【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 首批試用者，作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送1000片，第二年贈(zèng)送2000片，第三年以后每年贈(zèng)送3000片。國(guó)際領(lǐng)先的專(zhuān)利技術(shù)是冬暖夏涼的乳墊片制備的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。對(duì)照乳罩產(chǎn)品市場(chǎng)，按照中國(guó)5億成年女性中20%使用冬暖夏涼保健乳墊片，每人購(gòu)買(mǎi)2～4付替換使用，冬夏各購(gòu)買(mǎi)一次，冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)值至少在80～100億元以上，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去90%市場(chǎng)，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場(chǎng)，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產(chǎn)值銷(xiāo)量，其中涼爽型乳罩墊片7億元，其中冬暖型乳罩墊片約3億元，我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)冬暖夏涼乳墊片市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，為了遠(yuǎn)離乳房疾病，酷熱夏天時(shí)為了涼爽舒適佩戴乳罩，寒冷冬天為了溫暖乳房活血，女性必定會(huì)花費(fèi)8～10元低廉價(jià)格購(gòu)買(mǎi)1付（2個(gè)）保健乳墊片，冬暖夏涼保健乳墊片的需求量是巨大的。 四、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略產(chǎn)品銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)；另一種是非人員推銷(xiāo)，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷(xiāo)等也都屬于促銷(xiāo)策略范圍。一個(gè)好的促銷(xiāo)策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。涼爽型保健乳墊片標(biāo)旨在瞄準(zhǔn)廣大女性同胞，特別是中青年女性，她們是追求生活質(zhì)量的群體，她們是新潮愛(ài)美的群體，中青年女性是生產(chǎn)勞動(dòng)的主力，酷夏季節(jié)也必須出門(mén)勞作，佩戴乳罩保護(hù)隱私是必須的，只求能有涼爽乳罩墊片。酷熱的夏天，女性即使在家中，也常常必須佩戴乳罩，兒女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。在酷熱的夏天，女性免不了悶熱乳罩的束縛，中青年女性所能做的只是抽空去衛(wèi)生間乳房透透氣，有了涼爽保健乳墊片，女性的夏天生活舒適度大大增加。發(fā)熱型保健乳墊片標(biāo)旨在瞄準(zhǔn)廣大中青年女性同胞，特別是中年女性，她們美麗乳房是生活的信心，是魅力的證明，人到中年，乳房疾病的機(jī)率增加了，小葉增生等毛病也悄悄的產(chǎn)生，乳房需要按摩護(hù)理，乳房需要活血，遠(yuǎn)離乳房疾病，防止乳房癌變，調(diào)理乳房，配合乳房廣播體操，進(jìn)行乳房紅外線(xiàn)理療，避免林黛玉演員陳曉旭的乳房疾病厄運(yùn)。一方面，為了能夠更好的銷(xiāo)售我們的冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品，我們需要很好的打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。首先我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研女性對(duì)于此產(chǎn)品的需求，形式采用網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)的調(diào)研網(wǎng)站。其次，我們會(huì)在各個(gè)女性論壇進(jìn)行宣傳，并留下淘寶網(wǎng)址，給予很好的宣傳，以擴(kuò)大對(duì)此產(chǎn)品的需求。并且我們還會(huì)創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的論壇進(jìn)行產(chǎn)品的交流與改進(jìn)。另一方面，有了需求以后。我們將進(jìn)行一系列的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。剛開(kāi)始我們選擇行網(wǎng)上的銷(xiāo)售，最近，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)聯(lián)系了合伙人在珠江路開(kāi)一家電腦耗材店，并零售本產(chǎn)品。采取網(wǎng)上兼實(shí)體店的方式一同銷(xiāo)售。冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品成熟后，我們招聘全國(guó)代理經(jīng)銷(xiāo)商和全國(guó)加盟銷(xiāo)售店。 (1)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法擬采用淘寶網(wǎng)店、實(shí)體店銷(xiāo)售和招聘代理經(jīng)營(yíng)商等三種方法，公司產(chǎn)品將采取以銷(xiāo)售定產(chǎn)量的生產(chǎn)方式，盡量避免產(chǎn)品庫(kù)存，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。團(tuán)隊(duì)人員將分別擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)，精誠(chéng)合作。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體成員已有淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可以聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)淘寶店的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，到阿里巴巴網(wǎng)進(jìn)行公司產(chǎn)品推廣，讓其他淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售人員采購(gòu)本公司產(chǎn)品，參與冬暖夏涼乳墊片的銷(xiāo)售工作，推廣乳房保健新理念。