【文章內容簡介】 這也是造成公墓價格高漲的一大原因。 除此之外，殯葬產業(yè)也具有以下優(yōu)勢：經營輕松，都是現金結算，不會有三角債務出現。能長期穩(wěn)定發(fā)展，只要有人就有生意做。屬于社會公益事業(yè)，可享受許多優(yōu)惠政策。易形成集團公司，創(chuàng)出優(yōu)質品牌，進入證券市場融資大發(fā)展。文化含量高，深度開發(fā)潛力巨大。我國民政部門已向社會開放了殯葬行業(yè)，歡迎社會資金進入。 綜上所述，殯葬產業(yè)的前景非常可觀，它是值得投資的。 公司以開發(fā)經濟適用的符合廣大人民群眾的實際條件的墓地為主要目的，其次之外公司開發(fā)了一系列的附延產品?？偟囊?guī)劃可詳細的分為以下幾個方面：出售喪葬用品：石碑、棺木、骨灰盒、壽衣、供品、花圈、花卉等。出租場地：悼念廳，休息室，骨灰存放處。提供勞務服務：如搬送死者遺體，為死者整容化妝，防腐處理，火花遺體，舉行悼念活動等。人力服務：遺體化妝、奠儀司儀、誦經法師、封棺、抬棺等專業(yè)人力提供者。埋葬場所經營業(yè)：墓園、納骨塔、殯儀館、火葬場、道場、寺廟、教堂等。綜合顧問業(yè)：葬儀社和風水師等 公墓采用中西合璧的設計模式, 按園林化、藝術化、人文化的要求建造,是一處超然于都市喧囂之外的人間仙境,一處讓人流連忘返的人間花園,一處給人休閑觀賞的人文景觀。金山公墓堅持以人為本，關懷生命，尊重自然，為社會建造了一處祭悼故人的場所。墓區(qū)內設有生態(tài)墓、建筑墓，價位有低、中、高檔之分。墓位價格根據國家有關部門的統一要求,收費標準分別為：低檔2880元—6880元,中檔8880元－16000元,高檔26000元—66660元，統一使用年限為20年。公司以人性化服務為首要目標，所提供的方案可供不同經濟條件用戶的需求。（二）市場開發(fā)進入策略為了公司更快的發(fā)展，公司將開展一系列的策劃，努力打造一個高品位園林式陵園的品牌形象，策劃一系列與公司息息相關的焦點事件，動員民眾的熱情，培養(yǎng)大眾對我公司的心理認識。進行一系列的新聞報道，促銷活動和廣告推廣。主要戰(zhàn)略可分為下面兩個步驟：近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動，迅速提升公司的知名度，并逐步在人們心中確立公司所輸送的文化，使之感覺到公司所推廣品位高和、環(huán)境優(yōu)美這一印象，從而帶動墓地的銷售，力爭在短期時間內創(chuàng)造出公司的品牌和知名度。遠期：是公司真正成為一個具有自己獨特文化的企業(yè)，使我們的產品真正成為一個具有文化藝術價值的人文景觀，牢固確立公司的價值觀，公司的品牌，公司所為大眾提供的高品質服務。同時通過公司的文化輸出而帶動公司的產業(yè)輸出，使得公司獲得良好的經濟效益。SWOT分析 優(yōu)勢—S 公司理念、公司服務； 創(chuàng)新意識； 成本低廉，產品延伸度強； 屬于市場空白階段，有利于迅速占領市場。劣勢—W 資金少； 缺少有關方面的管理服務經驗； 社會關系空白，整體操作難度高； 相關技術缺失。機會—O 符合國家最新政策，屬于政府支持產業(yè)； 服務的可延伸性強，易做成產業(yè)鏈； 群眾火葬意識提高； 土地資源緊缺； 目前市場尚未有強大的對手，容易迅速占領市場。SO戰(zhàn)略 尋找合作對象；擴大市場份額； 贊加服務功能，打造產業(yè)集群。WO戰(zhàn)略 有階段的開發(fā)，有效降低資金投入量； 尋找政府支持，獲得國家信貸； 尋找合作伙伴，一起做大做強； 提前占領市場，迅速做大做強。