【文章內容簡介】 了產品的趣味性和生動性。總之，2011年郵政賀卡通過不斷融入新科技、采納新工藝，增強了郵政賀卡的觀賞價值和收藏價值，使郵政賀卡更加貼近市場需求，不斷滿足市場日趨多元化的需要。 3 ）“涵”苞待放 對于以情感訴求為主題的文化產品而言，內涵的廣度和深度是決定產品吸引力和感染力的關鍵因素。在2011年中國郵政賀卡中，吉祥草、如意豆在外觀形式上有較大創(chuàng)新，并且豐富了喜羊羊、生日等主題題材。另外，光電賀卡與水晶賀卡還專門設計了世博吉祥物“海寶”賀年這一熱點題材，時尚新潮、精巧實用。影視賀卡首次引進《長江7號愛地球》、《麥兜響當當》兩部動畫影片，進一步豐富了用戶對于市場熱點的選擇空間。 值得一提的是，影視賀卡、吉祥草賀卡、如意豆賀卡、刺繡賀卡、水晶賀卡、光電賀卡等均為專利保護產品，在中國范圍內享有獨家使用權。可以說，2011年郵政賀卡從形式和內容的創(chuàng)新上均得到進一步提升。4）“獎”心獨妙信譽度高，發(fā)布面廣 郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權威性，設計穩(wěn)重大方，富有節(jié)日內涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內任意地方，且在郵寄過程中可實現(xiàn)二次傳播，擴大發(fā)布面，增強廣告效果。 量身定做，有情推介 企業(yè)可根據(jù)自身的需要，以公司形象、產品、服務等為主體，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標客戶，以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年，是企業(yè)與個人、個人與個人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。 新型郵品，彰顯尊貴 郵政賀卡題材豐富、設計精美，設計三枚生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用，彰顯尊貴；作為一種新型郵品與有價證券，具有一定的文化內涵；收藏價值高。 中獎機率高，兌獎方便 每張郵政賀卡都有一個兌獎號碼，中獎機率高，使“賀卡“在送去一份祝福時，送上一份驚喜，中獎者可持卡在全國任何一個郵政營業(yè)窗口兌獎。 （2）現(xiàn)在縱觀2012年，我們可以發(fā)現(xiàn)郵政賀卡的消費者購買賀卡的原因，送賀卡是出于對朋友、親人的美好祝福！而購買賀卡的時間基本上都是重大而有意義的節(jié)日，在節(jié)日的氣氛下，把自己的美好祝福寄托于賀卡之中，就那圣誕節(jié)來說，圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)。因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。這一天，世界所有的基督教會都舉行特別的禮拜儀式。每年12月25日，是基督徒慶祝耶穌基督誕生的慶祝日，在圣誕節(jié)，大部分的天主教教堂都會先在12月24日的耶誕夜，亦即12月25日凌晨舉行子夜彌撒，而一些基督教會則會舉行報佳音，然后在12月25日慶祝圣誕節(jié)圣誕卡（圣誕卡片）在美國和歐洲很流行，也是為維持遠方親朋好友關系的方式之一。許多家庭隨賀卡帶上年度家庭合照或家庭新聞，新聞一般包括家庭成員在過去一年的優(yōu)點特長等內容。而在中國送賀卡，就附帶著對親朋好友的美好祝福。購買賀卡的頻率不是很高，團體一次性購買的數(shù)量很大，購買的地點有專賣店和私營店。這些消費者基本上都是對郵政賀卡的喜歡，習慣了使用賀卡來寄托自己的祝福。 