組織有關(guān)人員和南京各個(gè)高校女性大學(xué)生進(jìn)行乳房保健交流會(huì)，宣傳乳房保健新思路，宣傳冬暖夏涼保健乳墊片，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，歡迎對(duì)保健乳墊片有興趣的同學(xué)加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，參與淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售工作和代理產(chǎn)品推銷(xiāo)工作。淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售只是冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的第一階段，是了解市場(chǎng)需求的一個(gè)窗口，不是我們銷(xiāo)售的主要方法。實(shí)體店銷(xiāo)售是我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的又一個(gè)窗口，考慮到開(kāi)始時(shí)資金緊張問(wèn)題，考慮到電腦工作人員是本產(chǎn)品的熱捧人員，我們選擇租用電腦耗材大賣(mài)場(chǎng)店鋪方式或者聯(lián)盟銷(xiāo)售的方式，最近已經(jīng)聯(lián)系好珠江路華海店、雄獅店和百腦匯的電腦耗材店家，開(kāi)展意向性合作聯(lián)盟銷(xiāo)售洽談，相信能快速打開(kāi)市場(chǎng)，估計(jì)電腦大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員也會(huì)積極參與冬暖夏涼乳墊片的銷(xiāo)售工作，會(huì)大量采購(gòu)保健乳墊片。 產(chǎn)品完成試試生產(chǎn)后，根據(jù)市場(chǎng)反映，改進(jìn)保健乳墊片產(chǎn)品，進(jìn)行融資，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，招聘加工生產(chǎn)工人，采購(gòu)原材料，進(jìn)行大批量產(chǎn)品生產(chǎn)。并進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳，尋找市級(jí)城市代理經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，公司將在全國(guó)設(shè)立十二個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。與南京和全國(guó)各地的知名乳罩廠(chǎng)家洽談，配套供應(yīng)冬暖夏涼保健乳墊，完成產(chǎn)品系列規(guī)格，建立銷(xiāo)售聯(lián)盟軍團(tuán)。與南京和全國(guó)各地的內(nèi)衣銷(xiāo)售店鋪洽談，冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)衣店鋪，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售產(chǎn)值。(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理加強(qiáng)冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員管理，建立規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)人員管理模式，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，確保創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。人是需要激勵(lì)的，更容易產(chǎn)生挫折感的銷(xiāo)售人員尤其需要激勵(lì)。銷(xiāo)售人員的激勵(lì)包括外部激勵(lì)和自我激勵(lì)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般都善于進(jìn)行自我激勵(lì)。激勵(lì)銷(xiāo)售人員士氣的外部主要措施有：①將獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤；②賞罰公平；③提供晉升機(jī)會(huì)；④進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。公司企業(yè)和銷(xiāo)售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)有效利用銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估會(huì)來(lái)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體業(yè)務(wù)員都可為某位業(yè)務(wù)員的客戶(hù)集體會(huì)診，集思廣益，群策群力。在這種情形下，業(yè)務(wù)員不再是單打獨(dú)門(mén)、各自為戰(zhàn)，而是背靠著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略促銷(xiāo)策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求，對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃，包括建立促銷(xiāo)目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷(xiāo)方案、選擇促銷(xiāo)方式等營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。廣告促銷(xiāo)策略是在一般營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷(xiāo)手段，在廣告中突出消費(fèi)者能在購(gòu)買(mǎi)的商品之外得到其他利益，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告方法和手段。廣告促銷(xiāo)策略主要包括：饋贈(zèng)型、直接型、示范型和集中型。