)活動(dòng)說(shuō)明。另外，此時(shí)還將在ERQ平臺(tái)內(nèi)開(kāi)辟出