汽車銷售培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 Kornberger日期：2004430限定范圍：內部信息。在此基礎上，Nefab在2001年決定投入一些資源用于開發(fā)汽車市場。? Nefab要繼續(xù)開發(fā)可靠、有競爭力的供應商，幫助我們將具有正確質量的正確產品 提供給市場。簽訂合同。同其他行業(yè)一樣，在過去的五十年，汽車行業(yè)已經從面向生產型行業(yè)轉變?yōu)槊嫦蚴袌鲂托袠I(yè)。*譯者注：按照原料需求順序排列，準備原料，減少等待時間，提高生產效率，節(jié)約成本。 汽車由什么組成？52按照一體化水平劃分：? 模塊: 模塊是提供給汽車制造商立即可用于裝配的成套零件或組件。Johnson Controls, Lear, Magna,Grupo Antolin.懸架角懸架托架車、懸架滑柱、軸承單元、振動控制單元、軸（有時）Arvin Meritor, Continental Teves,Dana, sachs, Tenneco, Visteon,American Axle. 完整包裝解決方案在此我們可看到最常見的模塊以及生產這些模塊的主要供應商。通常在一些項目上有直接競爭力的公司會在其它項目中（根據他們在這些項目中所處1級或2級供應商的地位）互相向對方采購零件。 ? 組件的出口流程有兩個不同的目的地：售后市場和完全散件當地裝配市場。包裝尺寸按照特定時期（例如1小時）內裝配線上所需零件的數目從原始設備制造商的標準中選擇。? 不允許污染貨物（在許多情況下不能使用木質包裝），如果可能的話不使用一次性包裝（泡沫塑料、瓦楞等）? 可回收使用的包裝，投資按車型生命周期（57年）折舊。根據包裝類型（FLC、SLC）的不同有多種類型標簽，對同一貨盤中的混合貨品，應附有不同的標簽。? Nefab在全球參與跨國公司活動是一項附加價值。不過，目前Nefab已經有許多競爭合作伙伴，他們主要集中在鋼制容器領域，因此我們還能夠在此領域找到真正的成功機會。? 多數重要的汽車供應商都是跨國公司。3. 設計產品和/或服務。? 表明Nefab為一家獨立公司，不要將Nefab同某一特定產品聯(lián)系到一起。使用Nefab工具，例如RECO。? 供應商有許多，但價格差異較大。? Nefab框架/鉸鏈都是真正的附加價值。 Nefab在汽車行業(yè)中采用的完整包裝解決方案。不提供給向原始設備制造商的流動。 Nefab在汽車行業(yè)中采用的完整包裝解決方案。? 可回收使用包裝的投資方面的其他可選財務方案。? 專用聯(lián)運：為客戶定制的聯(lián)運服務，包括定制可回收使用包裝和根據客戶要求進行特定物流服務。赫曼斯在《戰(zhàn)略銷售》培訓中使用到。事實上這個詞和JIT的意思相同。同JIT相比，在SI模式下有按正確的順序交貨，符合客戶特定產品（例如藍色、紅色、藍色、綠色、黃色、藍色、紅色 術語匯編SLC / KLT: 小負載運貨工具/ Kleine Ladungs Tr228。 Trace: 定位和跟蹤，了解貨物在何地點、目的地為何處、貨物在運送旅程的哪一階段。Tier: 級，這是汽車行業(yè)區(qū)分供應商的一種方式。它也是發(fā)展中國家吸引外國投資（裝配工廠、供應商等）的一種方式。FLC/GLT: 大型可折疊容器/ Gross Ladungs Tr228。? 系統(tǒng)全面管理。? 包裝貨物JIT（準時生產制）交付。– 內配件。? 海運集裝箱優(yōu)化方案通常為銷售方面的依據。 Nefab在汽車行業(yè)中采用的完整包裝解決方案。 Nefab在汽車行業(yè)中采用的完整包裝解決方案。? 可一個套一個。利用Nefab的資源，在需要時尋求支持。? 總是清楚整個物流鏈，嘗試說明可能需要改進的地方（運輸、裝卸、儲存等）? 確定一名潛在客戶購買行為的不同影響因素。提交分析結果和Nefab的建議。公司做陳述，收集一般信息，以便確定可能節(jié)約的成本。作為一家貿易公司，Nefab要想在這一領域競爭會遇到一些困難。? 根據我們的經驗，我們還認為：著重在供應商間的流動而非流向原始設備制造商的流動，我們能夠找到更多成功的機會。? 設計一種新的解決方案， 不替代現有解決方案。然而，當今市場上仍然存在著兩種體系：?Galia：主要由法國原始設備制造商和供應商采用?VDA：原用于德國汽車行業(yè)，但現在已經擴展到整個歐洲。包裝類型根據原始設備制造商而有所不同（瓦楞紙板、膠合板、鋼制容器等）。如果距離長且數量小的話，則采用一次性包裝。這些1級供應 商往往同原始設備制造商相距較近，位于所謂的供應商園區(qū)中，這樣可以把 他們的產品按順序供應到裝配線上。中等規(guī)模或小型公司，專門供應特定組件或原 3級材料，如織物、彈簧、開關、摩擦零件、鑄件等。? 組件: 組件是組成一個部件的單獨單元，例如構成座椅的泡沫材料、織物和結構 部件。? 外部部件: 車身部件、保險杠、車身通氣柵、車燈、車窗、擋風玻璃、車 外后視鏡等。為了保持這種吸引力，當今汽車提供具備多種多樣美學和機械方面組合方案的車身裝飾。小規(guī)模改動，主要作式樣方面改動（保險杠、車燈、內飾等）?第五階段: EOP（停產）。由于業(yè)務量巨大，大多數物流公司和包裝產品生產商都對此行業(yè)給與了特殊的關注。營業(yè)額的很大部分同非重復性訂貨有關，因此使營業(yè)額增速趨慢。? 2003年：獲得首個完整包裝解決方案訂單，特別是在鋼制容器和塑料包裝方面。包含進入汽車行業(yè)所需的基本信息。 1. Nefab在汽車行業(yè) 完整包裝解決方案
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