大多數(shù)像我們這樣的學生都屬于潛在的消費者，在學生中使用賀卡的人是少之又少，但是學生的群體是龐大的，像我們這些年齡從12到25歲的潛在消費者，只要能使這些潛在的消費者消費起來，那么不只是賀卡的銷量會上升，而且會是賀卡的品牌知名度上升。 三、產品分析 (一)分析本公司產品 產品的創(chuàng)意創(chuàng)意來源：賀卡的創(chuàng)意概念來源于人的情感訴求，人的感性思維，人的感情需求。人的感性思維是更自然的，更真實的，而感情的需求是人心靈的寫照。此次賀卡概念源于人的感性需求。給予人感情供給。創(chuàng)意概念：將愛傳遞。產品的類型（1）、親情——需要感恩：感恩于父母的賀卡 感恩父母的賀卡主要是在母親節(jié)和父親節(jié)期間進行推廣。（2）、友情——需要傳遞：傳遞給朋友的賀卡 友情來往需要賀卡來傳遞，讓彼此更加貼近。（3）、愛情——需要表達：表達給戀人的賀卡天涯擋不住戀人之間的相思，一張小小的賀卡書寫彼此的愛慕和思念。產品的價值賀卡的價值在于，用于聯(lián)絡感情和互致問候，之所以深受人們的喜愛，是因為它具有溫馨的祝福語言，濃郁的民俗色彩，傳統(tǒng)的東方韻味，古典與現(xiàn)代交融的魅力，既方便又實用，是促進和諧的重要手段。賀卡在傳遞“含蓄”的表白和祝福的同時，又形成了自己獨特的文化內涵，加強了人們之間的相互尊重與體貼。 凡是文化，都有自己的價值內涵，賀卡文化的發(fā)展有時代相傳的核心內容——促進和諧與表達祝福。無論社會如何發(fā)展，它的核心內容不能丟，這是賀卡文化自身發(fā)展的客觀要求。賀卡價值的事跡：《愛心讓賀卡更有價值》 3月9日下午2點30分，在江蘇省鹽城郵政局劇場路營業(yè)廳內，一位50多歲、手拿郵政賀卡的男子被人群所包圍。經過一番了解，筆者得知這位男子姓郭，當天他要把領到的賀卡二等獎獎金現(xiàn)場捐給朝陽社區(qū)的一位特困戶。 “這枚賀卡是市圖書館黃館長寄給我的。”郭師傅說著把一位個頭不高、頭發(fā)有些花白的60多歲老人拉到面前，黃館長手中拿著幾個剛剛進行賀卡兌獎后領到的郵折?！拔覀兪嵌嗄甑睦吓笥蚜?，每年都互寄賀卡，這不但能增進感情，而且還有收藏價值，這次能夠中獎真的感謝黃館長，更感謝郵政讓我有了這個中獎的機會?！惫鶐煾蹈吲d地說?！澳媸莻€好心人，中了獎卻要把錢捐出去?！惫P者說道?！澳睦?，這筆錢對我來說本來就是個意外驚喜，錢雖說不多，但對需要幫助的人來說作用可大了?！惫鶐煾敌χf?！皩Π?，郭師傅心腸真的很好，昨天就打電話給我，要通過社區(qū)居委會把錢捐出去，我們社區(qū)正好有一戶居民的小孩得了重病，家庭經濟十分困難，今天就讓郭師傅直接把錢給他?！背柹鐓^(qū)居委會主任說著走到一位40多歲的男子身邊?！罢娴闹x謝郭師傅把錢捐給我家孩子治病?！边@位中年男子接過郭師傅遞過的錢后激動地說?！安挥弥x，是郵政賀卡為我獻愛心搭建了平臺?！惫鶐煾嫡f。“每個好心的人都要感謝的。郵政賀卡串起一顆顆愛心，而大家的愛心讓郵政賀卡更有價值?！眹^的一位大媽插了一句。“對，今后我要繼續(xù)寄賀卡，如果中了獎還要把錢捐給需要幫助的人?！惫鶐煾祫忧榈卣f。 其實，郭師傅是郵局的老朋友了，他從兒時就開始集郵，從1992年開始收藏明信片。（二）分析競爭者的產品網(wǎng)絡電子賀卡 網(wǎng)絡電子賀卡對傳統(tǒng)紙質賀卡的競爭是很大的，電子賀卡具有傳遞的方便性，制作成本的低廉，環(huán)保等優(yōu)點，但是相對于傳統(tǒng)的紙質賀卡，缺乏一定的人性溫情，并且收藏的價值遠不如紙質賀卡好。短信等現(xiàn)代問候、祝福 隨著手機的普及，人們對于日常的問候和祝福，更加的方便，一條短信就能馬上傳遞祝福，方便而又高效率，但是在感情上不夠濃郁。短信的快餐式祝福很難表達出祝福的情誼。