全面解析直銷(編輯修改稿)
2025-08-31 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)面臨法律訴訟。● 對(duì)“正面消息”不可都相信“只講正面，不講負(fù)面”，永遠(yuǎn)推崇公司，推崇老板，推崇上線，已成為“直銷成功法則”的主要內(nèi)容，從此直銷人員很難聽到任何針對(duì)公司及其產(chǎn)品的不利評(píng)價(jià)。不同公司的經(jīng)銷商之間的相互攻擊，或許能暴露一些問題，但有失公允和客觀。分析一家直銷公司的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)變化，可以使我們了解它的現(xiàn)狀。而股票上市的直銷公司，其股價(jià)的上下起伏，多少也會(huì)反映出公司所面臨的問題。2007年7月，美國(guó)德克薩斯州總檢察長(zhǎng)指控Mannatech（環(huán)泰）操縱“一個(gè)非法的營(yíng)銷體系”，夸大其膳食補(bǔ)充劑和營(yíng)養(yǎng)品的好處，以增加銷量，結(jié)果次日這家公司的股價(jià)下跌了23%。同年4月，《華爾街日?qǐng)?bào)》披露圣地亞哥詐騙偵查局向美國(guó)證券交易委員會(huì)、聯(lián)邦調(diào)查局和國(guó)稅局提交一份長(zhǎng)達(dá)500頁(yè)的報(bào)告，對(duì) USANA進(jìn)行嚴(yán)厲指控，導(dǎo)致其股票迅速下跌。有時(shí)候股市對(duì)于某些直銷公司發(fā)布“正面消息”的反應(yīng)出乎意外的冷淡，也會(huì)令直銷人員大感失望。無(wú)論RBC Life Sciences宣稱其產(chǎn)品如何“劃時(shí)代”，其制度如何“革命性”，卻都無(wú)法取得投資人的信任。在過(guò)去十幾年里，它的股價(jià)長(zhǎng)期徘徊在二、三十美分之間。曾在Herbalife（康寶萊）、Mannatech（環(huán)泰）主管市場(chǎng)業(yè)務(wù)的John Price，轉(zhuǎn)任RBC Life總裁兼執(zhí)行長(zhǎng)后不久便突然拂袖而去，引發(fā)多種版本的謠言。2011年5月，僅有50余人出席了這家公司成立二十周年的慶典及經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議。另?yè)?jù)公司內(nèi)部透露，NeuroBright（腦能量）等產(chǎn)品只生產(chǎn)一、二批后便黯然停產(chǎn)；而被大批轉(zhuǎn)賣到中國(guó)的產(chǎn)品，都是已積壓多年的庫(kù)存。由于直銷公司和直銷商雙方擁有信息是不對(duì)稱的，是引導(dǎo)與被引導(dǎo)的關(guān)系，因而沒有哪個(gè)直銷商能完全洞悉直銷公司內(nèi)幕，他們通常只能憑信念來(lái)相信公司會(huì)帶來(lái)光明的未來(lái)。● 最大破壞力來(lái)自公司內(nèi)奸由于每個(gè)人的知識(shí)修養(yǎng)、社會(huì)閱歷、價(jià)值觀以及心態(tài)立場(chǎng)不盡相同，因而對(duì)于同一事物、同一信息的認(rèn)識(shí)和反應(yīng)，往往存在較大的偏差。當(dāng)聽到Eworld（易沃）的直銷商上線透露說(shuō)，廣東省某市副檢察長(zhǎng)已加入了他們團(tuán)隊(duì)，一些直銷人員會(huì)受到鼓舞，深信Eworld獲中國(guó)政府支持；而另一些直銷人員則預(yù)感要出事，因?yàn)橹袊?guó)法規(guī)禁止公務(wù)員從事直銷，因此擔(dān)心城門失火殃及池魚。當(dāng)淘寶網(wǎng)出現(xiàn)競(jìng)價(jià)出售USANA（優(yōu)莎納）產(chǎn)品盛況，一些直銷人員認(rèn)為，這說(shuō)明USANA品牌知名度提高了，以后向客戶推銷產(chǎn)品更有說(shuō)服力；而另一些直銷人員則頗為沮喪，判斷USANA的中國(guó)市場(chǎng)已遭破壞，盡早跳槽而去才是明智之舉。當(dāng)RBC Life宣布Neil Riordan授權(quán)其經(jīng)銷StemKine（干細(xì)胞增長(zhǎng)素）時(shí)，一些直銷人員看到了新的希望，奔赴香港和中國(guó)大陸發(fā)展團(tuán)隊(duì)；而另一些直銷人員則擔(dān)心日后授權(quán)會(huì)被更改或取消，那將對(duì)團(tuán)隊(duì)的生存構(gòu)成威脅，況且市面上早有同類產(chǎn)品。直銷人員的違規(guī)行為固然會(huì)破壞一家直銷公司的市場(chǎng)，損害公司形象，但是最大的破壞力卻來(lái)自其公司內(nèi)部高層負(fù)責(zé)人的背叛和謀反。在激烈的商戰(zhàn)中，一些直銷公司的管理人
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1