【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這也是造成公墓價(jià)格高漲的一大原因。 除此之外，殯葬產(chǎn)業(yè)也具有以下優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)輕松，都是現(xiàn)金結(jié)算，不會(huì)有三角債務(wù)出現(xiàn)。能長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，只要有人就有生意做。屬于社會(huì)公益事業(yè)，可享受許多優(yōu)惠政策。易形成集團(tuán)公司，創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)品牌，進(jìn)入證券市場(chǎng)融資大發(fā)展。文化含量高，深度開發(fā)潛力巨大。我國(guó)民政部門已向社會(huì)開放了殯葬行業(yè)，歡迎社會(huì)資金進(jìn)入。 綜上所述，殯葬產(chǎn)業(yè)的前景非常可觀，它是值得投資的。 公司以開發(fā)經(jīng)濟(jì)適用的符合廣大人民群眾的實(shí)際條件的墓地為主要目的，其次之外公司開發(fā)了一系列的附延產(chǎn)品?？偟囊?guī)劃可詳細(xì)的分為以下幾個(gè)方面：出售喪葬用品：石碑、棺木、骨灰盒、壽衣、供品、花圈、花卉等。出租場(chǎng)地：悼念廳，休息室，骨灰存放處。提供勞務(wù)服務(wù)：如搬送死者遺體，為死者整容化妝，防腐處理，火花遺體，舉行悼念活動(dòng)等。人力服務(wù)：遺體化妝、奠儀司儀、誦經(jīng)法師、封棺、抬棺等專業(yè)人力提供者。埋葬場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)業(yè)：墓園、納骨塔、殯儀館、火葬場(chǎng)、道場(chǎng)、寺廟、教堂等。綜合顧問業(yè)：葬儀社和風(fēng)水師等 公墓采用中西合璧的設(shè)計(jì)模式, 按園林化、藝術(shù)化、人文化的要求建造,是一處超然于都市喧囂之外的人間仙境,一處讓人流連忘返的人間花園,一處給人休閑觀賞的人文景觀。金山公墓堅(jiān)持以人為本，關(guān)懷生命，尊重自然，為社會(huì)建造了一處祭悼故人的場(chǎng)所。墓區(qū)內(nèi)設(shè)有生態(tài)墓、建筑墓，價(jià)位有低、中、高檔之分。墓位價(jià)格根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門的統(tǒng)一要求,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為：低檔2880元—6880元,中檔8880元－16000元,高檔26000元—66660元，統(tǒng)一使用年限為20年。公司以人性化服務(wù)為首要目標(biāo)，所提供的方案可供不同經(jīng)濟(jì)條件用戶的需求。（二）市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)入策略為了公司更快的發(fā)展，公司將開展一系列的策劃，努力打造一個(gè)高品位園林式陵園的品牌形象，策劃一系列與公司息息相關(guān)的焦點(diǎn)事件，動(dòng)員民眾的熱情，培養(yǎng)大眾對(duì)我公司的心理認(rèn)識(shí)。進(jìn)行一系列的新聞報(bào)道，促銷活動(dòng)和廣告推廣。主要戰(zhàn)略可分為下面兩個(gè)步驟：近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)，迅速提升公司的知名度，并逐步在人們心中確立公司所輸送的文化，使之感覺到公司所推廣品位高和、環(huán)境優(yōu)美這一印象，從而帶動(dòng)墓地的銷售，力爭(zhēng)在短期時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出公司的品牌和知名度。遠(yuǎn)期：是公司真正成為一個(gè)具有自己獨(dú)特文化的企業(yè)，使我們的產(chǎn)品真正成為一個(gè)具有文化藝術(shù)價(jià)值的人文景觀，牢固確立公司的價(jià)值觀，公司的品牌，公司所為大眾提供的高品質(zhì)服務(wù)。同時(shí)通過(guò)公司的文化輸出而帶動(dòng)公司的產(chǎn)業(yè)輸出，使得公司獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。