【文章內(nèi)容簡介】 什么沒有團隊合作意識、什么愛耍小聰明、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬別去誰誰手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個良好的口碑，人家沒有見過你就想和你認識，或希望給你機會，或被獵頭公司關(guān)注，有這樣的美譽度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒有個好的發(fā)展嗎？ 第五，多了解一個組織中政治手段的運作情形。中國改革開放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點，這些是不言自明的秘密了，進入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運作特點和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，說白了，大多數(shù)職場人士跳槽的原因大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們在社會中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺得都是公司、上司對不起自己，其實你換多少個公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學(xué)會了解組織政治運作特點來適應(yīng)它，或者你將來有機會的時候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚危鄬W(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰呢？其實公司的情形不也是這樣嗎？ 第六，建立個人的情報網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想發(fā)展的那個崗位的各種情報，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應(yīng)該做個手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。 第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因為他或被提升，或另有它就的時候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因為大家都相信行家的話，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點和專業(yè)技能，為今后在這個方面發(fā)展做準備。 第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。 第九，建立一個適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說你希望成為怎樣的職場崗位，你要先從這個崗位對形象方面要求對自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說的，某人真象個老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。 （二）更換工作的時機 在職場上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對他們說：“你們有這么好的機會進入一家正規(guī)的外企公司工作，有機會學(xué)習(xí)藥品營銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗，這個經(jīng)歷將對你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們在武田一定要堅持做5年，我相信你在醫(yī)藥營銷界定會有個好的發(fā)展前景的” 。 我要說的是：你要擅長在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時候，課間休息和他們的中國首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗，而且都是做著名跨國公司胃藥出身的，這家日本公司在中國要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅持和專業(yè)力量！ 那么到底在時候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個建議供你參考： 當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時間的時候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價大幅提高的時候；當(dāng)你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時候；當(dāng)你的公司在競爭中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時候；當(dāng)公司的改組或變動使你的前程計劃受到阻礙的時候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時候…… 更換工作需當(dāng)機立斷，不要過分猶豫不決，有的時候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來，有時寧可冒點風(fēng)險早作改變，也比躊躇不定好，以免錯失良機。據(jù)說人的一生有真的稱得上的機會只有7次，據(jù)說2次是可能因為年輕或失誤而丟掉的。 但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個行業(yè)里不能堅持一段時間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來沒有一項強項在職場里競爭。 下面我給大家展示幾個發(fā)生在我周圍的真實案例，通過這些在醫(yī)藥行業(yè)里的職業(yè)生涯規(guī)劃失敗的案例，但愿能為你下一步的發(fā)展提供一些參考與啟發(fā)： 案例1：李某1998年畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)專業(yè)，后進入一家診斷試劑公司做銷售代表，2年后又改行進入一家化妝品公司做銷售代表，1年后又跳到一家藥廠從銷售代表做起，2年后升到地區(qū)主管，由于與上級關(guān)系緊張，被動辭職，由于厭倦了賣藥，加入了一家壽險公司賣保險，現(xiàn)在生活與工作壓力都很大。（點評：過多的更換工作，而且沒有在某方面形成集中優(yōu)勢，到哪里都是原始積累，從頭開始，哪個領(lǐng)域都是“夾生飯”，在職場競爭中不能突顯自己，很難勝出）。 案例2：吳某從事藥廠生產(chǎn)管理已經(jīng)近7年，后來看到做代理商的朋友們發(fā)了，于是就和幾個朋友合伙做起了地區(qū)代理，因不熟悉市場，產(chǎn)品選擇不當(dāng)，吳某不僅在此項目中一無所獲，2年中還賠了10多萬，加上自己的機會成本共損失近30多萬元，后來放棄此項目后又重新進入一家保健品公司做起了老本行。（點評：行行出狀元。自己不熟悉的事業(yè)盡量不要參與，任何行業(yè)都是行家才能掙到錢，不要眼紅其他人的收益，別人能成功一定有他成功的道理）。 案例3：劉某三年前畢業(yè)于某著名醫(yī)藥大學(xué)，除醫(yī)藥專業(yè)知識外還寫得一手漂亮的文章，她自認為很清楚自己的人生應(yīng)該做些什么事，而且對自己想要擁有的優(yōu)雅、浪漫和尊貴的生活方式也制訂了具體的目標和計劃。但劉某畢業(yè)五年后換了三家公司，作過醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃，都不能實現(xiàn)自己的生活目標，因此感覺很氣餒。（點評：劉某有較扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，但工作初期進行職業(yè)生涯規(guī)劃的時候由于經(jīng)驗不足，容易作出好高鶩遠，不切實際的更換工作的決定，盡管能在自己的強項上縱項發(fā)展，醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃都是很好的經(jīng)歷，未來向產(chǎn)品經(jīng)理、策劃顧問等方向都可能有很好的發(fā)展，而劉某頻繁更換工作也無法實現(xiàn)自己的理想從而容易產(chǎn)生挫折感。我給劉某的修正建議是：在人生理想的指引下，宜采取“積小成功為大成功”的作法，先采用結(jié)合現(xiàn)實的生涯規(guī)劃模式，將個人理想與其所在的組織遠景相配合并使雙方受益，逐步實現(xiàn)自己即定的可行性目標，累積足夠的自信和能力，再逐漸采取自我實現(xiàn)的生涯規(guī)劃模式，在中、長期致力于實現(xiàn)自我職業(yè)生涯目標，最終達成理想。 以上幾個案例至少給你這么幾個啟發(fā)：機遇的選擇要服從你的即定目標；目標要準萬丈高樓平地起：基礎(chǔ)要牢；經(jīng)常要思考這樣一個問題：我的知識與技能積累到了哪一步？能做哪些事情了？所以能力要夠。 大家既然進入了醫(yī)藥這個朝陽行業(yè)（2006年開始的行業(yè)整頓，有人也開玩笑地說醫(yī)藥行業(yè)是“遭殃”行業(yè)，所以好多人在改行，這也本文推出的主要用意），俗話說：女怕嫁錯郎，男怕選錯行。據(jù)美國一家咨詢公司對中國醫(yī)藥行業(yè)的評估與預(yù)測，未來的5年里中國的醫(yī)藥市場容量將比現(xiàn)在翻一番，所以選對行業(yè)還要會規(guī)劃自己在這個行業(yè)里的發(fā)展思路，尤其是身已成為醫(yī)藥行業(yè)里的一員的你， 醫(yī)藥行業(yè)里究竟有哪些路線可以發(fā)展呢？特點和所要具備的條件是什么呢？別人的成敗有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)值得你參考呢？筆者將在下面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發(fā)展前景。四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路： 俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個前提條件：將來最有競爭優(yōu)勢的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實案例讓你學(xué)會“怎么做”。 （一） 營銷領(lǐng)域路線： 無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考： 發(fā)展路線1： （初、中、高級）醫(yī)藥代表主管地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理全國銷售總監(jiān)營銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。 點評：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機會，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進入中國市場