汽車銷售培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 這樣的汽車供應(yīng)商提供支持的話，那么對(duì)這些汽車供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)附加價(jià)值。2. 削減成本分析。根據(jù)上述步驟，設(shè)計(jì)能夠更好適應(yīng)客戶需要的產(chǎn) 品或服務(wù)。提供專業(yè)報(bào)價(jià)，包括項(xiàng)目概要說(shuō)明、認(rèn)定成本節(jié)約的可能性、削減成本分析（Reco, Exco…）、圖紙、技術(shù)說(shuō)明、經(jīng)濟(jì)性等。? 接觸汽車公司時(shí)要使用汽車公司同樣的術(shù)語(yǔ)：裝配滑行臺(tái)、SOP（開始生產(chǎn)）、裝配生產(chǎn)線順序、看板等。一般情況下不能僅由一人做出決定。? 迅速結(jié)束一項(xiàng)小規(guī)模業(yè)務(wù)比花數(shù)年結(jié)束一項(xiàng)大規(guī)模業(yè)務(wù)要好。 Nefab在汽車行業(yè)采用的完整包裝解決方案。? 可以小批量生產(chǎn)。? 大中批量生產(chǎn)（?） Nefab在汽車行業(yè)中采用完整的包裝解決方案。標(biāo)準(zhǔn)鋼制容器? 通常用于重型零件。特殊系統(tǒng)鋼制貨架? 用于復(fù)雜零件和便于裝配線上操作方便時(shí)。特殊系統(tǒng) 特殊系統(tǒng)? 用于復(fù)雜零件或有特殊操作要求時(shí)。特殊系統(tǒng)Nefab可回收使用的包裝? 在設(shè)計(jì)、可獲性等方面非常靈活。R型包裝L型包裝LE型包裝P型包裝T型包裝TC型包裝TE型包裝TS型包裝 Nefab在汽車行業(yè)中采用的完整包裝解決方案。? 在大小、配件、板材、封閉系統(tǒng)等方面較為靈活。一次性包裝 補(bǔ)充產(chǎn)品 – 防沖擊、振動(dòng)。–… Nefab在汽車行業(yè)中采用的完整包裝解決方案。? 可回收使用的包裝的定位和跟蹤。? 基于互聯(lián)網(wǎng)的信息交流通路。上述兩個(gè)物流分部都可提供：? 高成本效率的包裝系統(tǒng)。?… 5. 術(shù)語(yǔ)匯編 完整包裝解決方案 術(shù)語(yǔ)匯編3PL: 第三方物流或3PL是一種業(yè)務(wù)安排。購(gòu)買影響因素指購(gòu)買/投資決定往往受若干參與因素的影響。ger，用于占地面積等于或大于1200 x 800 mm的可折疊容器。KD: 散件這個(gè)詞用來(lái)描述把完全解體的汽車從一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)往另一市場(chǎng)，并在后一市場(chǎng)組裝和銷售。OEM: 意為原始設(shè)備制造商Ramp up: 指開始生產(chǎn)到大規(guī)模生產(chǎn)之間的特定時(shí)期。ger，用于手工搬運(yùn)的容器，其占地面積等于或小于600 x 400 mm。根據(jù)供應(yīng)商們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程和供應(yīng)鏈中所負(fù)責(zé)任多少，分為1級(jí)、2級(jí)和3級(jí)供應(yīng)商。定位和跟蹤這個(gè)表現(xiàn)自己的方式通常同物流和運(yùn)輸公司使用的軟件程序相聯(lián)系。Track amp。在開始生產(chǎn)之前，有一個(gè)時(shí)期，在這時(shí)期內(nèi)將少許部件裝配起來(lái)作為進(jìn)一步生產(chǎn)的試驗(yàn)。在某種程度上，SIL是為接單在汽車行業(yè)的一種表現(xiàn)自己的方式。SIL: 生產(chǎn)裝配線順序是汽車價(jià)值鏈中JIT之后發(fā)展的下一個(gè)模式。散件運(yùn)輸?shù)氖菫榱吮苊獬善菲嚨母哳~進(jìn)口關(guān)稅。 術(shù)語(yǔ)匯編Kanban：看板是一個(gè)日語(yǔ)詞，在物流和供應(yīng)管理中頻繁使用。EOP: 停產(chǎn)，意味著某一特定計(jì)劃（車型）完成其生命周期，不再進(jìn)行生產(chǎn)。購(gòu)買影響因素：這個(gè)詞最先在米勒? 一體化跟蹤系統(tǒng)。服務(wù)Nefab聯(lián)運(yùn)服務(wù)工作依靠Nefab的A、B兩個(gè)物流分部進(jìn)行：? 標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)運(yùn)：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)包裝和尺寸的歐洲包裝聯(lián)運(yùn)。? 供應(yīng)商管理庫(kù)存。當(dāng)今我們可以提供：? 依靠Nefab物流有關(guān)可回收使用包裝的聯(lián)運(yùn)服務(wù)。– 抗腐蝕。? 完全散件供應(yīng)屬于一種典型的應(yīng)用。? 用于重型和/或精密產(chǎn)品。? 多數(shù)情況下用于供應(yīng)商間的流動(dòng)。? 通常為小批量。? 通常為小批量（150300件）。? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。? 真空成形和最注塑的新產(chǎn)品? 系統(tǒng)靈活：不同高度、材料（塑料、膠合板等）、開門等。可用作內(nèi)配件包裝，但是通常本身為一包裝系統(tǒng)。? 可折疊或不可折疊。? 在設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)時(shí)要坦誠(chéng)，給客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品。向客戶說(shuō)明可以節(jié)約的成本！集中討論你提供的產(chǎn)品將給客戶帶來(lái)的益處。? 提前準(zhǔn)備陳述，定制該陳述，向客戶說(shuō)明其所要看到的內(nèi)容，重點(diǎn)放在如何解決客戶的問(wèn)題。咨詢 在接觸一名新客戶時(shí)有下面一些技巧：? 總是在一個(gè)項(xiàng)目最開始時(shí)就展開工作，通常在實(shí)際需要包裝產(chǎn)品前1年以上。利用Nefab的資源尋找正確的解 決方案！4. 提交報(bào)價(jià)。包裝評(píng)審。咨詢完整包裝解決方案的咨詢部分由以下幾個(gè)步驟組成：1. 項(xiàng)目鑒定。長(zhǎng)運(yùn)輸距離意味著高的運(yùn)輸成本=更好的運(yùn)輸優(yōu)化方案意味著低運(yùn)輸成本。? KLT和FLC等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)較低。? 如果提供能夠降低經(jīng)營(yíng)成本的新的解決方案，將會(huì)給我們帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，而不僅僅是提供一將種價(jià)格作為唯一考慮因素的現(xiàn)存系統(tǒng)。因此在最開始時(shí)就開始圍繞項(xiàng)目工作，并且一直考慮我們今天提供的產(chǎn)品可能在1至2年以后才能帶來(lái)訂單，這一點(diǎn)非常重要。? 對(duì)于中長(zhǎng)距離運(yùn)輸，可折疊性是附加的，使我們能夠從廉價(jià)地區(qū)采購(gòu)。如果可能的話，避免通過(guò)原始設(shè)備制造商。標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)位于每一側(cè)面的左上角。 完整包裝解決方案 汽車行業(yè)中采用的包裝 標(biāo)準(zhǔn)包裝 ? 小負(fù)載貨運(yùn)工具（SLC或KLT）
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