【文章內(nèi)容簡介】 提供給大學(xué)生的各種兼職工作類型。根據(jù)市場調(diào)查，大學(xué)生從事的兼職工作類型種類很多，本機構(gòu)與多種用人單位達成合作關(guān)系，滿足大學(xué)生兼職工作多樣性的需求。同時對于大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。 服務(wù)簡介：（1）樹立學(xué)生性的兼職中介服務(wù)機構(gòu)的企業(yè)形象 我們的機構(gòu)本就身處校園，機構(gòu)組織成員大多數(shù)都是大學(xué)生，目標市場又以大學(xué)生為主，我們把機構(gòu)定位為學(xué)生性質(zhì)的，能給我們的目標市場帶來親切感，獲得天然的信任感，為進入市場贏得良好的第一印象，又能突出我們?yōu)閷W(xué)生服務(wù)、保障學(xué)生權(quán)益的這一特色，占領(lǐng)目標市場。（2）走專業(yè)化、多元化路線目前，學(xué)校并沒有專業(yè)的兼職中介機構(gòu)，大多數(shù)都是分散的小型的中介組織，而且沒有在學(xué)生中形成很大的影響力。因此，本中介機構(gòu)向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，為大學(xué)生提供全面優(yōu)質(zhì)的兼職介紹服務(wù)，保障他們的權(quán)益，形成長期的合作關(guān)系，培養(yǎng)固定的兼職人員。隨著機構(gòu)的發(fā)展，我們將走多元化的路線，提供所有大學(xué)生所需的兼職工作，致力于打造校園內(nèi)最具影響力的兼職中介機構(gòu)。 價格定位：不收取中介費只抽取提成、會員制（1）不同于一般的兼職中介機構(gòu)介紹工作之前先收費的做法，本中介機構(gòu)在初期不收取學(xué)生的費用，只在工作成功后抽取較低的提成，目的是為了擴大影響，提高知名度，取得同學(xué)們的信任，讓更多的同學(xué)能夠參與進來。這種方法雖然剛開始并沒有很大的經(jīng)濟效益，但我們相信只要登記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經(jīng)濟效益自然會增加。其次，這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學(xué)生的顧慮，吸引他們相信我們。（2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一定的費用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可以幫助他進行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu)質(zhì)，為服務(wù)內(nèi)容。這種制度主要是吸引那些和我們已經(jīng)有過多次合作的大學(xué)生們，他們已經(jīng)對我們產(chǎn)生了信任感，而我們也需要他們成為我們的固定職員，為我們長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是一種互惠互利的制度?！? 作為一家兼職機構(gòu)，企業(yè)的規(guī)模相對來說是屬于中小型的，具有中小型企業(yè)的普遍特征：比如規(guī)模小，資源有限，經(jīng)營風(fēng)險大，競爭力弱，市場份額小，組織機構(gòu)簡單，決策機制靈活，但缺少明確的發(fā)展思路，以及融資很困難。本中介機構(gòu)將根據(jù)這些特點，結(jié)合自身企業(yè)的實際，選擇如下的發(fā)展戰(zhàn)略： 和大企業(yè)相比，中小企業(yè)實施低成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于，管理成本低，工人的工資水平一般也低于大企業(yè)，比較靈活，各種經(jīng)費支出比較低，同時也有利于企業(yè)在初期順利的度過導(dǎo)入期，更快的進入成長期。中小企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營范圍窄，面對的是細分的專業(yè)化市場。因此，更容易接近顧客，更容易了解消費者的需求，能通過提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客，從而使企業(yè)處于有利的競爭地位。 