SWOT分析 優(yōu)勢(shì)—S 公司理念、公司服務(wù)； 創(chuàng)新意識(shí)； 成本低廉，產(chǎn)品延伸度強(qiáng)； 屬于市場(chǎng)空白階段，有利于迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。劣勢(shì)—W 資金少； 缺少有關(guān)方面的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)； 社會(huì)關(guān)系空白，整體操作難度高； 相關(guān)技術(shù)缺失。機(jī)會(huì)—O 符合國(guó)家最新政策，屬于政府支持產(chǎn)業(yè)； 服務(wù)的可延伸性強(qiáng)，易做成產(chǎn)業(yè)鏈； 群眾火葬意識(shí)提高； 土地資源緊缺； 目前市場(chǎng)尚未有強(qiáng)大的對(duì)手，容易迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。SO戰(zhàn)略 尋找合作對(duì)象；擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 贊加服務(wù)功能，打造產(chǎn)業(yè)集群。WO戰(zhàn)略 有階段的開發(fā)，有效降低資金投入量； 尋找政府支持，獲得國(guó)家信貸； 尋找合作伙伴，一起做大做強(qiáng)； 提前占領(lǐng)市場(chǎng)，迅速做大做強(qiáng)。威脅—T 保險(xiǎn)公司的介入； 可操作性強(qiáng)，易被大公司蠶食； 醫(yī)院等潛在對(duì)手多。ST戰(zhàn)略 增加廣告投入，提高公司產(chǎn)品知名度； 多做公關(guān)工作，尋找合作伙伴。WT戰(zhàn)略三 市場(chǎng)調(diào)查和分析（一） 顧客 公司根據(jù)消費(fèi)能力和潛在價(jià)值的計(jì)算，把顧客分為三個(gè)層次：普通消費(fèi)群體：由于我國(guó)的歷史風(fēng)俗和實(shí)際狀況，使得葬禮消費(fèi)日趨高漲。而且隨著物價(jià)的飛漲，越發(fā)讓群眾感覺到“死不起，葬不起”。為了改變這種狀況，公司應(yīng)當(dāng)要為社會(huì)做出點(diǎn)成績(jī)，減輕民族負(fù)擔(dān)，使人民“死得起，葬得起”。為此，公司特別推出性價(jià)比較高，價(jià)格比較便宜的適合普通群眾的墓地，這部分墓地將占總體規(guī)劃的大部分，以便緩解社會(huì)壓力，造福群眾。高消費(fèi)者：殯葬活動(dòng)常是某些人借以炫耀自己財(cái)力、權(quán)力、地位的機(jī)會(huì)不僅過(guò)去如此，時(shí)至今日仍被一些人認(rèn)為是對(duì)一個(gè)人、一個(gè)家庭、一個(gè)家族的財(cái)富、社會(huì)地位、家族勢(shì)力等的綜合檢驗(yàn)，于是家境富有者大搞喪事，家境貧寒者也不甘落后耗用大量物品竭盡厚葬隆禮之所能名人義士：公司要想做大做強(qiáng)必需要有自己的特色風(fēng)格，我們的做法是要把墓地打造成一個(gè)文化園林，要形成文化的沉積，歷史的沉淀。我們將為那些在社會(huì)上擁有較大聲望的和對(duì)社會(huì)對(duì)群眾做出大的貢獻(xiàn)的人提供較大的優(yōu)惠政策甚至完全免費(fèi)。大眾都有跟風(fēng)的心理，不知不覺間這一個(gè)小小的付出就會(huì)得到較大的回報(bào)。而且我們可以把它做成一種文化，做成一種特色，在每年的大的節(jié)日里面，我們可以通過(guò)祭奠的方式把宣傳的效果帶出來(lái)，起到一舉多得的效果。（二）市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，19621982年，這21年時(shí)間，中國(guó)年死亡人口都維持在600多萬(wàn)人，平均每年650萬(wàn)人。從1983年死亡人口達(dá)到700萬(wàn)之后，過(guò)去25年，中國(guó)年死亡人口數(shù)量一直在穩(wěn)步遞增。1998年突破800萬(wàn)，2007年突破900萬(wàn)，按照人口出生規(guī)律，再過(guò)20年，也就是到2030年的時(shí)候，新中國(guó)成立后的人口進(jìn)入死亡高峰期。其中1963年一年出生人口2900多萬(wàn)。