【文章內(nèi)容簡介】 市場。用最簡單的方法去理解，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越快，生產(chǎn)的東西越多，需要的包裝材料就越多。中國大陸近幾年來經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長。華東地區(qū)制造業(yè)是我國最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，目前正經(jīng)歷產(chǎn)品升級(jí)換代。特別是隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的包裝要求更高，在現(xiàn)代包裝四大材料(紙、塑料、玻璃和金屬)中，由于紙和塑料價(jià)格便宜，便于加工，且原料來源廣泛，不像玻璃那樣易碎，不像金屬那樣重，因此紙和塑料包裝在日常生活中應(yīng)用廣泛。營銷策略為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單位的銷售目標(biāo)，在當(dāng)前市場現(xiàn)狀下，應(yīng)盡快調(diào)整策略，創(chuàng)新觀念，全面進(jìn)行品牌推廣。（1）創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新觀念隨著塑料包裝產(chǎn)品的市場不斷擴(kuò)大，競爭必將加劇。順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的這一趨勢，武漢鑫昌塑料包裝廠將小小塑料包裝袋發(fā)展為大生意，專業(yè)的設(shè)計(jì)，環(huán)保的體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，是武漢鑫昌贏得客戶好口碑的根本原因。鑫昌制品的特點(diǎn)就是圖案設(shè)計(jì)別致，服務(wù)到位，因而深受商家們歡迎。塑料市場變換很快，鑫昌推陳出新的節(jié)奏更快，因此業(yè)務(wù)量才能節(jié)節(jié)上升。公司業(yè)務(wù)現(xiàn)已拓展到東南亞、東歐、北美等地區(qū)。除了不斷強(qiáng)化現(xiàn)有的產(chǎn)品的質(zhì)量，鑫昌更注重客戶的個(gè)性化需求，為不同客戶提供“量身制作”的解決方案。該公司擁有一批專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、品質(zhì)控制、技術(shù)支持、服務(wù)管理隊(duì)伍。鑫昌始終堅(jiān)持品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展之本，通過并全面貫徹ISO9001:2000國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，從原材料的購買到篩選、生產(chǎn)、包裝及裝運(yùn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的檢測，以保證每一出廠的產(chǎn)品100％合格。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)樹立品牌意識(shí)，不斷創(chuàng)新，適時(shí)推出適應(yīng)市場的個(gè)性化產(chǎn)品，以此來創(chuàng)造市場差異化策略，積極謀求市場競爭垡優(yōu)勢。行新品研發(fā)，保證市場占有率增長。（2）加強(qiáng)市場營銷，提高服務(wù)品質(zhì)為適應(yīng)市場日益提高的質(zhì)量要求，企業(yè)必須把握市場動(dòng)態(tài)，進(jìn)行新品的開發(fā)，并嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的促銷力度，培養(yǎng)對(duì)品牌的忠誠度。牢固樹立品牌第一思想，把技術(shù)改造、品種開發(fā)和產(chǎn)銷對(duì)路切實(shí)當(dāng)作大事來抓，并最終樹立起有口皆碑的品牌形象。營銷方案產(chǎn)品營銷應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，組建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和水平。公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡(luò)，制定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。以市場占有率為目標(biāo)抓營銷管理,以穩(wěn)定原有市場為基礎(chǔ),以開拓新市場為重點(diǎn), 擴(kuò)大市場份額；健全營銷機(jī)制,繼續(xù)完善銷售全額承包經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,進(jìn)一步拓展銷售代理和銷售網(wǎng)點(diǎn),加速資金回籠；不斷加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),內(nèi)招和外聘相結(jié)合選拔營銷人才,建立一支年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的高素質(zhì)隊(duì)伍,具備開拓精神；以質(zhì)量為本,建立完善的售后服務(wù)體系,實(shí)行“全員面向服務(wù)”, 提高用戶滿意度和企業(yè)信譽(yù)度。第三章 項(xiàng)目市場預(yù)測一、國內(nèi)塑料包裝材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況塑料包裝材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為我國塑料工業(yè)中發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域之一，在包裝市場中占有重要地位，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的建設(shè)起了積極作用。