三、產品分析產品生命周期分析傳統(tǒng)產品周期新郵政賀卡的生命周期預期：第一階段是介紹期，將新設計的賀卡小批量的生產，再投入到市場進行試銷。這一時期產品的研發(fā)生產費用高，批量小，宣傳廣告耗費大，在財務上可能出現(xiàn)虧損。在這個期間，需要對賀卡進行創(chuàng)意設計和市場宣傳。為下一個階段打下基礎。第二階段是成長期，在賀卡被市場接受后，進行大量的生產和推廣，增加市場份額，開始盈利。第三階段是成熟期，賀卡已經占有了一定的市場份額，銷量大而穩(wěn)定，對于此時的賀卡市場，必須進行新一輪的賀卡創(chuàng)意設計和新賀卡的市場推廣。第四階段，對于新賀卡的生命周期在原有的產品生命周期基礎上，發(fā)展了它獨有的產品內涵，不再是走向衰退，而是充分利用賀卡的收藏價值，重新發(fā)揮賀卡的價值。產品形象分析賀卡的文化價值內涵就是賀卡的形象內涵，賀卡文化的發(fā)展有時代相傳的核心內容——促進和諧與表達祝福。無論社會如何發(fā)展，它的核心內容不能丟，這是賀卡文化自身發(fā)展的客觀要求。賀卡的形象在表達上立足于親情、友情、愛情上，使之更加具有感情色彩。 賀卡的外表形象，在那一方小小的紙片上立足于賀卡的功能，用于聯(lián)絡感情和互致問候，采取具有溫馨的祝福語言，濃郁的民俗色彩，傳統(tǒng)的東方韻味，古典與現(xiàn)代交融的魅力，使之方便又實用，并且將賀卡的形象提升至文化領域。賀卡在傳遞“含蓄”的表白和祝福的同時，又形成了自己獨特的文化內涵，加強了人們之間的相互尊重與體貼。產品特征分析用料：郵政賀卡主要用料是較高檔的紙張，其中包括銅版紙、白卡紙、特種紙 。銅版紙： 高檔彩色印刷最常用的紙張。大多數(shù)畫冊、海報、宣傳單、書刊封面都是用銅版紙印刷的。分單面和雙面兩種，單面銅版紙 （簡稱“單 銅”）可以印刷日歷、招貼畫、手提袋、紙盒等單面印刷品，雙面銅版紙 （簡稱“雙銅”）可以印刷書 刊畫冊。 另外，銅版紙還分有光和無光兩種，俗稱“光銅”和“啞粉”，后者較昂貴.白卡紙： 一種很厚的、表面經過壓光的白紙，其中有一些已經可以算是紙板。用于名片、請柬、書 封、日歷、明信片等。由于它又厚又白，乍一看很像厚的銅版紙，但區(qū)別是白卡紙的表面沒有無機涂料，吸墨性比銅版紙強，印刷的顏色不是那么鮮艷，能夠承受的加網(wǎng)線數(shù)也沒有那么高。 特種紙： 它們或有紋理，或有特殊的質感，運用得好可讓印刷品具一格。比如一本書，如果采用銅版紙作封面，圖像的清晰度和層次感又不太好，可能就是失敗的，但如果換成表面粗糙的特種紙，效果反而意外地好。特種紙不適于印刷精細的圖文，但簡約的效果有時更好，另一方面，單調的版面如果采用特種 紙，可能會頓時活躍起來。特種紙都比較昂貴，所以書刊畫冊都很少全部采用特種紙，要用也只是在封面、襯紙或扉頁上用。 產品定位分析。 功效定位郵政賀卡的新功效定位，首先用于聯(lián)絡感情和互致問候，傳遞彼此的祝福。賀卡在傳遞“含蓄”的表白和祝福的同時，又形成了自己獨特的文化內涵，加強了人們之間的相互尊重與體貼。這就是賀卡的第二層功效，文化的傳承，賀卡價值的收藏等。品質定位 凡是文化，都有自己的價值內涵，賀卡文化的發(fā)展有時代相傳的核心內容——促進和諧與表達祝福。無論社會如何發(fā)展，它的核心內容不能丟，這是賀卡文化自身發(fā)展的客觀要求。郵政賀卡的新品質定位就是立足于文化，中國是世界上最早使用賀卡的國家，賀卡在人們的溝通與交流中占據(jù)著重要地位。宋朝時，逢年過節(jié)家家都有相互拜訪的習慣，如果親朋太多，四處登門問候，既耗費時間，也耗費精力。人們分身乏術，就派人拿一種二寸寬、三寸長的梅花箋紙，上面寫有受賀人姓名、住址和恭賀話語前往代為拜年，稱為“飛帖”。當時，各家門前貼一個紅紙袋，上寫“接?！眱勺郑糜谑⒎拧帮w帖”。