有關(guān)開展小企業(yè)金融服務(wù)工作情況的報告(編輯修改稿)
2024-08-31 02:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我行將進(jìn)一步關(guān)注我市小企業(yè)的信息，如有擬上市的小企業(yè)，我行加快營銷力度，提供快捷金融服務(wù)。（ 1）采取主要措施：一是突出重點(diǎn)營銷、準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場。在貸款的行業(yè)投向上，要根據(jù)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，因地制宜，在項目篩選上主要選擇產(chǎn)品技術(shù)含量高、有市場、有效益、機(jī)制靈活、經(jīng)營規(guī)范、資產(chǎn)負(fù)債率符合規(guī)定要求，信用等級在AA級以上的企業(yè)。二是主動服務(wù)、分類營銷。首先要密切與部分企業(yè)及主管部門的聯(lián)系。介紹我行在國有商業(yè)銀行中的實力，廣泛征求他們對信貸工作的服務(wù)和意見，摸清企業(yè)投資需求，確定我行貸款的服務(wù)方向，找準(zhǔn)我行營銷工作的著力點(diǎn)。其次確定我行支持類企業(yè)、競爭類企業(yè)貸款項目，搶占先機(jī)。擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶的市場份額；對支持類企業(yè)，提高辦事效率，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，防止優(yōu)質(zhì)客戶流失；對待批類企業(yè)的貸款項目做到認(rèn)真和快速上報材料，積極爭得上級行的支持，為我行增加新的優(yōu)質(zhì)、安全、高效貸款夯實基礎(chǔ)。三是調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，加大對民營、私營等優(yōu)秀小企業(yè)的支持力度。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策的調(diào)整，改變在市場營銷中偏重于優(yōu)秀大客戶，對優(yōu)秀小客戶重視不夠的問題。在有效控制風(fēng)險的前提下，進(jìn)一步與地方中小企業(yè)擔(dān)保公司合作，不斷拓展優(yōu)秀小客戶市場，加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新，努力提供適應(yīng)小客戶需求的金融產(chǎn)品。大力支持民營企業(yè)參與老工業(yè)基地改造，通過收購、兼并參股等形式參與國有企業(yè)改革。積極拓展能夠帶來高收益的優(yōu)秀小企業(yè)客戶群。我行根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售情況，積極進(jìn)行營銷，從而改變我行的客戶結(jié)構(gòu)，培育出潛在客戶市場。（2）主要市場目標(biāo)定位：我行在搞好市場調(diào)研的工作同時，更要找準(zhǔn)市場定位，發(fā)展具有潛在能力的優(yōu)質(zhì)客戶，具有影響力的客戶，為他們提供更高的金融服務(wù)。三、
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