威脅—T 保險公司的介入； 可操作性強，易被大公司蠶食； 醫(yī)院等潛在對手多。ST戰(zhàn)略 增加廣告投入，提高公司產品知名度； 多做公關工作，尋找合作伙伴。WT戰(zhàn)略三 市場調查和分析（一） 顧客 公司根據消費能力和潛在價值的計算，把顧客分為三個層次：普通消費群體：由于我國的歷史風俗和實際狀況，使得葬禮消費日趨高漲。而且隨著物價的飛漲，越發(fā)讓群眾感覺到“死不起，葬不起”。為了改變這種狀況，公司應當要為社會做出點成績，減輕民族負擔，使人民“死得起，葬得起”。為此，公司特別推出性價比較高，價格比較便宜的適合普通群眾的墓地，這部分墓地將占總體規(guī)劃的大部分，以便緩解社會壓力，造福群眾。高消費者：殯葬活動常是某些人借以炫耀自己財力、權力、地位的機會不僅過去如此，時至今日仍被一些人認為是對一個人、一個家庭、一個家族的財富、社會地位、家族勢力等的綜合檢驗，于是家境富有者大搞喪事，家境貧寒者也不甘落后耗用大量物品竭盡厚葬隆禮之所能名人義士：公司要想做大做強必需要有自己的特色風格，我們的做法是要把墓地打造成一個文化園林，要形成文化的沉積，歷史的沉淀。我們將為那些在社會上擁有較大聲望的和對社會對群眾做出大的貢獻的人提供較大的優(yōu)惠政策甚至完全免費。大眾都有跟風的心理，不知不覺間這一個小小的付出就會得到較大的回報。而且我們可以把它做成一種文化，做成一種特色，在每年的大的節(jié)日里面，我們可以通過祭奠的方式把宣傳的效果帶出來，起到一舉多得的效果。（二）市場容量和趨勢 統計數據顯示，19621982年，這21年時間，中國年死亡人口都維持在600多萬人，平均每年650萬人。從1983年死亡人口達到700萬之后，過去25年，中國年死亡人口數量一直在穩(wěn)步遞增。1998年突破800萬，2007年突破900萬，按照人口出生規(guī)律，再過20年，也就是到2030年的時候，新中國成立后的人口進入死亡高峰期。其中1963年一年出生人口2900多萬。按照人均壽命80歲計算，到2040年前后，中國人口一年可能有近3000萬人口死亡?？梢姡?0202040年，將是中國殯葬事業(yè)的最高峰。年均死亡人口將相當于1982年之前的5倍左右。所以，殯葬產業(yè)將得到飛速的發(fā)展，對于殯葬產業(yè)的投資將會成為未來10年各地投資的一個最佳選項。 全國內殯葬服務網點不足：我國有近13億人口，全國僅有殯儀館、公墓等殯葬單位2600多個，實在太少，而美國有2億人口，全國就有24000多個殯葬服務公司，法國有5700萬人口，全國就有6000多個殯儀葬服務公司，他們基本上一萬人就平均有一個殯葬服務公司，并且“生前、臨終、后續(xù)”等服務完善配套都形成了產業(yè)規(guī)模。按照這個國際標準,以湖南為例，殯儀服務如果要形成產業(yè)化經營,將具有6000多所專業(yè)化服務公司的市場容量。但國內目前還沒有一個品牌化、專業(yè)化的殯葬產業(yè)公司。 隨著中國城市化的不斷發(fā)展，殯葬改革的加深，未來農村將逐步改變土葬，火葬將成為主要方式，而且會把隨意掩埋的方式改變?yōu)榧w的方式，到那時公墓的作用將更加明顯。隨著市場的需求，政府的壓力將會變大，所以，這種問題不能僅僅依靠政府去解決，更多還是要留給市場。同時，我們不可否認的是，伴隨激烈市場競爭而成長起來的殯葬行業(yè)，已經越來越成熟，在這個社會的影響力也越來越大，所能依靠的渠道也越來越多。殯葬作為朝陽產業(yè)，是確信無疑的。