首先應(yīng)當針對不同的學(xué)生的需求提供不同的服務(wù)。例如從調(diào)查結(jié)果上看，%的大學(xué)生做兼職的目的是賺錢，%，了解社會，%，可見，大學(xué)生做兼職的目的不再是單一的補貼生活費減輕家庭負擔，更多的同學(xué)接觸兼職是為了能夠在大學(xué)就接觸到社會，熟悉社會，拓寬交際面，為將來的工作打下基礎(chǔ)。 其次，我們在對我們業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品設(shè)計的時候應(yīng)當充分考慮學(xué)生的需求，我們在聯(lián)系企業(yè)的時候應(yīng)當將企業(yè)提供的職位信息進行歸類劃分，針對以賺錢為目的的同學(xué)提供高薪職位的信息，針對以接觸社會，拓寬交際為目的的同學(xué)可以提供銷售類服務(wù)類的職位信息，等等 通過一段時間的發(fā)展，企業(yè)有了一定的資金實力以后，我們將對我們的產(chǎn)品和市場進行進一步的細分，朝多元化的方向發(fā)展，提供多元化的服務(wù)，如成立不同的工作小組進行專業(yè)化規(guī)范化的操作例如成立家教小組，就專門負責家教信息的收集以及歸類劃分，面對不同的求職者再通過考試以后決定是否提供，這樣對雙方都有保障，也能夠避免企業(yè)為尋求家教的父母提供不合適的做家教者，也有利于下一次的合作。同時，企業(yè)也應(yīng)當進一步規(guī)范化，對提供職位者和求職者進行雙向選擇與甄選，保障雙方的利益，提高企業(yè)威信其次，本機構(gòu)可以涉及其他的業(yè)務(wù)，如代理業(yè)務(wù)。學(xué)校做代理的市場本來就比較混亂，給學(xué)校管理和代理商開展活動帶來很大的不便，為了規(guī)范學(xué)校管理，并且給大學(xué)生帶來一個規(guī)范的市場環(huán)境，我們在做中介的同時在學(xué)校允許的范圍內(nèi)會做一些代理業(yè)務(wù)。比如：駕校招生代理。因為現(xiàn)在大學(xué)生對駕駛證考試有極大地需求。這一方面可以為機構(gòu)獲得經(jīng)濟效益，另一方面又能為本機構(gòu)打廣告，還能保證學(xué)生的相關(guān)利益。 宗旨：客戶是企業(yè)最重要的資源之一。開發(fā)新客戶，留住老客戶，留住有價值的客戶，是本公司客戶關(guān)系管理的核心。 客戶分類及管理：1. 忠誠顧客：①這部分同學(xué)熱衷于兼職，對工作的需求具有持久和穩(wěn)定性②這部分用人單位對兼職和臨時員工需求大，崗位提供多。對于這部分忠誠客戶，要進行精確管理，詳細了解客戶的需求和滿意程度，及時更具顧客要就調(diào)整產(chǎn)品方案。2. 游離顧客是處于游離狀態(tài)的客戶：①這部分求職人員對于兼職崗位的需求一般，主要集中在重要節(jié)假日或他們感興趣的行業(yè)②這部分用人單位對兼職人員的需求不具有經(jīng)常性，主要在于公司的特定需求。對于這部分客戶是公司應(yīng)竭力留住的客戶，因而在對他們進行服務(wù)時要充分了解他們的需求，條件，擴大在他們中的口碑效應(yīng)3. 潛在顧客：這部分顧客并不購買產(chǎn)品他們不是公司的現(xiàn)實客戶，但是通過擴大在學(xué)生中的宣傳，增加與企業(yè)的聯(lián)系通過企業(yè)的營銷努力，可以變成將來的顧客。第五章財務(wù)分析融資HR微型企業(yè)的投資預(yù)算（啟動資金）項目數(shù)量（個/套）單價（元）合計（元）辦公場地（租借費）1/個5000/年5000裝修費用————500辦公用品————10000宣傳費用————1500臨時辦公費用————30000其他費用————2000合計49000如下表所示：*注：辦公場地：租賃學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地的一間門面；裝修費用：主要有門面裝飾，店內(nèi)裝飾；辦公用品：臺式電腦兩臺，打印機一臺，座機電話兩臺，辦工作四張，椅子（普）5張以及一些工作用的筆，收據(jù)，賬單，訂書機等；宣傳費用：前期宣傳用的費用；臨時辦公費用：包括外出的車費，以及起初時員工的工資等；其他費用。企業(yè)中的零碎事件的費用。