，產(chǎn)值30億元；2002年產(chǎn)量達(dá)到401萬噸，產(chǎn)值達(dá)到680億元，占包裝工業(yè)產(chǎn)值2500億元中的27％。2004年塑料包裝制品產(chǎn)量達(dá)到63413萬噸,同比1513%。產(chǎn)值達(dá)到920億元,占包裝工業(yè)總產(chǎn)值的28%。2004年,塑料包裝制品出口量達(dá)1065153萬噸,進(jìn)口160194萬噸。塑料包裝制品出口125176億美元,進(jìn)口66147億美元。同時(shí)，塑料包裝材料行業(yè)涌現(xiàn)了一批新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料，市場需求迅速增長，應(yīng)用廣泛，快速發(fā)展，平均年增長率為12％，％。復(fù)合包裝基材克服了長期進(jìn)口雙向拉伸薄膜的局面，現(xiàn)在每年出口薄膜在30萬噸左右，創(chuàng)匯在30億美元。塑料包裝材料鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上的企業(yè)共有8000多家，其中薄膜制造業(yè)2240家，絲、繩編織制品4300家，泡沫塑料500家，包裝箱及包裝容器679家。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，近幾年來，塑料包裝材料產(chǎn)業(yè)得到了長足的發(fā)展，整體行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定有序?？傮w來說，其前景相當(dāng)光明，值得期盼。二十余年快速發(fā)展之路，特別是民營企業(yè)之興起，從幾千元發(fā)家達(dá)到10億元以上的江陰申達(dá)集團(tuán)、浙江大東南塑膠集團(tuán)，都是經(jīng)過艱難曲折，在市場經(jīng)濟(jì)中搏斗成長起來的龍頭企業(yè)，成為國內(nèi)外知名的大型包裝民營企業(yè)。而原有中小塑料包裝企業(yè)經(jīng)過調(diào)整結(jié)構(gòu)，進(jìn)行資產(chǎn)重組和技術(shù)改造也獲得發(fā)展的生機(jī)，佛山東方包裝材料公司、佛山杜邦鴻基包裝材料公司以新的面貌在行業(yè)中起著重要作用。此外，外資企業(yè)的進(jìn)入，增加了行業(yè)競爭對(duì)手，使國內(nèi)企業(yè)進(jìn)一步感受到優(yōu)勝劣汰競爭機(jī)制的作用。因此，只有增加實(shí)力做強(qiáng)做大，提高質(zhì)量，創(chuàng)名牌，才能在競爭中贏得主動(dòng)。二、整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向從國際上看，盡管塑料包裝材料一直經(jīng)受環(huán)境問題的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，但從近年來發(fā)表的數(shù)據(jù)看，塑料包裝在包裝工業(yè)中仍成為需求增長最快的材料之一。據(jù)美國Freedonia集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測，美國包裝領(lǐng)域中紙和塑料1996～％，％，％。根據(jù)日本《包裝技術(shù)》統(tǒng)計(jì)資料，％，仍位于紙和紙板（％）之后居第2位，其余為金屬12％，％，％，％。根據(jù)上述美、日、中大國的發(fā)展和預(yù)測，可以明顯看出，21世紀(jì)塑料包裝材料將持續(xù)穩(wěn)步增長，在包裝材料領(lǐng)域中仍然充滿勃勃生機(jī)，在保護(hù)商品、提高商品價(jià)值方面繼續(xù)發(fā)揮積極的作用。21世紀(jì)是環(huán)保世紀(jì)，環(huán)境問題日顯重要，資源、能源更趨緊張，塑料包裝材料將迎來新的機(jī)遇，也將經(jīng)受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為適應(yīng)新時(shí)代的要求，塑料包裝材料除要求能滿足市場包裝質(zhì)量和效益等日益提高的要求外，還進(jìn)一步要求其節(jié)省能源、節(jié)省資源，用后易回收利用或易被環(huán)境降解為技術(shù)開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。為此塑料包裝材料正向高機(jī)能、多功能性、環(huán)保適應(yīng)性、采用新型原材料，新工藝、新設(shè)備及拓寬應(yīng)用領(lǐng)域等方向發(fā)展。三、國內(nèi)包裝業(yè)市場需求分析隨著我國經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的飛速發(fā)展，包裝業(yè)近年來發(fā)展十分迅速，特別是加入世貿(mào)組織以后，我國產(chǎn)品面臨著全面參與國際競爭的挑戰(zhàn)，這對(duì)我國包裝工業(yè)實(shí)現(xiàn)跨世紀(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展有著十分重大的意義。我國的塑料加工業(yè)近幾十年得到迅猛發(fā)展，尤其是改革開放20多年來，年平均增長速度達(dá)到10%以上，取得了舉世矚目的成績。四、市場前景武漢市的塑料包裝材料產(chǎn)業(yè)做為地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并且有望在“十二五計(jì)劃的五年時(shí)間內(nèi)，進(jìn)入全國產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售基地，因此快速提高產(chǎn)品質(zhì)量、品種和規(guī)模，從而成為武漢市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。