冬暖夏涼保健乳墊片具有價(jià)格低、功效好，使用方便等優(yōu)點(diǎn)，保健乳墊片廣告既要告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所能得到的好處，又要給予消費(fèi)者更多的附加利益，以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，在短時(shí)間內(nèi)收到即效性廣告的效果，從而推動(dòng)商品銷(xiāo)售。在各種營(yíng)銷(xiāo)手段中，促銷(xiāo)是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷(xiāo)量的。產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商積極參與各種形式的促銷(xiāo)，積極參與某種形式的促銷(xiāo)，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷(xiāo)，如何使我們的促銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢？創(chuàng)業(yè)公司認(rèn)為，冬暖夏涼乳墊片最熱捧的群體是在校女大學(xué)生，她們是愛(ài)美的一代，公司計(jì)劃組織有關(guān)人員和南京和全國(guó)各個(gè)高校女性大學(xué)生進(jìn)行乳房保健交流會(huì)，宣傳乳房保健新思路，宣傳冬暖夏涼保健乳墊片，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，歡迎對(duì)保健乳墊片有興趣的同學(xué)加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，參與淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售工作和代理產(chǎn)品推銷(xiāo)工作。(4)價(jià)格決策。對(duì)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。當(dāng)公司壯大以后，步入發(fā)展期后，可以采用品牌策略發(fā)展公司，注冊(cè)商標(biāo)。發(fā)展過(guò)程中，公司打算一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，提高公司知名度。目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有保健乳墊片同類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)行代理銷(xiāo)售，我們已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向.。開(kāi)始時(shí)，由于產(chǎn)品還未被完全接受，我們將會(huì)試生產(chǎn)1000個(gè)左右的產(chǎn)品，先進(jìn)行銷(xiāo)售。在慢慢的流行之后，每個(gè)月生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)逐漸增加。我們會(huì)以每個(gè)月的銷(xiāo)量來(lái)確定下一個(gè)月的生產(chǎn)數(shù)量。價(jià)格方面，剛開(kāi)始時(shí)，由于為了廣泛的讓廣大女性接受我們的產(chǎn)品，我們會(huì)先以比成本價(jià)稍高的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，爭(zhēng)取賺回頭客。等到有了固定的客戶(hù)后，稍微提高價(jià)格，讓我們公司產(chǎn)生穩(wěn)定的利潤(rùn)。冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品，讓大學(xué)女生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送2000片，第二年贈(zèng)送3000片，第三年以后每年贈(zèng)送2000片。國(guó)際領(lǐng)先的專(zhuān)利技術(shù)是冬暖夏涼的乳墊片制備的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。對(duì)照乳罩產(chǎn)品市場(chǎng)，冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)值至少在80～100億元以上，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去90%市場(chǎng)，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場(chǎng)，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產(chǎn)值銷(xiāo)量，其中涼爽型乳罩墊片7億元，其中冬暖型乳罩墊片約3億元，我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)格策略，迅速占領(lǐng)冬暖夏涼乳墊片市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，為了遠(yuǎn)離乳房疾病，酷熱夏天時(shí)為了涼爽舒適佩戴乳罩，寒冷冬天為了溫暖乳房活血，女性必定會(huì)花費(fèi)8～10元低廉價(jià)格購(gòu)買(mǎi)1付（2個(gè)）保健乳墊片，冬暖夏涼保健乳墊片的需求量是巨大的。五、團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。管理是核心，是一個(gè)隊(duì)伍行動(dòng)的準(zhǔn)則，把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。我們創(chuàng)業(yè)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司成立初期采用直線(xiàn)職能式的組織結(jié)構(gòu)。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理部下設(shè)生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)理部、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部和財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由一批充滿(mǎn)活力的年輕人組