按照人均壽命80歲計(jì)算，到2040年前后，中國(guó)人口一年可能有近3000萬(wàn)人口死亡。可見，20202040年，將是中國(guó)殯葬事業(yè)的最高峰。年均死亡人口將相當(dāng)于1982年之前的5倍左右。所以，殯葬產(chǎn)業(yè)將得到飛速的發(fā)展，對(duì)于殯葬產(chǎn)業(yè)的投資將會(huì)成為未來(lái)10年各地投資的一個(gè)最佳選項(xiàng)。 全國(guó)內(nèi)殯葬服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不足：我國(guó)有近13億人口，全國(guó)僅有殯儀館、公墓等殯葬單位2600多個(gè)，實(shí)在太少，而美國(guó)有2億人口，全國(guó)就有24000多個(gè)殯葬服務(wù)公司，法國(guó)有5700萬(wàn)人口，全國(guó)就有6000多個(gè)殯儀葬服務(wù)公司，他們基本上一萬(wàn)人就平均有一個(gè)殯葬服務(wù)公司，并且“生前、臨終、后續(xù)”等服務(wù)完善配套都形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。按照這個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),以湖南為例，殯儀服務(wù)如果要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),將具有6000多所專業(yè)化服務(wù)公司的市場(chǎng)容量。但國(guó)內(nèi)目前還沒有一個(gè)品牌化、專業(yè)化的殯葬產(chǎn)業(yè)公司。 隨著中國(guó)城市化的不斷發(fā)展，殯葬改革的加深，未來(lái)農(nóng)村將逐步改變土葬，火葬將成為主要方式，而且會(huì)把隨意掩埋的方式改變?yōu)榧w的方式，到那時(shí)公墓的作用將更加明顯。隨著市場(chǎng)的需求，政府的壓力將會(huì)變大，所以，這種問題不能僅僅依靠政府去解決，更多還是要留給市場(chǎng)。同時(shí)，我們不可否認(rèn)的是，伴隨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而成長(zhǎng)起來(lái)的殯葬行業(yè)，已經(jīng)越來(lái)越成熟，在這個(gè)社會(huì)的影響力也越來(lái)越大，所能依靠的渠道也越來(lái)越多。殯葬作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是確信無(wú)疑的。（三）競(jìng)爭(zhēng)和各自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析：前景廣闊，占盡天時(shí) 隨著中國(guó)城市化的不斷發(fā)展，未來(lái)將有農(nóng)村殯葬改革而帶來(lái)的巨大市場(chǎng)，到時(shí)候墓地和各種其所附帶的需求依然是龐大而且剛性的，這也不能僅僅依靠政府去解決，更多還是要留給市場(chǎng)。同時(shí)，我們不可否認(rèn)的是，伴隨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而成長(zhǎng)起來(lái)的殯葬行業(yè)，已經(jīng)越來(lái)越成熟，在這個(gè)社會(huì)的影響力也越來(lái)越大，所能依靠的渠道也越來(lái)越多。殯葬作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是確信無(wú)疑的。品牌優(yōu)勢(shì)，獲得人和 公司將會(huì)不斷的發(fā)展，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和充足的人才資源做后盾，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和發(fā)展創(chuàng)新積攢專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和擴(kuò)大品牌影響，并且擁有雄厚的資金來(lái)源和實(shí)力。通過(guò)我們持之以恒的良好服務(wù)做出良好形象，贏得市場(chǎng)。同時(shí)我們也要相信政府會(huì)給予相關(guān)政策優(yōu)惠的。