水族畫項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市面上現(xiàn)有水族畫生產(chǎn)公司大多為小規(guī)模的作坊式企業(yè)和家族式企業(yè)，正規(guī)大規(guī)模生產(chǎn)公司更是少的可憐。這些公司總體看來，或者是負責生產(chǎn)，或者是負責銷售，這樣的產(chǎn)銷不一體的公司，售后服務就不能很好的保證，給顧客帶來很多的不便。（2）產(chǎn)品更新速度慢，目前市場由水族箱產(chǎn)品主導，隨著水族產(chǎn)品質(zhì)量的提高和價格的下降，隨著人們的精神享受及審美觀念業(yè)在日益提高，市面上的產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足人們的需求，樣式的陳舊嚴重制約了水族畫產(chǎn)品市場的發(fā)展，據(jù)調(diào)查顧客市面上上的水族產(chǎn)品樣式滿意程度僅有55%，很多顧客因產(chǎn)品樣式不符合而放棄了購買。因此市場現(xiàn)在迫切需要一個集創(chuàng)意設計，專業(yè)生產(chǎn)與銷售，服務等為一體水族生產(chǎn)公司的出現(xiàn)，這正是我們公司的優(yōu)勢所在，也為我們提供巨大的市場機會。我們公司所在地是煙臺市龍口經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，僅僅在東海開發(fā)區(qū)已開發(fā)5萬套房產(chǎn)，待開發(fā)的有3萬套，據(jù)調(diào)查，入住的這些用戶大多以中青年為主，這部分人群正是我們公司的主要銷售對象，存在著巨大的市場潛力，這將是我們公司初期的主要戰(zhàn)略目標。（五）競爭分析 經(jīng)調(diào)查目前市場上專業(yè)和非專業(yè)水族箱生產(chǎn)公司約有近10家，其中專業(yè)生產(chǎn)水族產(chǎn)品的正規(guī)公司有3家左右，而北方只有哈爾濱、沈陽、天津等少數(shù)地區(qū)有小型生產(chǎn)商。生態(tài)水族箱：市場平均價格中等偏高，目前較為火爆的一個新型產(chǎn)業(yè)，市場上沒有出現(xiàn)具有壟斷性質(zhì)的大公司，只有分布在江蘇（泰州三水園林有限公司）、四川（成都魚樂生態(tài)水族）、廣西、上海、天津等地的一些小型生產(chǎn)公司。水族畫：市場平均價格較高，目前市場上主要經(jīng)營水族畫公司有浙江博雅水族畫制造有限公司，其他主要分布在，江蘇，廣州，廣西等，該產(chǎn)品正在處于逐步發(fā)展階段。公司所在地山東煙臺沒有專業(yè)的生產(chǎn)公司。根據(jù)我們掌握的資料，在全國地區(qū)銷售較好的水族生產(chǎn)公司及所占山東市場份額如下表所示：公司名稱公司地址所占山東市場份額易趣水族江蘇泰州%武漢自然武漢市%廣州陽景水族廣州市%佛山順德雄凱廣州市%武漢明澤水族武漢市%浙江博雅水族浙江省%江蘇三水水族江蘇省%江蘇三友水族江蘇省%亮點水族河北保定%其它%總計100%（六）優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢地域優(yōu)勢:公司所在的煙臺市還沒有水族畫生產(chǎn)的公司，僅僅存在個別的代理商。從全國范圍來看，水族畫的生產(chǎn)公司主要分布在南方城市，因此我們公司的競爭壓力就很小，有著巨大的地域優(yōu)勢發(fā)展優(yōu)勢：我公司發(fā)展戰(zhàn)略符合國內(nèi)市場形勢整體要求，具備不可估量的發(fā)展空間。公司采取步步為營，逐步擴充，穩(wěn)打穩(wěn)扎的發(fā)展戰(zhàn)略，以公司所在地煙臺為起點輻射全國，以設計、生產(chǎn)、銷售一條龍的服務逐步占據(jù)國內(nèi)市場。人才優(yōu)勢:我們公司擁有設計、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，保證了我們的產(chǎn)品設計新穎，質(zhì)量過關，具有很高的觀賞性和實用性；我們的服務一流，使顧客滿意，解除他們的后顧之憂。人才是公司正常運轉(zhuǎn)和發(fā)展的關鍵，在這一點上，我們有充分信心以專業(yè)的人才素養(yǎng)、合理的人才結構、穩(wěn)定的人才配備全程竭力為客戶出謀劃策。產(chǎn)品優(yōu)勢：懸掛墻上（不占空間），免換水（免煩惱），節(jié)能（省電），真魚、真草、真水，省時、省力、省心劣勢：新產(chǎn)品從出現(xiàn)到被客戶認可需要一段時間；市場中同類產(chǎn)品將給公司經(jīng)營管理帶來不可預見的激烈競爭。七 營銷策略（一）市場營銷核心理念：品牌凝聚力是由企業(yè)所提供的產(chǎn)品或者服務支撐的。本公司在明確自身的市場定位后，其品牌所賦予市場經(jīng)營策略的核心理念為：與客戶建立互利“雙贏”關系，而不是簡單的友好關系；以客戶使用經(jīng)驗為核心驅(qū)動業(yè)務增長。（二）營銷戰(zhàn)略我公司發(fā)展初期，主要以水族畫來填補公司所在地—龍口的市場空白，樹立“渤藝”品牌威信。公司發(fā)展中期逐步擴大市場，推向煙臺、山東，開始創(chuàng)辦子公司，同時做好產(chǎn)品的研發(fā)，保證用新產(chǎn)品進一步開拓市場。公司坐穩(wěn)山東市場以后，逐步形成以總公司為中心，輻射全國的生產(chǎn)服務經(jīng)營體系。在保證質(zhì)量的前提下，不斷開發(fā)新規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上延伸產(chǎn)品的功能，同時不斷開發(fā)新相關新產(chǎn)品，拓產(chǎn)品的廣度和深度。采用標準化包裝。在統(tǒng)一標志的情況下，將產(chǎn)品的規(guī)格、價格、功能等全部方便直觀的展示在客戶眼前，方便顧客選購。建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。售前服務:采用各種宣傳手段，聘請各種專業(yè)的推銷人員及各種服務人員以交流的方式讓顧客了解產(chǎn)品的功能。售中服務：我們會急顧客所需，只要您一個電話，我公司人員會立即送貨上門并且免費安裝。售后服務：我們會提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務，讓顧客買的放心用的舒心，我公司是集生產(chǎn)與銷售服務為一體的大型水族生產(chǎn)公司，比其他公司擁有更完善的售后 服務網(wǎng)絡，如您的產(chǎn)品
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