全面解析直銷(編輯修改稿)
2024-08-31 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會面臨法律訴訟?！?對“正面消息”不可都相信“只講正面，不講負面”，永遠推崇公司，推崇老板，推崇上線，已成為“直銷成功法則”的主要內(nèi)容，從此直銷人員很難聽到任何針對公司及其產(chǎn)品的不利評價。不同公司的經(jīng)銷商之間的相互攻擊，或許能暴露一些問題，但有失公允和客觀。分析一家直銷公司的銷售業(yè)績和市場變化，可以使我們了解它的現(xiàn)狀。而股票上市的直銷公司，其股價的上下起伏，多少也會反映出公司所面臨的問題。2007年7月，美國德克薩斯州總檢察長指控Mannatech（環(huán)泰）操縱“一個非法的營銷體系”，夸大其膳食補充劑和營養(yǎng)品的好處，以增加銷量，結(jié)果次日這家公司的股價下跌了23%。同年4月，《華爾街日報》披露圣地亞哥詐騙偵查局向美國證券交易委員會、聯(lián)邦調(diào)查局和國稅局提交一份長達500頁的報告，對 USANA進行嚴厲指控，導致其股票迅速下跌。有時候股市對于某些直銷公司發(fā)布“正面消息”的反應出乎意外的冷淡，也會令直銷人員大感失望。無論RBC Life Sciences宣稱其產(chǎn)品如何“劃時代”，其制度如何“革命性”，卻都無法取得投資人的信任。在過去十幾年里，它的股價長期徘徊在二、三十美分之間。曾在Herbalife（康寶萊）、Mannatech（環(huán)泰）主管市場業(yè)務的John Price，轉(zhuǎn)任RBC Life總裁兼執(zhí)行長后不久便突然拂袖而去，引發(fā)多種版本的謠言。2011年5月，僅有50余人出席了這家公司成立二十周年的慶典及經(jīng)銷商培訓會議。另據(jù)公司內(nèi)部透露，NeuroBright（腦能量）等產(chǎn)品只生產(chǎn)一、二批后便黯然停產(chǎn)；而被大批轉(zhuǎn)賣到中國的產(chǎn)品，都是已積壓多年的庫存。由于直銷公司和直銷商雙方擁有信息是不對稱的，是引導與被引導的關(guān)系，因而沒有哪個直銷商能完全洞悉直銷公司內(nèi)幕，他們通常只能憑信念來相信公司會帶來光明的未來?！?最大破壞力來自公司內(nèi)奸由于每個人的知識修養(yǎng)、社會閱歷、價值觀以及心態(tài)立場不盡相同，因而對于同一事物、同一信息的認識和反應，往往存在較大的偏差。當聽到Eworld（易沃）的直銷商上線透露說，廣東省某市副檢察長已加入了他們團隊，一些直銷人員會受到鼓舞，深信Eworld獲中國政府支持；而另一些直銷人員則預感要出事，因為中國法規(guī)禁止公務員從事直銷，因此擔心城門失火殃及池魚。當淘寶網(wǎng)出現(xiàn)競價出售USANA（優(yōu)莎納）產(chǎn)品盛況，一些直銷人員認為，這說明USANA品牌知名度提高了，以后向客戶推銷產(chǎn)品更有說服力；而另一些直銷人員則頗為沮喪，判斷USANA的中國市場已遭破壞，盡早跳槽而去才是明智之舉。當RBC Life宣布Neil Riordan授權(quán)其經(jīng)銷StemKine（干細胞增長素）時，一些直銷人員看到了新的希望，奔赴香港和中國大陸發(fā)展團隊；而另一些直銷人員則擔心日后授權(quán)會被更改或取消，那將對團隊的生存構(gòu)成威脅，況且市面上早有同類產(chǎn)品。直銷人員的違規(guī)行為固然會破壞一家直銷公司的市場，損害公司形象，但是最大的破壞力卻來自其公司內(nèi)部高層負責人的背叛和謀反。在激烈的商戰(zhàn)中，一些直銷公司的管理人
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