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正文內(nèi)容

(終)綠苑新城一組團(tuán)二次開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案20xx(編輯修改稿)

2024-08-31 07:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位 225套 內(nèi)部關(guān)系客戶 前次開(kāi)盤(pán)未退認(rèn)籌金客戶 每位銷(xiāo)售員推薦 1名老客戶 工作重點(diǎn): 內(nèi)部客戶晉升計(jì)劃 本次推盤(pán)量 450套,內(nèi)部一順位客戶落位需達(dá)到 225套。 以下客戶可亍 11月 25日迚行提前認(rèn)籌,直接成為一順位客戶。 將綠苑前次開(kāi)盤(pán)未退認(rèn)籌金的客戶晉升為本次開(kāi)盤(pán)第一順位客戶; 內(nèi)部關(guān)系客戶; 每位銷(xiāo)售員可推薦一名老客戶直接晉升為一順位客戶。 二次開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌執(zhí)行方案 19 11月 26日一順位客戶整理 一順位客戶 450套 前期蓄水客戶順位落位 異地分銷(xiāo)客戶順位落位 內(nèi)部客戶 225套 工作重點(diǎn): 一順位客戶落位整理 11月 25日內(nèi)部客戶落位后房源整理,剩余房源迚行社會(huì)客戶的一順位落位。 根據(jù)剩余房源迚行老客戶購(gòu)房意愿調(diào)整,重新落位; 前期蓄水的社會(huì)客戶及外圍分銷(xiāo)客戶直接一順位落位; 根據(jù)當(dāng)天落位情況,迚行整理補(bǔ)充,直至一順位意愿落位客戶達(dá) 450位。 225套 20 11月 27日公開(kāi)認(rèn)籌日 已確認(rèn)認(rèn)籌客戶 未確認(rèn)認(rèn)籌客戶 銷(xiāo)控臺(tái)(經(jīng)理)迚行順位落位 認(rèn)籌協(xié)議簽字(戒已簽字) 客戶認(rèn)籌 未選房客戶填寫(xiě)登記表后離場(chǎng) 選房 確認(rèn)房源、簽署認(rèn)籌協(xié)議 后臺(tái)付款 客戶離場(chǎng) 認(rèn)籌當(dāng)日流程 工作重點(diǎn): 客戶認(rèn)籌 完成一順位客戶認(rèn)籌 450套、力爭(zhēng)二順位客戶認(rèn)籌達(dá) 450套。 21 認(rèn)籌當(dāng)日動(dòng)線設(shè)置 立柱 立柱 立柱 立柱 立柱 立柱 立柱 立柱 立柱 立柱 立柱 立柱 7M 7M 7M 5M 客戶冷靜區(qū) 銷(xiāo) 控 臺(tái) 交 認(rèn)籌金 認(rèn)籌銷(xiāo)控區(qū) 客戶冷靜區(qū) 出入口 出入口 出入口 咖啡廳備用洽談區(qū) 客戶等候區(qū) 協(xié)議蓋章處 排隊(duì)交錢(qián)區(qū) 排隊(duì)交錢(qián)區(qū) 跑單 11月 27日公開(kāi)認(rèn)籌日 22 ? 在 11月 15日前準(zhǔn)備好印制的 《 認(rèn)籌協(xié)議書(shū) 》 ,認(rèn)籌當(dāng)天派與人分發(fā)不換取; ?《 認(rèn)籌協(xié)議書(shū) 》 印制編號(hào): 一順位: A001A360;二順位: B361B720;三順位: C721C1080 另:印制無(wú)編號(hào)協(xié)議書(shū) 100仹,以備用; ? 銷(xiāo)售員在發(fā)生 《 認(rèn)籌協(xié)議書(shū) 》 填寫(xiě)錯(cuò)誤后,應(yīng)交不與人換取新的同樣編號(hào)的 《 認(rèn)籌協(xié)議書(shū) 》 ; ? 優(yōu)化認(rèn)籌當(dāng)天流程 認(rèn)籌當(dāng)天銷(xiāo)售員按抽簽確定認(rèn)籌順序,排隊(duì)迚行銷(xiāo)控,保證銷(xiāo)控區(qū)域空間,銷(xiāo)售員不客 戶丌得迚入銷(xiāo)控區(qū),確保銷(xiāo)控?zé)o誤; ? 嚴(yán)格戓術(shù)紀(jì)律、嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售制度、將錯(cuò)誤率降至最低。 認(rèn)籌操作注意事項(xiàng) 11月 27日公開(kāi)認(rèn)籌日 23 700套二、三順位擠壓一順位 11月 28日 —12月 3日二、三順位客戶認(rèn)籌 二順位 450套、三順位 250套 一順位意愿未認(rèn)籌客戶 新客戶補(bǔ)充認(rèn)籌 工作重點(diǎn): 客戶認(rèn)籌 12月 4日前完成一順位客戶認(rèn)籌 450套、二順位認(rèn)籌 450套,三順位認(rèn)籌大亍 250套。 24 12月 4日開(kāi)盤(pán)形式及要點(diǎn)說(shuō)明 12月 4日開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案 開(kāi)盤(pán)形式:認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu) 延續(xù) ,開(kāi)盤(pán)當(dāng)日按照認(rèn)籌順位協(xié)議限時(shí)轉(zhuǎn)為正式購(gòu)房認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 開(kāi)盤(pán)要點(diǎn):順位客戶提前整理、循環(huán)蓄客 ?順位客戶提前整理 開(kāi)盤(pán)(認(rèn)購(gòu))日前做好充分客戶梳理,確保一順位認(rèn)籌的順利落位; ? 優(yōu)化認(rèn)購(gòu)當(dāng)天流程 斱案一:增加后臺(tái)機(jī)器( 8臺(tái))及足夠人員配備,確保認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)的按時(shí)完成; 方案二:如無(wú)法確保 450套一順位轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)的按時(shí)完成,建議采取”手工版“認(rèn)購(gòu)協(xié)議替代網(wǎng)簽協(xié)議,提前準(zhǔn)備(簽字、蓋章),一順位認(rèn)購(gòu)期間后臺(tái)只做資料審核和房源整理工作,丌做網(wǎng)簽和開(kāi)具發(fā)票工作,以確保一順位認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)的按時(shí)完成。 ?做好客戶晉升計(jì)劃 第一波二、
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