【文章內(nèi)容簡介】 悉建站、美工、SEO優(yōu)化采購：大四學(xué)生三人。自營某宿舍樓小賣部，熟悉食品飲料日用品的采購流程；營銷策劃：大四學(xué)生，一年的B2C網(wǎng)絡(luò)營銷及微營銷經(jīng)驗送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無底薪。在實際運營過程中培育一批具有專業(yè)技術(shù)的開發(fā)人員，富有激情且專業(yè)的策劃團隊必然能夠更好地完成項目運營財務(wù)資源：，和河北銀行建立良好合作關(guān)系，河北銀行成為企業(yè)強有力的經(jīng)濟來源。開通河北銀行網(wǎng)銀用于支付，還可以利用支付寶付款。物力資源：企業(yè)擁有占地88平米的倉庫儲存貨物，擁有優(yōu)秀的管理團隊，建立了嚴(yán)格的管理制度，樹立了優(yōu)良的企業(yè)理念。企業(yè)設(shè)備、設(shè)施齊全，有網(wǎng)絡(luò)客戶端和自己建立的網(wǎng)站，有自己的物流團隊，送貨人員市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃、市場需求分析中國高校是一個廣闊的市場，首先，高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量；其次，高校學(xué)生是個純消費群體；再次，高校學(xué)生比較容易接受新的消費模式和消費觀念。中國高校的學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高，學(xué)生中不少有過網(wǎng)上消費經(jīng)驗，學(xué)生的個人消費能力不強，但在數(shù)量上足以讓其成為一塊大市場，學(xué)生消費注重實惠，快捷，對性價比高，售后服務(wù)好的產(chǎn)品尤其青睞。此外，高校學(xué)生往往幾千人上萬人在一個校園內(nèi)生活，新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中在一起，對于我們的專業(yè)化服務(wù)相當(dāng)有利益。網(wǎng)路超市少了實體店的租金，節(jié)省了很大的成本，巨大的集中的市場，河北科技大學(xué)在校大學(xué)生3萬余人，他們對于零食及日用品的需求巨大，我們開辦網(wǎng)絡(luò)超市，特色是送貨上門，所以我們擁有巨大商機。、易到家實施目標(biāo)我們的前期目標(biāo)：投入河北科技大學(xué)周邊學(xué)校市場，獲得60%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。中期目標(biāo)：在石家莊達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。長期目標(biāo)：在石家莊占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個石家莊市推廣工作。、目標(biāo)市場我們這次的消費群體主要是針對河北科技大學(xué)的在校大學(xué)生，河北科技大學(xué)新校區(qū)區(qū)由于規(guī)模大及遠離市區(qū)的地理位置，這一情況給學(xué)生生們的出行和購物帶來了許多的不便。相反，它給發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟以巨大的優(yōu)勢。眾多的學(xué)生給我們提供了很大的客戶源。我們的初期服務(wù)對象河北科技大學(xué)在校大學(xué)生，我們的后期服務(wù)對象是石家莊全體高校的在校大學(xué)生。、易到家的戰(zhàn)略選擇為了能把網(wǎng)絡(luò)超市做大做強做成功，我們采用送貨上門的服務(wù)差異化戰(zhàn)略。我們將分成三個營銷階段走，即試行營銷階段，擴大營銷階段，成熟營銷階段。試行營銷階段：試行階段初步定為兩周，不建立倉庫，依托學(xué)生宿舍的閑置空間存放貨物，在師生中進行廣泛宣傳，提高網(wǎng)超知名度，塑造網(wǎng)超形象，調(diào)查市場需求，挖掘潛在市場，以及熟悉營銷流程，調(diào)整營銷戰(zhàn)略。擴大營銷階段：試行營銷階段運營良好，加大宣傳，擴大經(jīng)營，招聘各大宿舍代理，降低成本，提高效率，規(guī)劃建立良好的運營模式，進行意見反饋，處理好各種問題，開拓其他業(yè)務(wù)。成熟營銷階段：擴大規(guī)模結(jié)束，主要任務(wù)是建立好的運營模式，提高效率，降低成本，穩(wěn)步發(fā)展，建立起系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)超市。、易到家的策略組合、產(chǎn)品策略根據(jù)河北科技大學(xué)對于日用品的需求，我們產(chǎn)品本著急同學(xué)所想的原則，經(jīng)營各種零食，日用品等快速消費品。我們會統(tǒng)計出每天每周甚至每個月的各個產(chǎn)品的銷量，及時調(diào)整我們的產(chǎn)品種類。我們的產(chǎn)品組合如下表所示：產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品線的長度日用品食品飲料紙巾干拌面牛奶卷紙泡面酸奶香皂面包功能飲料瓜子辣條產(chǎn)品組合的深度如下所示：產(chǎn)品組合深度紙巾清風(fēng)紙180抽*，心相印10小包5卷紙，優(yōu)韌12卷10，香皂，舒膚佳純白，舒膚佳檸檬，舒膚佳蘆薈干拌面小浣熊干拌面（意大利紅燴味，奧爾良烤翅，臺灣烤腸），魔法士干拌面（黑椒牛排，巴西烤肉，吮指嫩牛排）泡面康師傅（老壇酸菜，紅燒牛肉，小雞燉蘑菇，康師蝦魚板），康師傅小雞燉蘑菇面5連包，康師傅鮮蝦魚板面5連包，統(tǒng)一來一桶（辣香牛肉，香菇燉雞，鹵香牛肉，西紅柿打鹵），瓜子金鴿葵花籽260g，咿呀香瓜子280g，恰恰原香瓜子285g辣條牛市板筋大王，巴西烤鴨125g，皓皓宮爆牛筋牛奶君樂寶純牛奶200ml，蒙牛純牛奶200ml酸奶君樂寶（原味，無蔗糖，草莓，紅棗），君樂寶八連杯（原味，無蔗糖，草莓，紅棗）功能飲料康師傅冰紅茶1L，脈動600ml（荔枝，藍莓，菠蘿）紅牛，農(nóng)夫山泉4L、價格策略我們采用低價的策略打入河北科技大學(xué)的學(xué)生市場。如果學(xué)生使用支付寶等網(wǎng)上支付的情況會再次獲得優(yōu)惠價格。我們的產(chǎn)品價格如下：產(chǎn)品價格紙巾清風(fēng)紙180抽*心相印10小包5元卷紙優(yōu)韌12卷10元香皂干拌面小浣熊干拌面1元泡面康師傅桶面4元康師傅5連包12元統(tǒng)一來一桶4元瓜子金鴿葵花籽7元恰恰原香瓜子10元辣條牛市板筋大王，2元巴西烤鴨125g，2元皓皓宮爆牛筋，2元牛奶君樂寶純牛奶200ml，2元蒙牛純牛奶200ml，酸奶君樂寶（原味，無蔗糖，草莓，紅棗），2元君樂寶八連杯（原味，無蔗糖，草莓，紅棗）13元功能飲料康師傅冰紅茶1L，4元脈動600ml（荔枝，藍莓，菠蘿），4元紅牛，6元農(nóng)夫山泉4L，8元、促銷策略我們的促銷目的就是增大銷量?？焖僭龃笠椎郊揖W(wǎng)絡(luò)超市在河北科技大學(xué)的知名度，搶占