銷售計(jì)劃salesplanning資料(編輯修改稿)
2024-08-31 06:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 變化要具有一定的靈活性。 ?、阡N售計(jì)劃的擬定一定要從實(shí)際出發(fā)，事先做好市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析，并著眼于店鋪的未來發(fā)展。 ③銷售計(jì)劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營(yíng)業(yè)較差時(shí)期的目標(biāo)。 ?、苡?jì)劃不僅要強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的可執(zhí)行性，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的結(jié)果的可控性。 決定銷售計(jì)劃的方式 決定銷售計(jì)劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營(yíng)最高階層起，往下一層層分配銷售計(jì)劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計(jì)銷售計(jì)劃值，然后再一層層往上呈報(bào)；此種方法屬于歸納式的方法。 在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計(jì)劃者，且惟命是從。 當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)，則宜采用上行方式。 編制銷售計(jì)劃的步驟 銷售計(jì)劃一般都以如下程序編制： 1. 分析營(yíng)銷現(xiàn)狀 2. 確定銷售目標(biāo) 3. 制定銷售策略 4. 評(píng)價(jià)和選定銷售策略 5. 綜合編制銷售計(jì)劃
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