服務(wù)多元化，競(jìng)爭(zhēng)力上升。 公司以墓地為中心點(diǎn)，通過(guò)出售喪葬用品、出租場(chǎng)地、提供勞務(wù)服務(wù)等一系列配套產(chǎn)業(yè)打造產(chǎn)業(yè)集群，贏得市場(chǎng)先機(jī)。未來(lái)我們的目標(biāo)將逐漸實(shí)現(xiàn)，再加上軟硬件設(shè)施的搭配，莊嚴(yán)的禮儀流程，將會(huì)走出最佳的差異化策略。劣勢(shì)分析：項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，不能盡快回籠資金 由于墓地行業(yè)的特殊性，不可能能投資之后產(chǎn)生“搶購(gòu)”或者火爆銷售的場(chǎng)面，他的目標(biāo)群體是固定的一般不會(huì)有太大的變化。所以投資建設(shè)之后資金只能在預(yù)計(jì)期內(nèi)回籠不可能在非常短暫的時(shí)期的內(nèi)馬上回籠。公墓售空，經(jīng)費(fèi)將出現(xiàn)緊缺 一家公墓的墓地，一旦被亡靈全部占滿時(shí)，只能靠有限的管理經(jīng)費(fèi)來(lái)維持，這樣的收入甚至無(wú)法支付管理人員的工資。所以我們要盡可能的開發(fā)市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)，做好開發(fā)工作。項(xiàng)目可復(fù)制性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較高 由于之前這方面的市場(chǎng)一直被醫(yī)院，殯葬所的國(guó)有部門壟斷，不管是從資金，客戶還是其他方面都要比一家剛進(jìn)入此行業(yè)的菜鳥要強(qiáng)得多。而且由于項(xiàng)目的可復(fù)制性，以操作，容易被這些老牌勢(shì)力后來(lái)而居上！這是值得我們警惕的地方。（四）估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 以一個(gè)二線城市為假設(shè)開發(fā)城市，人口在一千萬(wàn)左右，按照目前的老年化比例，每年去世的人口大概在60000人。公司總規(guī)劃為3萬(wàn)座墓地，按照三期開發(fā)的模式運(yùn)營(yíng)，所以，每年可提供1萬(wàn)座墓地，直至銷售完為止。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在一個(gè)二線城市，就目前來(lái)說(shuō)，政府主導(dǎo)的公共墓地為主要資源，剩下的家族性和公益性墓地也占有一定比例，因?yàn)槲覈?guó)的政策使得由公司開發(fā)的墓地在大部分城市中屈指可數(shù)。但是，由于近年國(guó)家出臺(tái)相關(guān)法律，倡導(dǎo)殯葬改革。加之，人民素質(zhì)提高，思想開闊，對(duì)于火葬的方式變得越加適應(yīng)，從而使得墓地資源不斷減少，使得在最近幾年產(chǎn)生了一定的市場(chǎng)空白。這樣計(jì)算的話，當(dāng)公司進(jìn)入銷售階段的話，大概會(huì)擁有市場(chǎng)的20%左右，完全符合公司的實(shí)際狀況和計(jì)劃目標(biāo)。 殯葬產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)較特殊的行業(yè)，由于它的特殊性使得收益比較緩慢，所以我們要把單純的賣墓穴發(fā)展成一個(gè)綜合性的殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。就目前構(gòu)思來(lái)說(shuō)，可分為以下幾個(gè)部分：墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每個(gè)墓穴10000元計(jì)算，年收入1億元?；鸹M(fèi)：年火化遺體約20000具，按每具500元計(jì)算，年收入1000萬(wàn)元。殯儀服務(wù)：城市按年12000具，每具消費(fèi)5000元計(jì)算，年收入6000萬(wàn)元；農(nóng)村按年10000具，每具消費(fèi)1000元計(jì)算，年收入1000萬(wàn)元。服務(wù)費(fèi):公司將會(huì)提供墓地的整修、維護(hù)、綠化等服務(wù)，明年所收服務(wù)費(fèi)1000元，如果按墓地全部售完的情況計(jì)算的話，年收入1000萬(wàn)