【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 悉建站、美工、SEO優(yōu)化采購(gòu)：大四學(xué)生三人。自營(yíng)某宿舍樓小賣(mài)部，熟悉食品飲料日用品的采購(gòu)流程；營(yíng)銷策劃：大四學(xué)生，一年的B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及微營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無(wú)底薪。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中培育一批具有專業(yè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)人員，富有激情且專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)必然能夠更好地完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)資源：，和河北銀行建立良好合作關(guān)系，河北銀行成為企業(yè)強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。開(kāi)通河北銀行網(wǎng)銀用于支付，還可以利用支付寶付款。物力資源：企業(yè)擁有占地88平米的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存貨物，擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，建立了嚴(yán)格的管理制度，樹(shù)立了優(yōu)良的企業(yè)理念。企業(yè)設(shè)備、設(shè)施齊全，有網(wǎng)絡(luò)客戶端和自己建立的網(wǎng)站，有自己的物流團(tuán)隊(duì)，送貨人員市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合策劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合策劃、市場(chǎng)需求分析中國(guó)高校是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，首先，高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量；其次，高校學(xué)生是個(gè)純消費(fèi)群體；再次，高校學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念。中國(guó)高校的學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高，學(xué)生中不少有過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生的個(gè)人消費(fèi)能力不強(qiáng)，但在數(shù)量上足以讓其成為一塊大市場(chǎng)，學(xué)生消費(fèi)注重實(shí)惠，快捷，對(duì)性價(jià)比高，售后服務(wù)好的產(chǎn)品尤其青睞。此外，高校學(xué)生往往幾千人上萬(wàn)人在一個(gè)校園內(nèi)生活，新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中在一起，對(duì)于我們的專業(yè)化服務(wù)相當(dāng)有利益。網(wǎng)路超市少了實(shí)體店的租金，節(jié)省了很大的成本，巨大的集中的市場(chǎng)，河北科技大學(xué)在校大學(xué)生3萬(wàn)余人，他們對(duì)于零食及日用品的需求巨大，我們開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)超市，特色是送貨上門(mén)，所以我們擁有巨大商機(jī)。、易到家實(shí)施目標(biāo)我們的前期目標(biāo)：投入河北科技大學(xué)周邊學(xué)校市場(chǎng)，獲得60%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。中期目標(biāo)：在石家莊達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。長(zhǎng)期目標(biāo)：在石家莊占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)石家莊市推廣工作。、目標(biāo)市場(chǎng)我們這次的消費(fèi)群體主要是針對(duì)河北科技大學(xué)的在校大學(xué)生，河北科技大學(xué)新校區(qū)區(qū)由于規(guī)模大及遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置，這一情況給學(xué)生生們的出行和購(gòu)物帶來(lái)了許多的不便。