這里所言的“飛帖”，后來便演變成現(xiàn)今的賀卡。作為中華民族寶貴的文化遺產，賀卡在我國得以很好的延續(xù)下來。每逢新年，全國有幾億人要給自己的親朋好友郵寄賀卡，可見賀卡文化發(fā)源之早，流傳之遠，影響之大。賀卡無聲，但能夠沁人心脾，是因為那是情與愛的交響，把親情、友情、愛情傳遞給對方。中華文化，一直深深扎根于親情、友情、愛情之中。 親情之愛是人類最寶貴、最原始、最本能的愛。親情之愛人皆有之，其中主要包括子女愛父母、父母愛子女。一個人連家庭成員都不愛，就很難想像會愛別人、愛社會，構建和諧社會也就無從入手了?？赡壳暗默F(xiàn)狀是，子女隨著年齡的增長，逐漸失去了兒時的直率和天真，習慣于將親情深埋內心，覺得無需表達，只要用心去做就行了，缺少了親情的溝通。然而他們忘了，親情是無數(shù)次情感表白的疊加，要時常把愛傳遞給身邊的父母，讓他們感受到愛、體貼、掛念和關心。所以，子女對父母的愛，內、外在的形式都很重要，直接表達最值得提倡。這時，賀卡就派上用場了。一張賀卡、幾句祝福足以溫暖、感動父母的心！ 賀卡是一項偉大的發(fā)明。人們在交流中，情感的傳遞不僅需要心與心的溝通，更需要靠實物來表現(xiàn)。因此，筆者呼吁：在生活節(jié)奏不斷加快的今天，在節(jié)日到來之際，子女們不妨拿起筆來，讓愛和思念不僅僅隱藏在心中，還要躍然“卡”上，這也許更能觸動父母的心靈，使他們體會到“賀卡抵萬金”的美好感覺。對于父母來說，收到賀卡則是一種無可替代的天倫之樂。 同樣，父母對子女的關愛也要時常表露出來。父母不僅要教育孩子學習知識，還要教育孩子如何“做人”。父母的教育在人的成長過程中起著關鍵作用，但現(xiàn)在家長多忙于事業(yè)而忽略了對孩子的教育。他們望子成龍，只顧開發(fā)孩子的智力而忽視了情感交流，讓孩子感受不到溫暖。那么，為什么不嘗試用互寄賀卡的方式溝通感情呢？筆者相信當孩子們收到父母的賀卡時，準會樂得合不攏嘴。 其實，中國人的特點是不喜形于色。孩子愛自己的父母、父母愛自己的孩子都不習慣當面表達，而是將生活中不便直接表達的話寫在賀卡上，這對于孩子、家長來說都是輕而易舉的事。用文字交流，更有利于靜下心來把思緒梳理得條理清晰，有利于挖掘出埋藏在個人心底的愛，有利于理性地表達自己的情感，這就是賀卡的魅力所在，也是文字交流的優(yōu)勢所在。 人的一生中有很多東西不曾被我們理會，很多時候我們總是在失去時，才明白什么是需要的，而此時一切又都無法挽回了，這里面就有友情。其實，有些時候只是因為缺少溝通，才導致遺憾發(fā)生。沒有溝通，就會產生誤會和不必要的麻煩。同事之間、朋友之間都需要溝通，此時，別忘了賀卡可以幫忙！ 朋友之間的交往，是一種發(fā)自內心的溝通。節(jié)日期間，收到朋友寄來的賀卡，就等于收到了一份牽掛和關心，能加深友情。而給朋友寄送賀卡，則代表著一份真心的問候。令人怦然心動的祝福語，是耐人尋味的思想火花和深刻哲理的閃現(xiàn)；是對生活、事業(yè)、命運的感悟；是噓寒問暖，柔腸百轉，能將心聲傳遞到收卡人的心里，營造出一個溫暖的港灣……美好的祝福，不僅可以顯示彼此的文化素養(yǎng)，更深深地蘊含著溫暖的情誼。而且，寫在賀卡上的問候語是用心思考過的，充滿真情實感，也能勾起好友間美好的記憶。在心情惆悵的時候，收到一張溫馨的賀卡，感受一份濃濃的情誼，是一件讓人十分快慰的事情。小小的賀卡在增進人際交往方面具有不可忽視的作用。 愛無需山盟海誓的諾言，無需?？菔癄€的誓語。愛需要勇氣、真情、理解、信任、關懷，更需要溝通。在現(xiàn)代家庭中，夫妻雙方最大的問題不是不能愛，而是不能表達、溝通他們的愛。如果期望愛、想創(chuàng)造愛，就要盡量做好溝通?，F(xiàn)在，夫妻之間溝通普遍不多，彼此都不了解對方的感受。其實，此時可以用賀卡來溝通，用