據(jù)武漢市現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀分析，現(xiàn)有企業(yè)的場地和規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶發(fā)展的需要，因此，項(xiàng)目的建設(shè)存在著極大的發(fā)展空間和市場需求。第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件分析一、社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況武漢是華中地區(qū)最大的工商業(yè)城市，也是國家重點(diǎn)建設(shè)的工業(yè)城市， 2009年GDP達(dá)4620億元，接近全省4成，副省級(jí)城市列第五，人均GDP逾6400美元。，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18385元，農(nóng)民人均純收入7174元，%。武漢正大力發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)、集群發(fā)展。重點(diǎn)發(fā)展鋼鐵、汽車及機(jī)械裝備、電子信息、石油化工、環(huán)保、煙草及食品、家電、紡織服裝、醫(yī)藥、造紙及包裝印刷十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展鋼鐵化工及環(huán)保產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、汽車及機(jī)電產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、光電子及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、食品工業(yè)聚集區(qū)、都市工業(yè)聚集區(qū)。 地理位置武漢也是重要交通輸紐中心，316國道、318國道、106國道、107國道以及16條省道在此交匯?，F(xiàn)運(yùn)營的武漢天河國際機(jī)場為4E級(jí)機(jī)場和國家一級(jí)民用機(jī)場，是華中地區(qū)最大最先進(jìn)的航空港和最大的飛機(jī)檢修基地及華中地區(qū)唯一可辦理落地簽證的出入境口岸。機(jī)場距離市中心約16公里，由機(jī)場高速公路相連。武漢也是長江的重要港口，是華中第一大港，水運(yùn)已形成“干支一體，通江達(dá)?！钡目拓涍\(yùn)網(wǎng)絡(luò)。武漢港是中國長江流域重要的樞紐港和對(duì)外開放港口，也是長江“黃金水道”的中轉(zhuǎn)站。而武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于武漢市區(qū)西南，東經(jīng)114度9分，北緯30度29分，瀕臨長江，地處市區(qū)中環(huán)線和外環(huán)線之間。距離市中心及漢口火車站、武昌火車站約30分鐘路程，距武漢天河（國際）機(jī)場約40分鐘路程。發(fā)展腹地廣闊，區(qū)位優(yōu)勢明顯。配套環(huán)境武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，功能分區(qū)合理。建區(qū)以來投入基建資金自來水廠，日供水40萬噸；擁有1座220千伏36萬千伏安的樞紐變電站和5座110千伏變電站。第一期規(guī)模為18萬千瓦的調(diào)峰電廠已并網(wǎng)發(fā)電；區(qū)內(nèi)建有日產(chǎn)14萬立方米的煤氣廠。“川氣東送”天然氣已送達(dá)開發(fā)區(qū)，年供氣能力3億立方米；供熱規(guī)模為150噸/小時(shí)的供熱中心可提供生產(chǎn)和生活用蒸汽和熱水；排污：雨水和污水實(shí)行分流排放，雨水就近入湖：污水經(jīng)專用管道排入開發(fā)區(qū)污水處理廠?？蔀橛脩籼峁┏渥愕纳a(chǎn)和生活用電。開發(fā)區(qū)內(nèi)裝機(jī)數(shù)萬門程控電話系統(tǒng)和現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。二、建設(shè)資源原輔材料供應(yīng)本項(xiàng)目所選用的各類原輔材料均為已通過IS09000體系認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。聚苯乙烯樹脂、聚乙烯樹脂、聚丙烯樹聚氯乙烯樹脂和其他輔助材料等，由武漢周邊的等地的制造企業(yè)供應(yīng)，且能滿足項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)要求。項(xiàng)目建設(shè)所在地武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)交通方便，完全能滿足項(xiàng)目建成后對(duì)原輔材料供應(yīng)方面的運(yùn)輸要求。主要建筑材料消耗建筑材料是各項(xiàng)建筑工程的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，任何一項(xiàng)工程中，用于建筑材料的費(fèi)用都在總投資中占有較大的比重。此外，建材質(zhì)量、用品及規(guī)格都直接影響著各項(xiàng)工程的質(zhì)量，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式的施工方法。建設(shè)過程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于材料問題的解決，而新材料的出現(xiàn)，又促使結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及施工技術(shù)的革新。因此，生產(chǎn)、流通及其科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展對(duì)于國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義。本項(xiàng)目主要消耗的建材有機(jī)磚、水泥、石子、黃砂、石灰、鋼材、給排水管材、木材、電力電訊管線、燃?xì)夤懿募捌渌o助材料。