工資分配表職務(wù)金額（元/天）總經(jīng)理按利潤分紅各部門總監(jiān)員工40+提成備注：由于企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，各部門總監(jiān)與總經(jīng)理共同分紅；員工的提成和他們的業(yè)績相關(guān)，如果能為聯(lián)系一個崗位暫定為20元。 收取中介費，周末每個人每天按20%的比例抽??；校內(nèi)兼發(fā)快遞，外賣；假期工一個月按工資的7%抽?。豁? 目月份123456789101112合計主要收入15001000360048006000500030002000360060006000480047300員工支出5005008808809809808008008809809806009760辦公場地租金480——480480480480480——4804804804804800辦公用費 50——8080808080——80808080770其他費用4003004004005004004003004005004004004800合計7020017602960444035401160900176044404540296027170備注：假期的收益要低于在校期間，假期期間，學(xué)校辦公場地不收取租借費。年數(shù)項目成本總額收入總額支出總額凈利潤第一年49000473002013027170第二年49000600002600034000第三年49000700003000040000 合計147000177300761301011704由上圖可以得出　　收入總額在三年內(nèi)一直處于增長趨勢，而利潤的增長率明顯增加；　　第一年就可以收回成本投入，在第二年內(nèi)就可以完全將流動資金撤回，企業(yè)的流動資金完全來源于收入；企業(yè)在財務(wù)上的主要優(yōu)勢： ，這是很好的優(yōu)勢，有利于將來的發(fā)展；，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，無重大交易性金融資產(chǎn)等財務(wù)投資，資產(chǎn)質(zhì)量較高； ，收益質(zhì)量良好； ，未發(fā)生不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的情況，為企業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件； 總體來看，公司保持了穩(wěn)健經(jīng)營的一貫作風(fēng)，資產(chǎn)質(zhì)量良好，盈利能力較強，現(xiàn)金流量充裕，具有較強的抵御風(fēng)險的能力。 財務(wù)狀況趨勢分析: 企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中流動資產(chǎn)所占比重較高。企業(yè)將繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的財政策，保持較高的資產(chǎn)質(zhì)量。同時，企業(yè)將進一步提高貨幣資金的周轉(zhuǎn)效率，將貨幣資金繼續(xù)保持在一個健康合理的范圍和水平。綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?。第六? 公司戰(zhàn)略與管理 企業(yè)宗旨:做事先做人、以誠為本、以信立身 企業(yè)精神：敬業(yè)求實、自強不息、服務(wù)同學(xué)、奉獻社會　在全體員工中培育并發(fā)揚四種精神　　一、艱苦創(chuàng)業(yè)、知難而進的進取精神；　　二、實事求是、聯(lián)系實際的務(wù)實精神；　　三、自強不息、銳意改革、勇于探索的創(chuàng)新精神；　 四、愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作的團隊精神　融資HR微型企業(yè)將目標瞄準大學(xué)生兼職市場，努力推出優(yōu)質(zhì)項目，提供一流服務(wù)，培養(yǎng)一流人才，實現(xiàn)一流管理，在激烈的人力資源行業(yè)競爭中立于不敗之地。企業(yè)理念:　　客戶的需求就是我們的工作，企業(yè)一切工作必須從客戶需求出發(fā)，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都必須以滿足客戶需求為驅(qū)動，使企業(yè)在滿足客戶需求的過程中成長，從不斷發(fā)現(xiàn)客戶的滿意來開發(fā)市場，為客戶提供超值服務(wù)。 一個企業(yè)的發(fā)展必定要經(jīng)過