【文章內(nèi)容簡介】 y 保證/擔(dān)保 guarantees 保證 Gucci 古琦（世界著名時裝品牌） HHaagenDazs 哈根達(dá)斯 hard technology 硬技術(shù) Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》 harvest 收獲 harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健 health maintenance organizations (HMOs) （美國）衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高 Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭） HewlettPackard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次 high margin/lowturnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略 highcontact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng) highinvolvement product 高參與產(chǎn)品 highinvolvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓 Holiday Inns 假日旅館 homogeneous market 同質(zhì)市場 Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭 hybrid technology 混合技術(shù) IIBM 國際商用機(jī)器 idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想 ideascreening process 創(chuàng)意篩選過程 identification of segments 識別細(xì)分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評估 impersonal sources 非個人的信息來源 implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制 implementation 實施 improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵 ine 收入 increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略 indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值 industrial goods amp。 services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù) industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道 industry attractiveness 行業(yè)吸引力 industry attractivenessbusiness position matrix 行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)地位矩陣 industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài) industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估 industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變 inelastic 缺乏價格彈性 influencers 影響者 infomunications industry 信息通信行業(yè) infomercials 商業(yè)信息廣告 information age 信息時代 information search 信息搜集 information technology 信息技術(shù) information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份 inhome personal interview 個人家庭訪談 inhouse use tests 內(nèi)部使用測試 innovation 創(chuàng)新 innovativeness 創(chuàng)新性 installation 設(shè)施 instore display 店內(nèi)展示 instore positioning 店內(nèi)布局 instore promotion 店內(nèi)促銷 intangibles 無形 integrated marketing munication plan (IMC) 整合營銷傳播計劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾 intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度 intensive distribution 密集型分銷 interactions across multiple target markets 多目標(biāo)市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率 internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源 internal marketing 內(nèi)部營銷 internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國際廣告 international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷 international organizational design 國際組織設(shè)計 internationalization of services 服務(wù)的國際化 introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平 investor relations advertising 投資關(guān)系廣告 issue advertising 觀點廣告 JJaquar 美洲豹 JellO 吉露 jobbers 批發(fā)商 Johnson amp。 Johnson 強(qiáng)生 joint ventures 合資 jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異 justintime (JIT) management system 準(zhǔn)時制管理體系 justintime purchasing arrangements 及時采購安排 KKao 花王 Keiritsu 凱萊通 Kellogg 凱洛格公司 Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關(guān)鍵客戶 key benefits 核心利益 key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題 key variables 關(guān)鍵變量 key/house accounts 關(guān)鍵/機(jī)構(gòu)客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達(dá) Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙 Llaboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略 learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級結(jié)構(gòu) legal services 法律服務(wù) legislation 立法 legitimate power 法定權(quán) level of pensation 酬金水平 level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度 Levi Strauss 李維史特勞斯 Levi39。s 列維斯（全球最大的牛仔服制造商） lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式 limitedservice wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商 line extension 產(chǎn)品線擴(kuò)展 line filling 產(chǎn)品線填充 line stretching 產(chǎn)品線延伸 list price 訂價 Lloyd39。s of London 倫敦勞埃德保險公司 localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租 logistical alliances 后勤聯(lián)盟 longterm memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客 Louis Vuitton 路易威登（法國著名時尚品牌） lowcontact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng) lowcost defender 低成本防御型 lowcost position 低成本地位 lowinvolvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構(gòu) Lucent Technologies 朗訊科技 Mmacro risks 宏觀風(fēng)險 macroenvironment 宏觀環(huán)境 macrosegmentation 宏觀細(xì)分 mailorder retailers 郵購零售商 maintaining market share 保持市場份額 maintenance strategy 保持戰(zhàn)略 management overhead 管理費 mandatory adaptation 強(qiáng)制性適應(yīng) manufacturer brand 制造商/全國性品牌 manufacturers39。 agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表 manufacturers39。 export agents (MEA) 制造商出口代理 manufacturers39。 sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機(jī)構(gòu) manufacturing process 制造過程 manufacturing 制造業(yè) market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略 market attractiveness factors 市場吸引力因素 market attractiveness 市場吸引力 market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣 market circumstances 市場環(huán)境 market demorgraphics 市場人口分布/統(tǒng)計特征 market dimension 市場量度 market entry strategies 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 market exclusion 市場排斥 market expansion strategy 市場擴(kuò)張戰(zhàn)略 market factors 市場因素 market followers 市場跟隨者 market growth rate 市場增長率 market hirarchy 市場等級 market inclusion 市場納入 market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者 market measurement 市場測量 market opportunity analysis 市場機(jī)會分析 market oriented 以市場為導(dǎo)向的 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度 market research 市場研究 market segment 細(xì)分市場 market segmentation 市場細(xì)分 market share 市場份額 market targeting 目標(biāo)市場選擇 market 市場 marketability 市場開拓能力 marketentry strategies 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道 marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范 marketing munication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制 marketing decision support systems (MDSS) 營銷決策支持系統(tǒng) marketing environment audit 營銷環(huán)境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能 marketing function area audit 營銷功能領(lǐng)域的 審計 marketing implic