建筑材料來源武漢地理位置優(yōu)越，交通方便快捷，所需各種原輔材料可直接運(yùn)至工地。水、電供應(yīng)本項(xiàng)目是新建項(xiàng)目，水、電等設(shè)施開發(fā)工業(yè)園區(qū)業(yè)已配套，可直接利用。燃料、電力供應(yīng)充足。勞動(dòng)力資源．武漢市勞動(dòng)力資源豐富，常年居住人口已超千萬，勞動(dòng)力數(shù)量充足，價(jià)格低廉。三、場址選擇選擇原則（1）節(jié)約用地。建設(shè)用地因地制宜，力求節(jié)約用地。（2）有利于廠區(qū)合理布置和安全運(yùn)行。（3）有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)，應(yīng)有利于項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。廠址選擇本項(xiàng)目擬選址在武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)工業(yè)園區(qū)。該工業(yè)園區(qū)經(jīng)建設(shè)二十余年已發(fā)展成熟，交通方便，條件優(yōu)越、政策寬松、創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)環(huán)境。同時(shí)，該園區(qū)系國家級(jí)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)。區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善，已實(shí)現(xiàn)了九通一平。本項(xiàng)目選址所在的該宗土地地形規(guī)則，地勢平坦，具備優(yōu)越的地理?xiàng)l件，并且在原材料和人力資源、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娑加欣陧?xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，完全符合以上對(duì)項(xiàng)目選址的原則要求。第五章 節(jié)能方案分析一、用能標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能規(guī)范原則和標(biāo)準(zhǔn)（1）、一是堅(jiān)決實(shí)行開發(fā)和節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位的方針。鼓勵(lì)開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能降耗的新技術(shù)，對(duì)高能耗、高物耗設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制淘汰制度，走可持續(xù)發(fā)展的道路。（2）、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，大力節(jié)約能源；大力節(jié)約用水；大力節(jié)約原材料；大力節(jié)約和集約利用土地；大力推進(jìn)資源綜合利用；大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。（3）、認(rèn)真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)節(jié)能設(shè)計(jì)規(guī)范，堅(jiān)持以提高能源利用效率為核心，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能技術(shù)規(guī)范，努力做到合理能源和節(jié)約能源，最大限度的進(jìn)行綜合利用。（4）、積極采用先進(jìn)的節(jié)能新材料、新工藝、新技術(shù)，嚴(yán)禁采用國家或行業(yè)主管部門的已公布的淘汰落后生產(chǎn)工藝。節(jié)能規(guī)范和依據(jù)（1）國家計(jì)委、建設(shè)部等《關(guān)于基本建設(shè)和技術(shù)改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告增列“節(jié)能篇（章）”的暫行規(guī)定》的通知；（2）國家計(jì)委、經(jīng)委、統(tǒng)計(jì)局84統(tǒng)工物字第7號(hào)《關(guān)于能源節(jié)能計(jì)量方法的通知》。（3）《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》（國發(fā)〔2006〕28號(hào)）。二、節(jié)能方案的技術(shù)要求項(xiàng)目的建設(shè)方案（包括工藝、設(shè)備、公用輔助設(shè)施）應(yīng)按照上述法規(guī)的要求，依據(jù)國家和行業(yè)有關(guān)節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范合理設(shè)計(jì)。節(jié)能方案應(yīng)符合相關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和《中國節(jié)能技術(shù)政策大綱》中的技術(shù)要求。單位建筑面積能耗指標(biāo)、工藝和設(shè)備的合理用能、主要產(chǎn)品能源單耗指標(biāo)要以國內(nèi)先進(jìn)能耗水平或參照國際先進(jìn)水平作為設(shè)計(jì)依據(jù)。三、節(jié)能措施和節(jié)能效果分析節(jié)能措施綜述依據(jù)國家對(duì)于節(jié)能的方針要求，結(jié)合本項(xiàng)目的規(guī)模與特性，在本項(xiàng)目節(jié)能方案設(shè)計(jì)時(shí)所采取的主要節(jié)能措施有：（1）工藝流程應(yīng)采取節(jié)能新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備，不得選用已公布淘汰的機(jī)電產(chǎn)品，以及產(chǎn)業(yè)政策限制的產(chǎn)品序列和規(guī)模容量。