（三）競爭和各自競爭優(yōu)勢優(yōu)勢分析：前景廣闊，占盡天時 隨著中國城市化的不斷發(fā)展，未來將有農村殯葬改革而帶來的巨大市場，到時候墓地和各種其所附帶的需求依然是龐大而且剛性的，這也不能僅僅依靠政府去解決，更多還是要留給市場。同時，我們不可否認的是，伴隨激烈市場競爭而成長起來的殯葬行業(yè)，已經越來越成熟，在這個社會的影響力也越來越大，所能依靠的渠道也越來越多。殯葬作為朝陽產業(yè)，是確信無疑的。品牌優(yōu)勢，獲得人和 公司將會不斷的發(fā)展，以準確的市場定位和充足的人才資源做后盾，通過不斷的學習和發(fā)展創(chuàng)新積攢專業(yè)經驗和擴大品牌影響，并且擁有雄厚的資金來源和實力。通過我們持之以恒的良好服務做出良好形象，贏得市場。同時我們也要相信政府會給予相關政策優(yōu)惠的。服務多元化，競爭力上升。 公司以墓地為中心點，通過出售喪葬用品、出租場地、提供勞務服務等一系列配套產業(yè)打造產業(yè)集群，贏得市場先機。未來我們的目標將逐漸實現，再加上軟硬件設施的搭配，莊嚴的禮儀流程，將會走出最佳的差異化策略。劣勢分析：項目周期較長，不能盡快回籠資金 由于墓地行業(yè)的特殊性，不可能能投資之后產生“搶購”或者火爆銷售的場面，他的目標群體是固定的一般不會有太大的變化。所以投資建設之后資金只能在預計期內回籠不可能在非常短暫的時期的內馬上回籠。公墓售空，經費將出現緊缺 一家公墓的墓地，一旦被亡靈全部占滿時，只能靠有限的管理經費來維持，這樣的收入甚至無法支付管理人員的工資。所以我們要盡可能的開發(fā)市場，挖掘潛在市場，做好開發(fā)工作。項目可復制性強，風險較高 由于之前這方面的市場一直被醫(yī)院，殯葬所的國有部門壟斷，不管是從資金，客戶還是其他方面都要比一家剛進入此行業(yè)的菜鳥要強得多。而且由于項目的可復制性，以操作，容易被這些老牌勢力后來而居上！這是值得我們警惕的地方。（四）估計的市場份額和銷售額 以一個二線城市為假設開發(fā)城市，人口在一千萬左右，按照目前的老年化比例，每年去世的人口大概在60000人。公司總規(guī)劃為3萬座墓地，按照三期開發(fā)的模式運營，所以，每年可提供1萬座墓地，直至銷售完為止。根據市場調查，在一個二線城市，就目前來說，政府主導的公共墓地為主要資源，剩下的家族性和公益性墓地也占有一定比例，因為我國的政策使得由公司開發(fā)的墓地在大部分城市中屈指可數。但是，由于近年國家出臺相關法律，倡導殯葬改革。加之，人民素質提高，思想開闊，對于火葬的方式變得越加適應，從而使得墓地資源不斷減少，使得在最近幾年產生了一定的市場空白。這樣計算的話，當公司進入銷售階段的話，大概會擁有市場的20%左右，完全符合公司的實際狀況和計劃目標。 殯葬產業(yè)作為一項較特殊的行業(yè)，由于它的特殊性使得收益比較緩慢，所以我們要把單純的賣墓穴發(fā)展成一個綜合性的殯葬產業(yè)鏈。就目前構思來說，可分為以下幾個部分：墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每個墓穴10000元計算，年收入1億元?；鸹M：年火化遺體約20000具，按每具500元計算，年收入1000萬元。殯儀服務：城市按年12000具，每具消費5000元計算，年收入6000萬元；農村按年10000具，每具消費1000元計算，年收入1000萬元。服務費:公司將會提供墓地的整修、維護、綠化等服務，明年所收服務費1000元，如果按墓地全部售完的情況計算的話，年收入1000萬