相反，它給發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以巨大的優(yōu)勢(shì)。眾多的學(xué)生給我們提供了很大的客戶源。我們的初期服務(wù)對(duì)象河北科技大學(xué)在校大學(xué)生，我們的后期服務(wù)對(duì)象是石家莊全體高校的在校大學(xué)生。、易到家的戰(zhàn)略選擇為了能把網(wǎng)絡(luò)超市做大做強(qiáng)做成功，我們采用送貨上門(mén)的服務(wù)差異化戰(zhàn)略。我們將分成三個(gè)營(yíng)銷階段走，即試行營(yíng)銷階段，擴(kuò)大營(yíng)銷階段，成熟營(yíng)銷階段。試行營(yíng)銷階段：試行階段初步定為兩周，不建立倉(cāng)庫(kù)，依托學(xué)生宿舍的閑置空間存放貨物，在師生中進(jìn)行廣泛宣傳，提高網(wǎng)超知名度，塑造網(wǎng)超形象，調(diào)查市場(chǎng)需求，挖掘潛在市場(chǎng)，以及熟悉營(yíng)銷流程，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。擴(kuò)大營(yíng)銷階段：試行營(yíng)銷階段運(yùn)營(yíng)良好，加大宣傳，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，招聘各大宿舍代理，降低成本，提高效率，規(guī)劃建立良好的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行意見(jiàn)反饋，處理好各種問(wèn)題，開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)。成熟營(yíng)銷階段：擴(kuò)大規(guī)模結(jié)束，主要任務(wù)是建立好的運(yùn)營(yíng)模式，提高效率，降低成本，穩(wěn)步發(fā)展，建立起系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)超市。、易到家的策略組合、產(chǎn)品策略根據(jù)河北科技大學(xué)對(duì)于日用品的需求，我們產(chǎn)品本著急同學(xué)所想的原則，經(jīng)營(yíng)各種零食，日用品等快速消費(fèi)品。我們會(huì)統(tǒng)計(jì)出每天每周甚至每個(gè)月的各個(gè)產(chǎn)品的銷量，及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品種類。我們的產(chǎn)品組合如下表所示：產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品線的長(zhǎng)度日用品食品飲料紙巾干拌面牛奶卷紙泡面酸奶香皂面包功能飲料瓜子辣條產(chǎn)品組合的深度如下所示：產(chǎn)品組合深度紙巾清風(fēng)紙180抽*，心相印10小包5卷紙，優(yōu)韌12卷10，香皂，舒膚佳純白，舒膚佳檸檬，舒膚佳蘆薈干拌面小浣熊干拌面（意大利紅燴味，奧爾良烤翅，臺(tái)灣烤腸），魔法士干拌面（黑椒牛排，巴西烤肉，吮指嫩牛排）泡面康師傅（老壇酸菜，紅燒牛肉，小雞燉蘑菇，康師蝦魚(yú)板），康師傅小雞燉蘑菇面5連包，康師傅鮮蝦魚(yú)板面5連包，統(tǒng)一來(lái)一桶（辣香牛肉，香菇燉雞，鹵香牛肉，西紅柿打鹵），瓜子金鴿葵花籽260g，咿呀香瓜子280g，恰恰原香瓜子285g辣條牛市板筋大王，巴西烤鴨125g，皓皓宮爆牛筋牛奶君樂(lè)寶純牛奶200ml，蒙牛純牛奶200ml酸奶君樂(lè)寶（原味，無(wú)蔗糖，草莓，紅棗），君樂(lè)寶八連杯（原味，無(wú)蔗糖，草莓，紅棗）功能飲料康師傅冰紅茶1L，脈動(dòng)600ml（荔枝，藍(lán)莓，菠蘿）紅牛，農(nóng)夫山泉4L、價(jià)格策略我們采用低價(jià)的策略打入河北科技大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)。如果學(xué)生使用支付寶等網(wǎng)上支付的情況會(huì)再次獲得優(yōu)惠價(jià)格。我們的產(chǎn)品價(jià)格如下：產(chǎn)品價(jià)格紙巾清風(fēng)紙180抽*心相印10小包5元卷紙優(yōu)韌12卷10元香皂干拌面小浣熊干拌面1元泡面康師傅桶面4元康師傅5連包12元統(tǒng)一來(lái)一桶4元瓜子金鴿葵花籽7元恰恰原香瓜子10元辣條牛市板筋大王，2元巴西烤鴨125g，2元皓皓宮爆牛筋，2元牛奶君樂(lè)寶純牛奶200ml，2元蒙牛純牛奶200ml，酸奶君樂(lè)寶（原味，無(wú)蔗糖，草莓，紅棗），2元君樂(lè)寶八連杯（原味，無(wú)蔗糖，草莓，紅棗）13元功能飲料康師傅冰紅茶1L，4元脈動(dòng)600ml（荔枝，藍(lán)莓，菠蘿），4元紅牛，6元農(nóng)夫山泉4L，8元、促銷策略我們的促銷目的就是增大銷量?？焖僭龃笠椎郊揖W(wǎng)絡(luò)超市在河北科技大學(xué)的知名度，搶占