銷(xiāo)售計(jì)劃salesplanning資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 算，來(lái)支持未來(lái)一定期間內(nèi)的銷(xiāo)售配額的達(dá)成。它主要是對(duì)所經(jīng)營(yíng)的零售店的市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)行為特點(diǎn)等的過(guò)往銷(xiāo)售史、現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展的高度概括和總結(jié)。 (4)制定銷(xiāo)售計(jì)劃可達(dá)到的效果 ?、倜鞔_店鋪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，理清銷(xiāo)售思路，從而為具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。 決定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式 決定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。 具體化原則。 不拘泥于工作日程原則。 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃。 。 銷(xiāo)售員每天訪問(wèn)多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因?yàn)槠溆绊懸蛩貥O多，如產(chǎn)品類(lèi)別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問(wèn)頻率、銷(xiāo)售區(qū)域大小、交通方便程度等等。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。 在下列情況下，宜采用分配方式。 (5)制定銷(xiāo)售計(jì)劃要遵循的原則 ?、黉N(xiāo)售計(jì)劃的擬定要貫徹落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略，具有相
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